20xx年營銷工作計劃3篇-資料下載頁
2025-09-10 12:36本頁面
【正文】 ，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們 “498 活動 ” 口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。 B類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有12套住房，有 車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司 “498 活動 ” 定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。 C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成 的大宅設(shè)計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般 A類客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。 七、公司年度營銷目標 2024年公司目標市場與產(chǎn)品定位 1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域 。 2) 以面積 100平米以下樓盤均價在 6000以上，裝修消費能力 戶為主，輻射所有客戶 。 3) 以 498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去 。 公司銷售目標 1)完成年度銷售額 1800 萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。 2)建設(shè)一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊 (人數(shù)不低于正常 5人隊伍配置 )。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。 3)打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在 AB類客戶類型中具有影響力，以求在 2024年能受到 C類客戶關(guān)注。 營銷方式 1) 市場營銷 2)電話營銷 3)網(wǎng) 絡(luò)營銷 4)媒體營銷 以上 4種方式主要目的是開拓客戶，且這 4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式， 5) 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。 6) 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標、“498 活動 ” 受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。 八、營銷部門銷售目標 2024年度總體目標 1) 完成銷售額 1200以上 。 2) 建設(shè)穩(wěn)定團隊 (不低于 3組 )。 3) 拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下 。 月 度細分目標銷售額 看了 “2024 年營銷工作計劃 ” 的人還看了：
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