【正文】 機融合的品牌形象代言人。 聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用 能夠與大多數的房地產項目產生有效的區(qū)別。 聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè) 世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。 能夠將我們所宣傳的主題充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。 品牌形象代言人的選擇 有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。 陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象 多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合 “ 新中產階級 ” 的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。 附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議 如今天津的房地產已經從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。 目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定 位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。 在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。 我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦于沒有這方面的資料。后來經過對世紀城現有業(yè)主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了 “H” 一族身上。這種 “H” 的定位基本準確。但隨著世紀城 銷售的不斷深入，僅僅 “H” 的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進 “H” 的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那么即將提出的 “H” 概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。 同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。 所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合 作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議 五、項目規(guī)劃策略 梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必 須圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。 房地產的開發(fā)方案篇 11 一、活動目的和背景 本次房地產開盤活動初定時間為 20_年 12 月 25 日。在 __項目的推廣， __花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤 活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到 30~40%的成交率，同時將 __花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。 二、活動時間 20_年 12 月 25 日 三、活動地點 __花園項目銷售中心現場 四、房地產開盤策劃方案主題思路定位 強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功 1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。 2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程 中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 五、房地產開盤活動現場規(guī)劃布置方案 1)現場布置 A 在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18 門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 C 舞臺前設坐椅兩排， 20 個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2)外圍道路布置 A 塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 B 項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。 C 在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部內部分為 4 個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通 知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 B 其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 房地產的開發(fā)方案篇 12 一、時間： __年 __月 __日上午。 二、地點： ______售樓中心現場。 三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。 四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。 五、擬邀媒體： __電視臺、 __日報、 __新聞臺等。 六、預定目標：對外傳達 ______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大 ______的社會知名度和美譽度，體現 ______的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立 __地區(qū) ____房地產開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。 七、會場布置： 主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為 “______ 開盤慶典儀式 ” 。 簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。 禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處 的桌子作為禮品發(fā)放桌。 貴賓休息區(qū)：可放在 ______售樓中心現場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。 八、開盤活動要點： 室內外表現 1)彩旗 (彩條 ) 2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。 盆景花卉 在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 3)氣拱門、氣球 在工地現場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。 現場表演活動內容： 1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作 為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。 2)腰鼓隊：在現場安排一支由 20 人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著 ______美好的發(fā)展前景。 開盤促銷活動配合： 以 “1000 元當 10000 元，不買房也可以輕松賺一把 ” 為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。 活動文案如下： 為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資 80 萬元，于 9 月 30 日現場發(fā)售購房 VIP 卡 100 張，并免費贈送抽獎卡 100 張。購房 VIP 卡每張卡統(tǒng)一售價 1000 元，卡面值分別為 5000 元、 7000 元、 10000 元三種，持卡人在購房時可沖抵與 VIP 卡同等金額的房款，購房 VIP 卡系無記名卡，可自由轉讓。 抽獎卡獎品設置為購房券 5000 元 10 名，購房券 3000 元 20 名、物管費 1000 元 30 名，均可沖抵房款，品牌電飯煲 20 個，品牌電熨斗 20 個，中獎率 100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由 __市公證處全程公證。 現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊， 9 月 30 日早上 6： 00 開始接受排隊。 本公司將于 2024 年 9 月 30 日上午 8： 00 開始發(fā)送 “ 排號出入卡 ” 。 獲得 “ 排號出入卡 ” 后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)。 “ 購房 VIP 卡 ” 在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。 活動規(guī)定：參與者必須年滿 18 歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民 (每人限購、取卡一張 ) 購房 VIP 卡售出不退，購房時沖抵購房款 。不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。 購房 VIP 卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。 本次活動對團購客戶無效。 籌備工作： 1)擬定與會人員。于 __月 __日向與會領導發(fā)出請柬。 2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。 3)提前 5 天向 __氣象局獲取當日的天氣情況資料。 4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。 5)提前 6 天落實指揮和負責秩序工作。 6)做好活動現場的禮品、禮品袋 7)提前 8 天辦理氣球、活動 場地、氣拱門所需的審批。 來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。 人員安排： 1)預設禮儀小姐 10 名，入口處 4 名，簽到處 2 名，會場區(qū) 4 名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 2)工作人員 15 名 。 3)公司工作人員 30 名 。 九、儀式流程： 09： 0009： 30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。 09： 3009： 50 來賓陸續(xù)進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。 09： 5010： 00 貴賓由禮儀小姐引入會場。 10： 0010： 08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。 10： 0810： 13 公司總經理 ___致歡迎詞。 10： 1310： 25 舞獅表演。 10： 2510： 35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。 10： 3510： 50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為 ______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。 10： 5011： 00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。 11： 00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。 十、媒體計劃： 報紙廣告 27 日、 28 日、 30 日在《 __日報》第 _版刊登整版廣告，告知 ______開盤的信息。 電視廣告 __電視臺錄制開盤錄像，制成 VCD，作為開盤活動的資料。并由 __電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。 電臺廣告 在開盤前后兩個月播出 ______開盤的信息。 印刷品廣告 樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。 十一、廣告預算 《 __日報》 2