20xx年?duì)I銷工作計(jì)劃3篇(文件)
【正文】 月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)劃。 營(yíng)銷方式 1) 市場(chǎng)營(yíng)銷 2)電話營(yíng)銷 3)網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷 4)媒體營(yíng)銷 以上 4種方式主要目的是開拓客戶，且這 4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式， 5) 另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場(chǎng)的必要方式。 3) 拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下 。 八、營(yíng)銷部門銷售目標(biāo) 2024年度總體目標(biāo) 1) 完成銷售額 1200以上 。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。 2) 以面積 100平米以下樓盤均價(jià)在 6000以上，裝修消費(fèi)能力 戶為主，輻射所有客戶 。 C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。 A類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心，這一類客戶是我們 “498 活動(dòng) ” 口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。 四、如何做好家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù) 準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本 2個(gè) 筆 名片 夾 資料夾 每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識(shí) 學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。 3) 各類公司與建材商活動(dòng)頻繁 。 4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng) 。 6) 媒體投放與廣告 宣傳制作為進(jìn)行 。 2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成 。 5) 依托管理層，有大量可用資源 。 二、 SWOT分析 公司優(yōu)勢(shì) 1) 管理層有信心把公司做成品牌公司 。使很多客戶對(duì)大包，套餐類型公司體育很明顯的比 較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。裝修預(yù)算在 3萬元 8萬元的占六成，裝修費(fèi)用在 8 萬元以上的占兩成，預(yù)算在 10萬元以上者占兩成。 整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。 李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以 上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 六、費(fèi)用預(yù)算。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。 團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造 “ 鐵鷹 ” 團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施： 一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 “ 典章 ” 、條例這些 “ 母法 ” ，到營(yíng)銷管理制度這些 “ 子法 ” ，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。 通路策略，創(chuàng)新性地提出分
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