【導(dǎo)讀】之間、自然人與其它組織之間借貸。民間借貸是《民法通則》中一種。民事法律行為，行為人在具有完全民事行為能力（即年滿18周歲，法律層面保護(hù)出借人收回借貸資金和利息的權(quán)利。媒介服務(wù)，可依法向委托方收取相應(yīng)的報(bào)酬。在和服務(wù)費(fèi)的收取都是符合法律規(guī)定并受法律保護(hù)的。約定或約定不明確的，視為不支付利息。支付利息的，借款的利率不得違反國(guó)家有關(guān)限制借款利率的規(guī)定。超出此限度的，超出部分的利息不予保護(hù)。求履行,但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。是否已超過(guò)訴訟時(shí)效還應(yīng)視具體情況而定。而此次銀監(jiān)會(huì)的通知側(cè)重于提醒銀行注意風(fēng)險(xiǎn)的跨界傳染。會(huì)的32家機(jī)構(gòu)的共識(shí)下，形成了一份P2P行業(yè)自律公約。25日在北京舉辦。截至2月末，共有34家機(jī)構(gòu)簽署了行業(yè)自律公約。壇于2020年7月10日在北京舉行。尚未統(tǒng)計(jì)的P2P平臺(tái)線下業(yè)務(wù)，其借貸余額和投資人會(huì)將于此倍增。Zopa希望能用各種保護(hù)措施降低出借人的風(fēng)險(xiǎn)，

　　

【正文】 。 微博、微信推廣：注冊(cè)公共賬號(hào)，盡量多地加好友，每天至少發(fā)布十條相關(guān)信息，提高關(guān)注度。線下推廣方式 核心客戶核心客戶主要針對(duì)潤(rùn)錦投資貢獻(xiàn)度較大，有一定的業(yè)務(wù)往來(lái)，自身經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，有一定社會(huì)影響力，忠誠(chéng)度高，品牌推廣培育能 力高于一般客戶的企業(yè)負(fù)責(zé)人、高薪人士。方式：（ 1）酒會(huì)，一個(gè)季度舉行一次，讓大家有集體的感覺(jué)，并非我一個(gè)人參與潤(rùn)錦投資平臺(tái)，我們是一個(gè)集體參與潤(rùn)錦投資平臺(tái)，目的讓潤(rùn)錦平臺(tái)核心客戶促進(jìn)交流，提升凝聚力。（ 2）上門拜訪，兩個(gè)月一次，友好關(guān)系的領(lǐng)導(dǎo)層親自拜訪，拉近彼此間的距離，讓客戶覺(jué)得自己的存在感的進(jìn)一步提升，并進(jìn)一步樹立了企業(yè)在客戶心目中的形象，可以達(dá)到口碑相傳的效果，另一方面讓客戶看到企業(yè)的成長(zhǎng)性。（ 3）短信問(wèn)候，以潤(rùn)錦投資的名義每周五發(fā)一次，節(jié)假日必發(fā)。 PS:對(duì)待核心客戶，簡(jiǎn)化交易手續(xù)，滿足客戶需求等！ 人對(duì)人推廣對(duì)已有通過(guò)平臺(tái)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶，需要維護(hù)好客服關(guān)系，并通過(guò)客戶發(fā)展新的客戶。方式：讓老客戶介紹新客戶，并為推薦新客戶的老客戶提升信用等級(jí)（主要針對(duì)信用評(píng)級(jí)制度，一方面老客戶因?yàn)樾庞玫燃?jí)的提升更愿意為我們 p2p 信用平臺(tái)介紹新客戶；另一方面由于是老客戶的介紹，新客戶對(duì)企業(yè)的信任度也相對(duì)會(huì)很高。）通過(guò)推薦好友功能，將 P2P 平臺(tái)相關(guān)信息分享給自己的朋友，分享的內(nèi)容中會(huì)包含個(gè)人的推廣鏈接。 當(dāng)您的朋友進(jìn)入陸金所，發(fā)生以下行為將為您帶來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)：每推薦 1 名好友注冊(cè)，并通過(guò) P2P 平臺(tái)成功進(jìn)行投資，您將獲得投 資金額 %的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和信用等級(jí)的提升。推薦的好友多次投資，獎(jiǎng)勵(lì)金額將累計(jì)計(jì)算。這種方法針對(duì)的是潛在客戶群，最大限度地挖掘潛在客戶。 潤(rùn)錦房地產(chǎn)業(yè)主這一推廣方式主要是利用潤(rùn)錦房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闈?rùn)錦投資和房地產(chǎn)同屬于潤(rùn)錦集團(tuán)，客戶會(huì)對(duì)咋們投資平臺(tái)更加的信任，企業(yè)形象比較好，對(duì)于潤(rùn)錦房地產(chǎn)的業(yè)主可以享有優(yōu)先自主權(quán)等。方式：（ 1）小區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢營(yíng)業(yè)部， 在小區(qū)顯眼地方（如：大門、電梯口）投放廣告，并針對(duì)P2P 平臺(tái)開(kāi)展一定的活動(dòng)（比如：小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)的獎(jiǎng)品提供贊助）（ 2）提交交房合同、物業(yè)費(fèi)繳納等手續(xù)單時(shí)順帶夾入潤(rùn) 錦的宣傳手冊(cè)。優(yōu)勢(shì)：首先對(duì)于資金盈余的業(yè)主可以作為資金的出讓方參與 P2P 平臺(tái)；然后對(duì)于因?yàn)橘I房花掉大部分資金的業(yè)主，可以作為借款者；最后如果借貸方屬于同一小區(qū)，貸款方對(duì)于借款方信任度比較高，借還款也比較方便。 公司內(nèi)部員工推廣鼓勵(lì)公司內(nèi)部員工參與 ，充分利用公司內(nèi)部員工的龐大資源，領(lǐng)導(dǎo)層帶頭參與 P2P 平臺(tái)，通過(guò)會(huì)議 /培訓(xùn)的方式讓員工了解 P2P，提出該平臺(tái)的盈利優(yōu)勢(shì)，并倡導(dǎo)參與 P2P微貸款平臺(tái)。鼓勵(lì)員工參與 P2P 借貸，積極參與并資金數(shù)額較大，且為 p2p 平臺(tái)發(fā)展做出顯著性貢獻(xiàn)的員工，公司內(nèi)部給予獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng)。優(yōu)勢(shì) ：內(nèi)部員工信用等級(jí)更好評(píng)估。公司自有企業(yè)，員工的信任度也會(huì)很大。員工相信了公司，忠誠(chéng)度高，會(huì)帶來(lái)更大的潛在客戶。 傳單推廣在人流量大的地鐵出口，超市入口，公交車站，聘請(qǐng)大量的營(yíng)銷人員發(fā)放傳單。短信和宣傳單推廣。這個(gè)屬于線下的推廣了，短信和宣傳單都屬于比較低廉的推廣方式，一萬(wàn)的分量也才幾百塊錢。 建議：短信要盡量精準(zhǔn)的選擇用戶群，選擇合適的服務(wù)商，缺點(diǎn)就是很難統(tǒng)計(jì)究竟給你發(fā)沒(méi)有究竟發(fā)了多少。宣傳單相比于短信來(lái)說(shuō)，雖然分量比較大耗時(shí)比較長(zhǎng)，但它有可控性的優(yōu)點(diǎn)，找一些人分發(fā)，具體這個(gè)宣傳單怎么制作和怎么發(fā)這里 就不討論了。 贊助活動(dòng)推廣 (1)對(duì)于有價(jià)值的公共事業(yè)，要積極地參與，這樣既達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，塑造了公司的形象，又在客觀上做了好事，一舉兩得一石二鳥，既有利益又有意義。 (2)贊助大學(xué)里的迎新晚會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)等活動(dòng)。大學(xué)生日益發(fā)展成為一個(gè)新興的消費(fèi)群體，相對(duì)于其他群體來(lái)說(shuō)，大學(xué)生具有觀念前衛(wèi)，易于接受新事物等特點(diǎn)。而且大學(xué)生大多數(shù)是未來(lái)的白領(lǐng)，如果能抓住大學(xué)生這個(gè)群體，就等于抓住一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。等到大學(xué)生踏入職場(chǎng)時(shí)，對(duì)這種網(wǎng)貸平臺(tái)已經(jīng)形成依賴，就會(huì)把工作后的閑置資金投資到平臺(tái)上。針對(duì)大學(xué)生群體宣傳可以采 用以下幾個(gè)方式： ① 聘請(qǐng)校園推廣大使，最好是在校學(xué)生。印制帶有公司 logo 的小禮品走訪寢室，向同學(xué)們講解我們的產(chǎn)品，還可以定期發(fā)海報(bào)進(jìn)行宣傳。 ② 贊助學(xué)生活動(dòng)。比如迎新晚會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)等，這些活動(dòng)一般投資不多，但是可以在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛的影響， ③以公司的名義組織活動(dòng)。比如 XXX 杯投資理財(cái)大賽、 XXX 創(chuàng)業(yè)大賽。通過(guò)這些活動(dòng)可以樹立我們公司在學(xué)生心中良好的形象，品牌效應(yīng)也較強(qiáng)。三、關(guān)于維護(hù)客戶穩(wěn)定性采用會(huì)員分級(jí)制： 15 級(jí)會(huì)員、 VIP 會(huì)員（不同等級(jí)會(huì)員享受不同優(yōu)惠，如管理費(fèi)優(yōu)惠、風(fēng)險(xiǎn)減少優(yōu)惠）分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) :信用評(píng)級(jí)交易活躍度 會(huì)費(fèi)繳納采用會(huì)員等級(jí)制有利于穩(wěn)定客戶長(zhǎng)期在我公司平臺(tái)進(jìn)行交易活動(dòng)，還能一定程度上拓展客戶群。九、結(jié)論及未來(lái)發(fā)展思路結(jié)論本文通過(guò)對(duì) P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)各方面的調(diào)查分析：政策法律方面，得到了各監(jiān)管機(jī)構(gòu)及相關(guān)協(xié)會(huì)的支持，其認(rèn)為該行業(yè)為傳統(tǒng)金融借貸的補(bǔ)充，能推動(dòng)中小企業(yè)資金的快速流通并有效利用社會(huì)閑散資金。行業(yè)環(huán)境方面，正處于新興階段，具有較強(qiáng)的挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)性，同時(shí)也具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿涂臻g。比較于其他金融機(jī)構(gòu)，其投資成本較少，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低，盈利模式較靈活。宏觀經(jīng)濟(jì)方面，我國(guó)繼十八大以后，推行以國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)為首的 新一屆政府為中國(guó)制定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)計(jì)劃，其核心內(nèi)容包括：不出臺(tái)刺激措施、去杠桿化和結(jié)構(gòu)性改革，以短痛換取長(zhǎng)期的益處。這一定程度上收縮了銀行的資金杠桿利用，有利于其他直接借貸行業(yè)的健康發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)管控方面，擬出了有效的風(fēng)險(xiǎn)防范措施和風(fēng)險(xiǎn)管控借貸方式。業(yè)務(wù)流程方面，借鑒了國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的操作方法，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)新?？傮w說(shuō)來(lái)，本方案是可行的，應(yīng)抓緊機(jī)會(huì)學(xué)習(xí) P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸相關(guān)知識(shí)，并盡早投入到實(shí)施過(guò)程中，搭建平臺(tái)，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。未來(lái)發(fā)展思路網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)要保持盈利，需做好三點(diǎn)： 做大交易額 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，降低壞賬率 開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)借款人、投資者