【正文】 報到總店，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20%.20，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20的產(chǎn)品線，公司20，到20年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20LG受到美國指責(zé)傾銷。科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20計劃主抓六項工作:銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號20年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20年1月1日1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)20年2月1日2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：20年2月1日2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20年3月1日7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會。隨訪輔導(dǎo)。述職談話。報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。公司營銷工作計劃15一、加強(qiáng)樓盤調(diào)研與開發(fā)。針對大同樓盤營銷部積極做好調(diào)研工作，與物業(yè)開發(fā)商洽談合作。做好已入駐小區(qū)的前期營銷鋪墊工作 整理可以開發(fā)的各大樓盤。已入駐小區(qū)：晨馨花園，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，并積極舉辦各種小型活動。大都府，前期安排人員做好摸底工作 做好營銷前策劃。全市各大小區(qū)信息積累 部署各個小區(qū)營銷方案 做到有針對性開發(fā)。二、加大人員培訓(xùn)與招聘工作。實施系統(tǒng)化的培訓(xùn)工作，增加各項培訓(xùn)內(nèi)容，新人上崗三天封閉培訓(xùn)，四天外出實踐，根據(jù)具體考核標(biāo)準(zhǔn)擇優(yōu)選取營銷人員，營銷部定于每周二下午進(jìn)行全員培訓(xùn)。加大人員招聘工作 通過網(wǎng)絡(luò) 報紙媒體進(jìn)行有效招聘 擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營銷人員。三、做好營銷策劃。營銷部做好、月度營銷策劃工作，工作內(nèi)容包括宣傳策劃、平面媒體聯(lián)系、活動策劃、場地聯(lián)系等。及時上交策劃方案，營銷部開會組織討論活動策劃的可行性，最終由經(jīng)理報老總審批。營銷部每月一日上交本月營銷策劃 由經(jīng)理統(tǒng)一審閱 部門員工共同探討。四、調(diào)動員工積極性 完善部門工作流程。通過一系列的培訓(xùn)與相關(guān)制度，充分調(diào)動員工工作狀態(tài)，部門經(jīng)理應(yīng)主動了解每位員工心理，主動與員工進(jìn)行有效溝通。使員工有歸屬感、責(zé)任感。完善業(yè)務(wù)流程、報單流程、跟單流程、回訪流程，建立有效的部門管理制度，使之系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。五、提供良好的發(fā)展平臺與晉升機(jī)制。為員工提供良好的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展平臺 人性化的晉升機(jī)制，營銷部本年任命三名營銷組長 各項待遇從優(yōu)六、本年營銷部產(chǎn)值目標(biāo)。根據(jù)公司全年1000萬元營業(yè)目標(biāo) 營銷部定為全年500萬元任務(wù)。共計10個月有效工作日 每月完成產(chǎn)值50萬元。第四篇：公司黨支部工作計劃2009年是求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新年，公司黨支部工作計劃。在新的一年中，我們要進(jìn)一步貫徹、落實集團(tuán)公司機(jī)關(guān)黨委的文件精神，緊緊圍繞****公司的中心工作，“抓服務(wù)、促效益、謀發(fā)展”，進(jìn)一步發(fā)揮****支部的核心作用，把支部建設(shè)提高到一個新的水平，為轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，樹立“廉潔務(wù)實，文明高效”的工作作風(fēng)打下堅實的思想基礎(chǔ)，推動物流運輸事業(yè)的跨越式發(fā)展。****公司黨支部擬決定在2009里廣泛深入地開展各種形式的思想教育和理論學(xué)習(xí)活動，全年的活動安排如下：充分發(fā)揮支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，積極吸收優(yōu)秀青年、骨干分子入黨、不斷壯大支部隊伍。半年召開一次民主生活會，每季度組織上一次黨課（全年共計4次），進(jìn)行黨風(fēng)、黨紀(jì)教育，黨建工作計劃《公司黨支部工作計劃》。每一位黨員做到有學(xué)習(xí)規(guī)劃、有學(xué)習(xí)筆記、有心得體會、有學(xué)習(xí)總結(jié)，確保支部的所有黨員形成認(rèn)真看書學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)和積極奮發(fā)向上的良好風(fēng)氣。半年進(jìn)行一次民主評議活動，黨支部檢查和評議黨員發(fā)揮先鋒模范作用的情況；黨員向支部匯報思想、工作和作風(fēng)方面的情況。通過民主評議，表彰優(yōu)秀黨員，對后進(jìn)黨員進(jìn)行幫扶教育。不定期地開展黨員與群眾談心活動，全年不得低于50人次。黨員們通過傾聽群眾呼聲、聽取群眾意見、反映群眾意見，密切黨同群眾的聯(lián)系，以達(dá)到為群眾辦實事、解難題的目的。安排各種“紅色之旅”、支部聯(lián)誼會、觀看革命教育紀(jì)錄片、專題討論會、專題演講比賽等特色支部活動，寓教育于各種豐富多彩的活動中，通過活動來提高公司的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊伍的穩(wěn)定，不斷提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。加強(qiáng)對我司先進(jìn)事跡、先進(jìn)典型、新風(fēng)尚、新風(fēng)貌的宣傳報道，努力營造良好的工作氛圍和內(nèi)外部環(huán)境，全年宣傳報道不得低于8次?？傊?，能否做好黨支部工作，直接影響到公司日常工作的正常開展和實施。在新的一年中，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，以堅定、成熟、穩(wěn)健的步伐，不斷開拓、進(jìn)取的精神風(fēng)貌，為建設(shè)現(xiàn)代化的****公司而作出更大的貢獻(xiàn)。支部活動計劃表附后。********公司黨支部第五篇：公司黨支部工作計劃公司黨支部工作計劃范文工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細(xì)致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由一、創(chuàng)新黨建工作格局。全面加強(qiáng)黨支部的自身建設(shè)，充分發(fā)揮出黨支部的政治核心和黨員的先鋒模范作用，做到一個支部一個堡壘，一個小組一塊陣地，一個黨員一面旗幟，不斷提高黨支部服務(wù)工地、建設(shè)隊伍的能力，鞏固和發(fā)展公司管理中的政治優(yōu)勢。()結(jié)合公司實際，將黨支部工作延伸到項目一線，由領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，整合建設(shè)、施工、監(jiān)理三大團(tuán)隊的資源優(yōu)勢，組建黨員突擊隊，使黨員干部成為主力軍，攻堅克難，確保各工程項目順利完工。二、創(chuàng)新政治理論學(xué)習(xí)載體。把深入學(xué)習(xí)貫徹十八大精神、市區(qū)黨代會、三思三創(chuàng)主題教育等最新理論知識作為學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，充分利用“三會一課”，采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合、計劃每月開展一次學(xué)習(xí)活動。公司黨員有半數(shù)以上為工程技術(shù)人員，大多堅守在工地上，支部計劃通過公司網(wǎng)站、、微信等全新模式，建立黨員“時空聯(lián)絡(luò)站”，進(jìn)行面對面交流學(xué)習(xí)，切實提高黨員干部隊伍的政治理論素質(zhì)。立足本職，拓展學(xué)習(xí)途徑，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，開展形式多樣的讀書活動，爭當(dāng)“學(xué)習(xí)型黨員”。三、創(chuàng)新黨員隊伍建設(shè)體系。按照“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針和“成熟一個，發(fā)展一個”的原則，在各項目工地設(shè)立流動黨支部，培養(yǎng)入黨積極份子和發(fā)展新黨員，加強(qiáng)施工工地黨員隊伍建設(shè)，把政治堅定、實績突出的項目工程人員吸收到黨員隊伍中，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和向心力。針對公司主要以代建項目建設(shè)管理為工作職責(zé)，每年對各工程項目部流動黨支部開展星級管理，結(jié)合學(xué)習(xí)、履行職責(zé)、維護(hù)穩(wěn)定等方面進(jìn)行考核評定。四、創(chuàng)新活動載體。設(shè)立黨員活動室，成為日常黨員干部的主要活動據(jù)點。黨員活動室的建立為強(qiáng)化黨員教育，增強(qiáng)黨員的榮譽(yù)感、責(zé)任感，同時也為各項目流動黨支部開展各項活動提供展示的舞臺，將對黨支部建設(shè)起到積極的促進(jìn)作用。加強(qiáng)黨員廉效風(fēng)險排查工作。黨支部今年計劃開展“望、聞、問、切”四方面黨風(fēng)廉效建設(shè)工作，即通過讀廉政書籍、看廉政影片、上廉政黨課、開廉政座談會等各項活動，進(jìn)行集中查、自查等形式，建立廉效風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，防控各類風(fēng)險點，為公司營造崇廉拒貪的良好氛圍。繼續(xù)深入開展三思三創(chuàng)主題活動，加強(qiáng)黨員干部自身建設(shè)，結(jié)合公司工作實際，著力解決黨員干部思想、作風(fēng)上存在的突出問題，努力開創(chuàng)公司各項工作新局面。開展建黨93周年活動。及早安排部署活動，廣泛開展形式多樣的慶?；顒?，增強(qiáng)黨員干部知黨愛黨興黨意識，豐富活動內(nèi)容，增強(qiáng)活動實效。五、創(chuàng)新協(xié)作模式。以黨建帶工建、婦建、團(tuán)建，發(fā)揮群團(tuán)組織功能，多形式開展機(jī)關(guān)文化建設(shè)。開展健身、文體活動及青年志愿者等活動，進(jìn)一步活躍干部群眾的文化生活，培養(yǎng)道德情操。與工、團(tuán)組織聯(lián)合實施“3+3+3”工程，即分別與三名困難戶、三名貧困學(xué)生、三名非黨同志定期開展結(jié)對幫扶活動，提高干部群眾的思想覺悟和黨性修養(yǎng)。