【正文】 其他直接借貸行業(yè)的健康發(fā)展。業(yè)務流程方面，借鑒了國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的操作方法，在此基礎上，進行創(chuàng)新。通過這些活動可以樹立我們公司在學生心中良好的形象，品牌效應也較強。大學生日益發(fā)展成為一個新興的消費群體，相對于其他群體來說，大學生具有觀念前衛(wèi)，易于接受新事物等特點。員工相信了公司，忠誠度高，會帶來更大的潛在客戶。這種方法針對的是潛在客戶群，最大限度地挖掘潛在客戶。方式：（ 1）酒會，一個季度舉行一次，讓大家有集體的感覺，并非我一個人參與潤錦投資平臺，我們是一個集體參與潤錦投資平臺，目的讓潤錦平臺核心客戶促進交流，提升凝聚力。（六）、借助網(wǎng)絡媒體宣傳推廣目前在國內(nèi)比較出名的財經(jīng)網(wǎng)絡媒體有新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、網(wǎng)易財經(jīng)、中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)等等，這些具有較高的權威性和專業(yè)性，是很有利的宣傳平臺，可以提升公司形象，挖掘潛在客戶。三打哈網(wǎng)上發(fā)帖的目標地包括論壇、博客、ＱＱ群、郵箱等所有可以上傳帖子的地方。在無限擴張自己的人脈的過程中，需要的時候，可較方便獲取該人脈的幫助。借款方在每月償還本息到平臺時，平臺會對利息收取一定的管理費用，一般為利率的 %左右（而平臺會員則免收管理費）。乙、丙、丁三人看到借款信息后進行投標。平臺從中收取中間費，并監(jiān)督借款方資金動向，督促其按時還款。面見由本人親自出示各種證原件并當面詢問使用用途等情況，較好地保證了借款人的真實性。宜信模式主要有兩個特點：第一，宜信的保障金制度。而是宜信全程掌控。拍拍貸對借款人只有信用要求而無抵押，對出借人也不承擔擔保責任。網(wǎng)頁上會有該借款人借款進度以及完成投標筆數(shù)的顯示。下面針對這些 P2P 企業(yè)做典型性分析。目前Lending Club 已經(jīng)獲得了來自 Canaan Venture Partners 和 Norwest Venture Partners1230萬美元投資。 Facebook 是一個類似于 MSN 的全球網(wǎng)民聯(lián)絡平臺，擁有千萬用戶。 Prosper的收入來自借貸雙方，從借款人處提取每筆借貸款的 1%～ 3%費用，從出借人處按年總出借款的 1%收取服務費。 2020 年， prosper 在美國成立并運營。 Zopa 提供的是比較小的貸款，在 1000 美元和 25000 美元之間，他們運用信用評分的方式來選擇他們的借款人。與傳統(tǒng)金融行業(yè)相比， P2P 行業(yè)基數(shù)規(guī)模不大，但是年增速卻在 300%。此外，公約還將防范變相吸收公眾存款或非法集資，當作了一項重要內(nèi)容進行約束。而其形成的市場化機制、信用機制、技術機制也對金融改革有著實驗和借鑒意 義。借款期限《合同法》第六十二條規(guī)定：履行期限不明確的 ,債務人可以隨時履行 ,債權人也可以隨時要求履行 ,但應當給對方必要的準備時間。民間借貸是民間資本的一種投資渠道，作為銀行金融的有效補充已逐漸成為民間金融的一種重要 形式 行為合法：《中華人民共和國合同法》從法律上肯定了民間借貸行為的合法性，并從法律層面保護出借人收回借貸資金和利息的權利。利息 利率規(guī)定：《合同法》第 211 條：自然人之間的借款合同對支付利息沒有約定或約定不明確的，視為不支付利息。《民法通則》第一百四十一條規(guī)定：訴訟時效因提起訴訟 ,當事人一方提出要求或者同意履行義務而中斷 ,從中斷時起 ,訴訟時效期間重新計算。 中國小額貸款聯(lián)盟的情況： 2020 年 12 月 19 日，由中國小額信貸聯(lián)盟發(fā)起的 P2P 小額信貸信息咨詢服務機構峰會在上海悄然召開。中國人民 銀行金融消費權益保護局局長焦瑾璞 10 日在中國互聯(lián)網(wǎng)金融論壇上表示，互聯(lián)網(wǎng)金融提升了資源配置效率，降低了交易成本，但同時也存在個人信息泄露、資金虧損等問題。 P2P 借貸，是目前正在興起的基于互聯(lián)網(wǎng)應用的一個相對較新的模式。 Zopa 的收入來源于收取借款人每筆 %以及出借人年借款額 %的服務費。就幫助借貸雙方找到自己的需要，實現(xiàn)自己的愿望，而靠收取手續(xù)費盈利。不過 2020 年加州允許該公司重新開業(yè)并重新從事 P2P 信貸業(yè)務。出借人可以瀏覽借款人的資料，并根據(jù)自己能夠承受的風險等級或是否是自己的朋友來進行借款交易。而其盈利模式是一致的，利潤都是來自中介服務費。拍拍貸借鑒的主要是 Prosper 的模式，采用競標方式來實現(xiàn)在線借貸過程。風險控制：第一，規(guī)定借款人按月還本付息。但是拍拍貸的中標利率往往在 15%以上，對于出借人來說還是有很大的誘惑。操作流程：宜信將出借人的款項打散，做一份多人借款的合同給出借人，等到款項到第三方賬戶，合同正式生效。所以，為保護出借人的借款安全，宜信在與出借人的合同中承諾，一旦出現(xiàn)借款不還的情況，宜信從公司提取的保險金里出錢，包賠出借人全部本金和利息。拍拍貸是單純中介型，類似 Prosper；宜信屬于復合中介型，類似 Zopa；人人貸就屬于現(xiàn)成的交際平臺的 P2P 企業(yè)，類似于 Lending Club。投標成功后，雙方交割，合作建立。為資金盈余方規(guī)定固定收益率；根據(jù)資金需求者不同的信用評級，給出不同的借款利率。因此，網(wǎng)絡是 P2P 網(wǎng)貸營銷必須借助的力量，也是進行營銷推廣的重要途徑。宣傳日志內(nèi)容： A、植入性廣告，潤物細無聲。兩種方式，一是分別在這兩個論壇里各注冊至少 10 個賬號，然后定期發(fā)布帖子。例如，10 個 每個 加入 50 個群 *每個群 50 個人 =25000人觀看。 PS:對待核心客戶，簡化交易手續(xù)，滿足客戶需求等！ 人對人推廣對已有通過平臺發(fā)生業(yè)務往來的客戶，需要維護好客服關系，并通過客戶發(fā)展新的客戶。優(yōu)勢：首先對于資金盈余的業(yè)主可以作為資金的出讓方參與 P2P 平臺；然后對于因為買房花掉大部分資金的業(yè)主，可以作為借款者；最后如果借貸方屬于同一小區(qū)，貸款方對于借款方信任度比較高，借還款也比較方便。這個屬于線下的推廣了，短信和宣傳單都屬于比較低廉的推廣方式，一萬的分量也才幾百塊錢。針對大學生群體宣傳可以采 用以下幾個方式： ① 聘請校園推廣大使，最好是在校學生。行業(yè)環(huán)境方面，正處于新興階段，具有較強的挑戰(zhàn)性和競爭性，同時也具備相當?shù)陌l(fā)展?jié)摿?