【正文】 對于面試者，面試的素 材也是需要不斷的完善至細(xì)節(jié)的，特別是要多多的準(zhǔn)備一些案例，一定要簡短有邏輯性能體現(xiàn)某些特質(zhì)，如組織能力強，應(yīng)變能力強。 醫(yī)藥銷售個人心得體會篇 6 從事藥品銷售十余年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工作中，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即 “ 勤奮 +方法 +客戶的利益 +專注 =成功。這樣，在給客戶介紹藥品時我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。另外，正因為我對藥品很了解，所以在藥店售藥時，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復(fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。這樣，在推銷之前，我先詳 細(xì)了解每個店的情況和需要，然后再給他們介紹價格適合的藥品，這樣，客戶就越來越多了。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期。 同時，我也懂得了做事一定要專注。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢 ?所以，我認(rèn)為，不管干 什么，都應(yīng)該專注做事，只要認(rèn)準(zhǔn)了一個客戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。 醫(yī)藥銷售個人心得體會篇 7 一直就想寫個醫(yī)藥代表的心得來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表。以至于各個醫(yī)藥對醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。所以我們整理了一個醫(yī)藥代表的心得，給您參考，下面就是醫(yī)藥代表的心得 : 我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友 們分享我的經(jīng)驗，給同行提過一種銷售方法。 我喜歡的的醫(yī)藥代表 首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。畢竟，人都是感官動物。 其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時候。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹＿@樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我怕毀我名譽。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊 ，我看到這樣的人就會心里起煩。我就從心里把這個人拒絕了。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。 第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。 第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。 醫(yī)藥銷售個人心得體會篇 8 通過昨天市場開發(fā)進(jìn)展， KH 醫(yī)院 G科 Z主任聽了我對產(chǎn)品的介紹后，雖然沒有 表示出濃厚的興趣，但最后他聽說我可以提供試用品先幫助他們解決目前他們病人出現(xiàn)的難治愈的癥狀時，他同意我先放一支給他們試用，如果效果好再進(jìn)一批來用，聽到這個消息，我很開心。他讓我把產(chǎn)品拿給陳醫(yī)生的病人先試用。他叫我穿上白大卦，跟隨他一起進(jìn)病房去換藥，這是我第一次穿上神圣的白大卦以一個天使的身份走近病人身邊，近距離 的探查病情，內(nèi)心一直在砰砰的跳，手腳都有點置無可處的感覺。當(dāng)陳醫(yī)生掀開被子時，眼前的一幕讓我差點昏玄過去，雖然在進(jìn)病房時我心里一直在叮囑自己不要緊張不要害怕不要顫抖，做好充分的心理準(zhǔn)備，但眼前的一切還是超乎我的想象情形：整個女人的裸體爆露在我的面前，枯瘦如柴，下半身左右大腿全是剛植皮后恢復(fù)過程中的紫紅色和焦碳色，左腿上打著堅固的鋼釘和鋼支架給我的感覺想象是混凝土里澆灌的鋼筋和梁柱。當(dāng)在家屬的配合下掀起他的左半身看到臀部更加讓人顫栗，屁股平貼著骨架，大面積的血紅色和幾排針縫線，有一處縫線處形成一蠶豆大的竇孔，向外滲著膿液，看得我心里酥麻酥麻的。陳醫(yī)生接受 了我拉產(chǎn)品準(zhǔn)備開始用藥，我退出了病房，還沒來得及脫下白大卦，迫不及待的就給領(lǐng)導(dǎo)打電話匯報這一好消息。領(lǐng)導(dǎo)也很開心的說我們的產(chǎn)品只要醫(yī)生愿意試用，那就非常OK 了，他會很快見到療效的，只能用 “ 神奇 ” 二字來形容它的好，最后領(lǐng)導(dǎo)說要我去叮囑醫(yī)生，一定要用紗布包扎，不能讓創(chuàng)口像我見到時的那樣裸露。所以我只好帶走樣品。所以這樣的雷鋒我想做也做不了。就這樣我?guī)е业臉悠冯x開了 G科室，雖然我有點灰心，更為病人感到遺憾 ! 出來已經(jīng)是午飯時間，我坐在醫(yī)院的來賓就餐區(qū)，并沒有一點食欲。我拿出筆記本開始翻看昨天走訪時記 錄的情況，重新摸排第二輪的拜訪對象。后來發(fā)現(xiàn)這個想法很好，這一個小時的工作效率特高，我跑遍了幾個住院區(qū)。做完這些工作，已經(jīng)到了兩點的上班時間了，雖然這些達(dá)不到我的主要目的，但作為一個剛從事醫(yī)藥工作的門外漢來說，我感覺是實實在在的，只有做好點滴的積累，才會有日后的突破，為下次的拜訪節(jié)約了時間和走彎路的過程。當(dāng)我準(zhǔn)備打道回府時，我在下電梯的過程中再一次的告訴自己，再去多見一個主任，也許就多一次機(jī)會，如果他不在，我再回。心中竊喜，護(hù)士長卻微笑著告訴我說，我要找的人已經(jīng)調(diào)離本院了。不過他給了我一個很好的提議，讓我去找誰比較有效，如果產(chǎn)品進(jìn)了醫(yī)院，他會考慮使用。我謝過之后喜氣洋洋的離開了，開始坐在休息區(qū)記錄剛才的情況，突然想起忘記留一電話，以便日后溝通，于是再次返回找到 G主任，很禮貌的希望他留個電話給我，他猶豫了一下，但還是報給我他的手機(jī) 號碼。 就這樣，我長長的舒了口氣，走出醫(yī)院的大門，一股熱浪撲面而來，才想起這是廣州的七月，如同我心中的希望，酷熱似火。