20xx年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃3篇-資料下載頁(yè)
2024-09-19 12:36本頁(yè)面
【正文】 ，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起，這類(lèi)客戶(hù)屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶(hù)，我們要抓好這一檔次客戶(hù)的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶(hù)放心，對(duì)客戶(hù)貼心，這一類(lèi)客戶(hù)是我們 “498 活動(dòng) ” 口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。 B類(lèi)，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類(lèi)客戶(hù)一般都是有12套住房，有 車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù)，也是最適合公司 “498 活動(dòng) ” 定位的客戶(hù)，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。 C類(lèi)，我們通常定義中的大客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對(duì)這部分客戶(hù)，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成 的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶(hù)體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類(lèi)客戶(hù)服務(wù)好了，利潤(rùn)一般 A類(lèi)客戶(hù)的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。 七、公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 2024年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域 。 2) 以面積 100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在 6000以上，裝修消費(fèi)能力 戶(hù)為主，輻射所有客戶(hù) 。 3) 以 498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去 。 公司銷(xiāo)售目標(biāo) 1)完成年度銷(xiāo)售額 1800 萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)劃。 2)建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) (人數(shù)不低于正常 5人隊(duì)伍配置 )。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。 3)打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在 AB類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力，以求在 2024年能受到 C類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。 營(yíng)銷(xiāo)方式 1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 3)網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 4)媒體營(yíng)銷(xiāo) 以上 4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶(hù)，且這 4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式， 5) 另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。 6) 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498 活動(dòng) ” 受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。 八、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo) 2024年度總體目標(biāo) 1) 完成銷(xiāo)售額 1200以上 。 2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì) (不低于 3組 )。 3) 拓展?fàn)I銷(xiāo)人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下 。 月 度細(xì)分目標(biāo)銷(xiāo)售額 看了 “2024 年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃 ” 的人還看了：
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