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醫(yī)藥銷售個(gè)人心得體會(huì)(通用8篇)-資料下載頁(yè)

2025-09-07 05:17本頁(yè)面
  

【正文】 的藥,因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。 第五,我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈,表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天,我也沒(méi)有聽(tīng)懂,浪費(fèi)我的時(shí)間。 醫(yī)藥銷售個(gè)人心得體會(huì)篇 8 通過(guò)昨天市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展, KH 醫(yī)院 G科 Z主任聽(tīng)了我對(duì)產(chǎn)品的介紹后,雖然沒(méi)有 表示出濃厚的興趣,但最后他聽(tīng)說(shuō)我可以提供試用品先幫助他們解決目前他們病人出現(xiàn)的難治愈的癥狀時(shí),他同意我先放一支給他們?cè)囉?,如果效果好再進(jìn)一批來(lái)用,聽(tīng)到這個(gè)消息,我很開(kāi)心。我覺(jué)得至少他沒(méi)有拒我于門外,而且是可以接受這個(gè)產(chǎn)品的。他讓我把產(chǎn)品拿給陳醫(yī)生的病人先試用。 今天是我開(kāi)始做醫(yī)藥代表的第三日,現(xiàn)在我?guī)?“DML” 試用品興致勃勃的來(lái)到 KH醫(yī)院直接找到陳醫(yī)生,我要求觀察下病人創(chuàng)口的情況,再根據(jù)病情指導(dǎo)用藥。他叫我穿上白大卦,跟隨他一起進(jìn)病房去換藥,這是我第一次穿上神圣的白大卦以一個(gè)天使的身份走近病人身邊,近距離 的探查病情,內(nèi)心一直在砰砰的跳,手腳都有點(diǎn)置無(wú)可處的感覺(jué)。 來(lái)到病房,看到那一張憔悴的面容和面部略帶痛苦的表情,讓我不敢再抬頭去正視病人的臉。當(dāng)陳醫(yī)生掀開(kāi)被子時(shí),眼前的一幕讓我差點(diǎn)昏玄過(guò)去,雖然在進(jìn)病房時(shí)我心里一直在叮囑自己不要緊張不要害怕不要顫抖,做好充分的心理準(zhǔn)備,但眼前的一切還是超乎我的想象情形:整個(gè)女人的裸體爆露在我的面前,枯瘦如柴,下半身左右大腿全是剛植皮后恢復(fù)過(guò)程中的紫紅色和焦碳色,左腿上打著堅(jiān)固的鋼釘和鋼支架給我的感覺(jué)想象是混凝土里澆灌的鋼筋和梁柱。陰道口插著一根長(zhǎng)長(zhǎng)的引流管往外排體內(nèi)的屎尿, 由于受肛門和陰道口細(xì)菌的感染,腹股溝里粘綢狀的朧液黃黃的粘連著枯黃的陰毛向外滲著液體,看起來(lái)真的讓人惡心。當(dāng)在家屬的配合下掀起他的左半身看到臀部更加讓人顫栗,屁股平貼著骨架,大面積的血紅色和幾排針縫線,有一處縫線處形成一蠶豆大的竇孔,向外滲著膿液,看得我心里酥麻酥麻的。 而我?guī)?lái)的產(chǎn)品就是為了解決創(chuàng)口的問(wèn)題,查看完病人的情況,我現(xiàn)場(chǎng)告訴陳醫(yī)生應(yīng)該怎么使用時(shí),說(shuō)話還在打著哆嗦,平時(shí)擅長(zhǎng)言談的我在面對(duì)醫(yī)生時(shí),深怕自己有些班門弄斧,所以不敢言之過(guò)多,干脆叫醫(yī)生照著說(shuō)明書(shū)使用,最后只強(qiáng)調(diào)我們要來(lái)跟蹤服務(wù)。陳醫(yī)生接受 了我拉產(chǎn)品準(zhǔn)備開(kāi)始用藥,我退出了病房,還沒(méi)來(lái)得及脫下白大卦,迫不及待的就給領(lǐng)導(dǎo)打電話匯報(bào)這一好消息。心想只要試用成功,產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院只是時(shí)間的問(wèn)題,我好象看到了希望。領(lǐng)導(dǎo)也很開(kāi)心的說(shuō)我們的產(chǎn)品只要醫(yī)生愿意試用,那就非常OK 了,他會(huì)很快見(jiàn)到療效的,只能用 “ 神奇 ” 二字來(lái)形容它的好,最后領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要我去叮囑醫(yī)生,一定要用紗布包扎,不能讓創(chuàng)口像我見(jiàn)到時(shí)的那樣裸露。當(dāng)我正準(zhǔn)備進(jìn)入病房時(shí),陳醫(yī)生出來(lái)了,他很遺憾的告訴我說(shuō),病人拒絕使用該產(chǎn)品,她說(shuō)她不愿意做醫(yī)院的試驗(yàn)品,感覺(jué)好象是在拿她的身體做試驗(yàn)。所以我只好帶走樣品。所謂的 可憐之人必有可恨之處,我以為我的產(chǎn)品可以幫助她解決這樣的痛苦,讓她早點(diǎn)恢復(fù)健康,她卻認(rèn)為我在拿產(chǎn)品在她身上做試驗(yàn)。所以這樣的雷鋒我想做也做不了。我承認(rèn)我做產(chǎn)品肯定也是要賺錢的,但是這并不影響產(chǎn)品給你帶來(lái)的療效,更何況這是你不用花錢試用的,已經(jīng)是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)證明過(guò)它的效果了。就這樣我?guī)е业臉悠冯x開(kāi)了 G科室,雖然我有點(diǎn)灰心,更為病人感到遺憾 ! 出來(lái)已經(jīng)是午飯時(shí)間,我坐在醫(yī)院的來(lái)賓就餐區(qū),并沒(méi)有一點(diǎn)食欲。呆呆的坐了半個(gè)鐘,有點(diǎn)茫茫然,不知道下午又將何去何從,找誰(shuí)去談才是關(guān)鍵。我拿出筆記本開(kāi)始翻看昨天走訪時(shí)記 錄的情況,重新摸排第二輪的拜訪對(duì)象。突然想到趁著醫(yī)院午休時(shí)間,不會(huì)引起別人的注意,四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),再次熟悉各科室的具體位置和主要負(fù)責(zé)人,并看看各住院區(qū)的入住人數(shù)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法很好,這一個(gè)小時(shí)的工作效率特高,我跑遍了幾個(gè)住院區(qū)。把每區(qū)的入院人數(shù)都從小黑板上悄悄的統(tǒng)計(jì)過(guò)來(lái)了,并了解到一般主任查房的時(shí)間段。做完這些工作,已經(jīng)到了兩點(diǎn)的上班時(shí)間了,雖然這些達(dá)不到我的主要目的,但作為一個(gè)剛從事醫(yī)藥工作的門外漢來(lái)說(shuō),我感覺(jué)是實(shí)實(shí)在在的,只有做好點(diǎn)滴的積累,才會(huì)有日后的突破,為下次的拜訪節(jié)約了時(shí)間和走彎路的過(guò)程。 下午,我 有目標(biāo)性的去找?guī)孜豢剖抑魅谓榻B我的產(chǎn)品,可時(shí)間不巧,不是在做手術(shù)就是下午不在辦公室,這是最常見(jiàn)的事情。當(dāng)我準(zhǔn)備打道回府時(shí),我在下電梯的過(guò)程中再一次的告訴自己,再去多見(jiàn)一個(gè)主任,也許就多一次機(jī)會(huì),如果他不在,我再回。就這樣,我來(lái)到了 ZXMR科,看到墻面上掛的主任介紹照片和名字,哇 !竟然和我同一個(gè)姓,我姓祁。心中竊喜,護(hù)士長(zhǎng)卻微笑著告訴我說(shuō),我要找的人已經(jīng)調(diào)離本院了。我只能找 G主任,情緒即刻低落,而老天有時(shí)真不負(fù)有心人,說(shuō)曹操曹操到, G主任剛好走過(guò),聽(tīng)到在提他的名字,就順便問(wèn)了句什么事,我屁溜屁溜的跟在他的身后 來(lái)到他的辦公室,拿出資料直入主題的介紹起產(chǎn)品,沒(méi)想到他人還蠻好接觸的,沒(méi)有像其他醫(yī)生那樣擺著高姿態(tài)的恩啊應(yīng)付,而是很詳細(xì)的看了一遍資料,然后說(shuō)了下目前醫(yī)院已經(jīng)有類似產(chǎn)品的一些記不住的名字,最后才說(shuō)肯定有難度。不過(guò)他給了我一個(gè)很好的提議,讓我去找誰(shuí)比較有效,如果產(chǎn)品進(jìn)了醫(yī)院,他會(huì)考慮使用。我感覺(jué)像上帝給我開(kāi)了一扇窗,讓我看到了希望。我謝過(guò)之后喜氣洋洋的離開(kāi)了,開(kāi)始坐在休息區(qū)記錄剛才的情況,突然想起忘記留一電話,以便日后溝通,于是再次返回找到 G主任,很禮貌的希望他留個(gè)電話給我,他猶豫了一下,但還是報(bào)給我他的手機(jī) 號(hào)碼。臨走時(shí),我說(shuō)改天跟領(lǐng)導(dǎo)一起再過(guò)去拜訪他,并提前給他打電話。 就這樣,我長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了口氣,走出醫(yī)院的大門,一股熱浪撲面而來(lái),才想起這是廣州的七月,如同我心中的希望,酷熱似火。一天的工作就這樣結(jié)束了,坐在回來(lái)的公交車上,我舒舒服服的睡了一覺(jué),到點(diǎn)了司機(jī)過(guò)來(lái)叫我才知道醒來(lái),幸好東莞的治安已經(jīng)很好。
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