20xx年營銷工作計劃3篇(文件)
【正文】 月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。 營銷方式 1) 市場營銷 2)電話營銷 3)網(wǎng) 絡營銷 4)媒體營銷 以上 4種方式主要目的是開拓客戶，且這 4種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式， 5) 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式。 3) 拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下 。 八、營銷部門銷售目標 2024年度總體目標 1) 完成銷售額 1200以上 。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。 2) 以面積 100平米以下樓盤均價在 6000以上，裝修消費能力 戶為主，輻射所有客戶 。 C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。 A類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們 “498 活動 ” 口碑建立的基礎，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。 四、如何做好家裝營銷業(yè)務 準備工作和必備工具：手機 記錄本 2個 筆 名片 夾 資料夾 每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識 學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富。 3) 各類公司與建材商活動頻繁 。 4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強 。 6) 媒體投放與廣告 宣傳制作為進行 。 2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成 。 5) 依托管理層，有大量可用資源 。 二、 SWOT分析 公司優(yōu)勢 1) 管理層有信心把公司做成品牌公司 。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比 較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。裝修預算在 3萬元 8萬元的占六成，裝修費用在 8 萬元以上的占兩成，預算在 10萬元以上者占兩成。 整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。 李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以 上內容更加直觀和易于理解。 六、費用預算。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。 團隊管理，明確提出打造 “ 鐵鷹 ” 團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施： 一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 “ 典章 ” 、條例這些 “ 母法 ” ，到營銷管理制度這些 “ 子法 ” ，都進行了修訂和補充。 通路策略，創(chuàng)新性地提出分
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