【正文】 的藥，因為我怕他再次出現(xiàn)。 第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。 醫(yī)藥銷售個人心得體會篇 8 通過昨天市場開發(fā)進(jìn)展， KH 醫(yī)院 G科 Z主任聽了我對產(chǎn)品的介紹后，雖然沒有 表示出濃厚的興趣，但最后他聽說我可以提供試用品先幫助他們解決目前他們病人出現(xiàn)的難治愈的癥狀時，他同意我先放一支給他們試用，如果效果好再進(jìn)一批來用，聽到這個消息，我很開心。我覺得至少他沒有拒我于門外，而且是可以接受這個產(chǎn)品的。他讓我把產(chǎn)品拿給陳醫(yī)生的病人先試用。 今天是我開始做醫(yī)藥代表的第三日，現(xiàn)在我?guī)?“DML” 試用品興致勃勃的來到 KH醫(yī)院直接找到陳醫(yī)生，我要求觀察下病人創(chuàng)口的情況，再根據(jù)病情指導(dǎo)用藥。他叫我穿上白大卦，跟隨他一起進(jìn)病房去換藥，這是我第一次穿上神圣的白大卦以一個天使的身份走近病人身邊，近距離 的探查病情，內(nèi)心一直在砰砰的跳，手腳都有點置無可處的感覺。 來到病房，看到那一張憔悴的面容和面部略帶痛苦的表情，讓我不敢再抬頭去正視病人的臉。當(dāng)陳醫(yī)生掀開被子時，眼前的一幕讓我差點昏玄過去，雖然在進(jìn)病房時我心里一直在叮囑自己不要緊張不要害怕不要顫抖，做好充分的心理準(zhǔn)備，但眼前的一切還是超乎我的想象情形：整個女人的裸體爆露在我的面前，枯瘦如柴，下半身左右大腿全是剛植皮后恢復(fù)過程中的紫紅色和焦碳色，左腿上打著堅固的鋼釘和鋼支架給我的感覺想象是混凝土里澆灌的鋼筋和梁柱。陰道口插著一根長長的引流管往外排體內(nèi)的屎尿， 由于受肛門和陰道口細(xì)菌的感染，腹股溝里粘綢狀的朧液黃黃的粘連著枯黃的陰毛向外滲著液體，看起來真的讓人惡心。當(dāng)在家屬的配合下掀起他的左半身看到臀部更加讓人顫栗，屁股平貼著骨架，大面積的血紅色和幾排針縫線，有一處縫線處形成一蠶豆大的竇孔，向外滲著膿液，看得我心里酥麻酥麻的。 而我?guī)淼漠a(chǎn)品就是為了解決創(chuàng)口的問題，查看完病人的情況，我現(xiàn)場告訴陳醫(yī)生應(yīng)該怎么使用時，說話還在打著哆嗦，平時擅長言談的我在面對醫(yī)生時，深怕自己有些班門弄斧，所以不敢言之過多，干脆叫醫(yī)生照著說明書使用，最后只強調(diào)我們要來跟蹤服務(wù)。陳醫(yī)生接受 了我拉產(chǎn)品準(zhǔn)備開始用藥，我退出了病房，還沒來得及脫下白大卦，迫不及待的就給領(lǐng)導(dǎo)打電話匯報這一好消息。心想只要試用成功，產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院只是時間的問題，我好象看到了希望。領(lǐng)導(dǎo)也很開心的說我們的產(chǎn)品只要醫(yī)生愿意試用，那就非常OK 了，他會很快見到療效的，只能用 “ 神奇 ” 二字來形容它的好，最后領(lǐng)導(dǎo)說要我去叮囑醫(yī)生，一定要用紗布包扎，不能讓創(chuàng)口像我見到時的那樣裸露。當(dāng)我正準(zhǔn)備進(jìn)入病房時，陳醫(yī)生出來了，他很遺憾的告訴我說，病人拒絕使用該產(chǎn)品，她說她不愿意做醫(yī)院的試驗品，感覺好象是在拿她的身體做試驗。所以我只好帶走樣品。所謂的 可憐之人必有可恨之處，我以為我的產(chǎn)品可以幫助她解決這樣的痛苦，讓她早點恢復(fù)健康，她卻認(rèn)為我在拿產(chǎn)品在她身上做試驗。所以這樣的雷鋒我想做也做不了。我承認(rèn)我做產(chǎn)品肯定也是要賺錢的，但是這并不影響產(chǎn)品給你帶來的療效，更何況這是你不用花錢試用的，已經(jīng)是經(jīng)過無數(shù)次的試驗證明過它的效果了。就這樣我?guī)е业臉悠冯x開了 G科室，雖然我有點灰心，更為病人感到遺憾 ! 出來已經(jīng)是午飯時間，我坐在醫(yī)院的來賓就餐區(qū)，并沒有一點食欲。呆呆的坐了半個鐘，有點茫茫然，不知道下午又將何去何從，找誰去談才是關(guān)鍵。我拿出筆記本開始翻看昨天走訪時記 錄的情況，重新摸排第二輪的拜訪對象。突然想到趁著醫(yī)院午休時間，不會引起別人的注意，四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再次熟悉各科室的具體位置和主要負(fù)責(zé)人，并看看各住院區(qū)的入住人數(shù)。后來發(fā)現(xiàn)這個想法很好，這一個小時的工作效率特高，我跑遍了幾個住院區(qū)。把每區(qū)的入院人數(shù)都從小黑板上悄悄的統(tǒng)計過來了，并了解到一般主任查房的時間段。做完這些工作，已經(jīng)到了兩點的上班時間了，雖然這些達(dá)不到我的主要目的，但作為一個剛從事醫(yī)藥工作的門外漢來說，我感覺是實實在在的，只有做好點滴的積累，才會有日后的突破，為下次的拜訪節(jié)約了時間和走彎路的過程。 下午，我 有目標(biāo)性的去找?guī)孜豢剖抑魅谓榻B我的產(chǎn)品，可時間不巧，不是在做手術(shù)就是下午不在辦公室，這是最常見的事情。當(dāng)我準(zhǔn)備打道回府時，我在下電梯的過程中再一次的告訴自己，再去多見一個主任，也許就多一次機會，如果他不在，我再回。就這樣，我來到了 ZXMR科，看到墻面上掛的主任介紹照片和名字，哇 !竟然和我同一個姓，我姓祁。心中竊喜，護士長卻微笑著告訴我說，我要找的人已經(jīng)調(diào)離本院了。我只能找 G主任，情緒即刻低落，而老天有時真不負(fù)有心人，說曹操曹操到， G主任剛好走過，聽到在提他的名字，就順便問了句什么事，我屁溜屁溜的跟在他的身后 來到他的辦公室，拿出資料直入主題的介紹起產(chǎn)品，沒想到他人還蠻好接觸的，沒有像其他醫(yī)生那樣擺著高姿態(tài)的恩啊應(yīng)付，而是很詳細(xì)的看了一遍資料，然后說了下目前醫(yī)院已經(jīng)有類似產(chǎn)品的一些記不住的名字，最后才說肯定有難度。不過他給了我一個很好的提議，讓我去找誰比較有效，如果產(chǎn)品進(jìn)了醫(yī)院，他會考慮使用。我感覺像上帝給我開了一扇窗，讓我看到了希望。我謝過之后喜氣洋洋的離開了，開始坐在休息區(qū)記錄剛才的情況，突然想起忘記留一電話，以便日后溝通，于是再次返回找到 G主任，很禮貌的希望他留個電話給我，他猶豫了一下，但還是報給我他的手機 號碼。臨走時，我說改天跟領(lǐng)導(dǎo)一起再過去拜訪他，并提前給他打電話。 就這樣，我長長的舒了口氣，走出醫(yī)院的大門，一股熱浪撲面而來，才想起這是廣州的七月，如同我心中的希望，酷熱似火。一天的工作就這樣結(jié)束了，坐在回來的公交車上，我舒舒服服的睡了一覺，到點了司機過來叫我才知道醒來，幸好東莞的治安已經(jīng)很好。