個人銷售技巧心得體會(精選8篇)-資料下載頁
2025-09-07 04:46本頁面
【正文】 格高低 ,比比就行 .所以 ,貨比三家 ,這也就給了自已的籌碼 ,俗語又云 沒有最好的 ,只有最合適的 .所以 ,只要適合自已 ,而且價格又便 ,質(zhì)量也不差 ,何樂而不為呢 ! 七 ,通過聯(lián)合與分散采購談判 如果你的量少 ,可又想拿到折扣價 ,那怎么辦呢 ?現(xiàn)在我們可以采用聯(lián)合采購 ,通幾家需要同樣產(chǎn)品的客戶 ,聯(lián)合起來一起購買 ,那樣也就達到了批量訂貨了 ,這樣自然可以降到你 要價格優(yōu)勢 . 八 ,通過現(xiàn)金直接購買 有的客戶也就是不降價 ,因為他們考慮了資金回流的問題 ,所以 ,一直在與你磨 ,這個時候 ,你可以以現(xiàn)金支付來引起他們的注意 ,同樣 ,也可以達到你要的價格 .許多生意人都怕貨出之后 ,就收不到資金 ,價格再高 ,也只是一個數(shù)字 ,與其這樣 ,還不如低一點價格來收取現(xiàn)金 . 九 ,通過信息不對稱 俗語講 :隔行如隔山 ,所以 ,只要不是本行的 ,或者說是不明白本行的信息來源 ,這樣 ,就有信息化的差異 ,知道的早肯定占優(yōu)勢 ,所以 ,以行情來壓價 .采用他不知道的情況 ,來給出較低的價格 ,同樣達到自已的目的 . 十 ,通過 SOWT 分析談判 其實這一項在最前面就可以談到了 ,在市場調(diào)查時 ,就要采用優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅來分析這個問題 .去跟隨人談判 ,行家與行家談判 ,就要抓住這一點 ,找出談判的中間區(qū)域 ,不然 ,就沒有機會可能談 ,那只能浪費時間 .找出了共同區(qū)域 ,就盡量往自已這方靠近 ,盡量把價格壓在與自已最接近的位置 . 個人銷售技巧心得體會篇 7 眾所周知，行銷的目的就是能夠成功售賣產(chǎn)品，因此，促成簽單在整個壽險銷售流程中顯得十分重要。促成有法，簽單不愁。適時運用恰當(dāng)?shù)姆椒ê蜏士蛻魷贤?，對提升成交概率有積極作用。 一、推定承諾法。即假定準客 戶已經(jīng)同意購買，主動幫助準客戶完成購買的動作。這種動作通常會讓準客戶做一些次要重點的選擇，而不是要求他馬上簽字或拿出現(xiàn)金。例如： “ 您是先保健康險還是養(yǎng)老險 ?”“ 您看受益人是填妻子還是小孩 ?”“ 您的身份證號碼是 ??”“ 您的身體狀況怎樣，最近一年內(nèi)有沒有住過院 ?” 這種方法只要會談氛圍較好，隨時都可應(yīng)用， “ 二擇一 ” 的技巧通常是此種方法的常用提問方式。 二、風(fēng)險分析法。此方法旨在通過舉例或提示，運用一個可能發(fā)生的改變作為手段，讓準客戶感受到購買保險的必要性和急迫性。例如，當(dāng)準客戶說 “ 我現(xiàn)在沒有足夠的錢去買保險 ” 時， 就可以這樣來進行溝通： “ 現(xiàn)在您都覺得手頭緊張，那將來要是遇到意外或有病發(fā)生，該怎么辦呢 ?保險就是生活的穩(wěn)定器，幫助我們規(guī)避未來的風(fēng)險，平時存小錢，遇事拿大錢，這種安排不正是您所需要的嗎 ?” 這種方法非常適合那些拖延型性格的人，通過喚起其危機意識，加速其做出購買的決定。 三、利益驅(qū)動法。它以準客戶利益為說明點，打破當(dāng)前準客戶心理的平衡，讓準客戶產(chǎn)生購買的意識和行動。這種利益可以是金錢上的節(jié)約或者回報，也可以是購買保險產(chǎn)品之后所獲得的無形利益。對于前者如節(jié)約保費、資產(chǎn)保全，對于后者如購買產(chǎn)品后如何有助于達成個人、 家庭或事業(yè)的目標等。話術(shù)范例，例如： “ 如果我們現(xiàn)在申請，您便能以較低的費率擁有保險的好處，但若下個月，您會因為年齡的增長而使費率提高。 ”“ 當(dāng)您擁有了這樣一份高額保障之后，不僅能夠很好地體現(xiàn)出您的身價，而且讓您免去了后顧之憂，使您全力以赴在事業(yè)上沖刺。 ” 這種方法既可適用于一般準客戶，也可適用于高端準客戶，而利益的談及在某種程度上可以納入理財?shù)姆懂牎? 四、以退為進法。此類方法非常適合那些不斷爭辯且又遲遲不簽保單的準客戶。當(dāng)面對準客戶使盡渾身解術(shù)還不能奏效時，你可以轉(zhuǎn)而求教： “ 先生，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您 ，但我的能力太差了，說服不了您。不過，在我告辭之前，請您指點出我的不足，給我一個改進的機會好嗎 ?” 謙卑的話語往往能夠緩和氣氛，也可能帶來意外的保單。 促成的方法還有很多，如激將法，水落石出法等等，不一而足，但萬變不離其宗 —— 促成其實就是溝通，它本身不是銷售流程的結(jié)束，而是過程。所以面對準客戶進行促成時，既要把握好促成的時機，又要有良好的心態(tài)準備，既能放得出，又要收得回，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 個人銷售技巧心得體會篇 8 真正的銷售是一個愉快的聊天過程 。聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。 真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。 真正的銷售是全心地為對方解決問題。 真正的銷售不需要說服對方。 真正的銷售彼此沒有壓力。 真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。 真正的銷售是充滿價值感和意義感。 真正的銷售，事成之后對方會說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很 辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡單地說，你在為對方解決問題。 真正的銷售只有兩個步驟： 第一：用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。 第二：運用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，拿走對方的擔(dān)憂。 銷售最大的敵人 不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。
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