【正文】 醫(yī)院 5 59% 鹽場 6 11% 稅務(wù) 5 59% 規(guī)劃局 2 04% 保險(xiǎn) 2 04% 其它 562 02% 總計(jì) 193 分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會放量，我們的項(xiàng)目必然會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。黃埔村，原名 鳳浦 ，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區(qū)、東與黃埔區(qū)、南與番禺區(qū)隔江相望，面積 平方公里，是廣州市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的 16 個(gè)行政村之一。 良好的交通體系：有地鐵 4 號和 8 號線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過 ，方便上下班。 綜上所訴，我們將樓盤的開發(fā)定 位為中小戶型。 開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶的積累，故在開盤時(shí)強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場氛圍，通過開盤 當(dāng)天現(xiàn)場的布置和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約。 3)氣拱門、氣球 在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。 購房 VIP 卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅 限使用一張卡。 09:3009:50 來賓陸續(xù)進(jìn)場。 十一、廣告預(yù)算 1.《日報(bào)》 2 2 30 日整版 _元 元 元 開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 _元 禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 元 (含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金 ) (開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道 ) 元 元 共計(jì) 元 房地產(chǎn)的開發(fā)方案篇 5 一、項(xiàng)目簡介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路 (在建 )和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。 房地產(chǎn)的開發(fā)方案篇 6 產(chǎn)品的調(diào)研 只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。 房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性 傳播與媒介策略 的分析 有人說，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。 (3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作 。 房地產(chǎn)的開發(fā)方案篇 7 ，且符合 國家和地方相關(guān)法律、法規(guī)，特制定本程序。 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算，到政府建設(shè)行政主管部門申請辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。 因?yàn)檎湎?，所以珍貴。均以紀(jì)念品贈送。 活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎，每天開獎兩次 (上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定 )，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個(gè)，多買多贈抽獎獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎：電飯煲兩名 (每天提供兩臺 ) 二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干 七、宣傳方式： 網(wǎng)絡(luò) (搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場報(bào)道，新華網(wǎng) ) 短信 (短信定于 9 月 30 日、 10 月 3 日每天兩萬條信息 ) 報(bào)紙廣告 (今日萊州半版，暫定 9 月 29 號 ) 國慶宣傳易拉寶 戶外演出一場或花車 3 天 八、現(xiàn)場包裝： 室外： 橫幅： 米 2 條 國慶抽獎禮品的堆放 。 從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。 3 家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集 。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。組織過 20 人以上的聚會或晚宴 4。 能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的 “H” 概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。 五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。 房地產(chǎn)的開發(fā)方案篇 12 一、時(shí)間： __年 __月 __日上午。 2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由 20 人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 籌備工作： 1)擬定與會人員。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。 電臺廣告 在開盤前后兩個(gè)月播出 ______開盤的信息。 九、儀式流程： 09： 0009： 30 所有工作人員進(jìn)場。不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。 八、開盤活動要點(diǎn)： 室內(nèi)外表現(xiàn) 1)彩旗 (彩條 ) 2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 二、活動時(shí)間 20_年 12 月 25 日 三、活動地點(diǎn) __花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功 1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。 我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。 聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用 能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。住所至少一處以上 4。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。組建 7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中 95 年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號， 97 年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū) ，榮獲中國建設(shè)工程獎級 —— 魯班獎。但如果是 1000 畝的大盤子怎么辦 ?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。 制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。 凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納 1000 元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加 200 元作為答謝費(fèi)用。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。 項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供工程項(xiàng)目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》。 1定期跟蹤競爭對手的廣告投放 所謂 “ 知已知彼， 百戰(zhàn)不貽 ” 。 規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉 USP(獨(dú)特的銷售主張 )，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是 6080 平米的兩室戶型和 100 平米的三室兩廳。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑 戰(zhàn)之一。 電視廣告 電視臺錄制開盤錄像，制成 VCD，作為開盤活動的資料。 2)工作人員 15 名 。 “ 購房 VIP 卡 ” 在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。 禮品發(fā)放區(qū) : 屆時(shí)也可 將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。宣傳以報(bào)紙、電視為主，廣告為輔。 消費(fèi)者的購買力強(qiáng)。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口 今稱之為黃埔古港。 (三 )區(qū)域市場分析 海珠區(qū)是廣州老四區(qū)之一 ,古稱江南洲 ,在廣州市珠江的南面 ,2024 年全區(qū)總面積為 平方 千米，總?cè)丝? 萬人。 我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大 (包括產(chǎn)品及價(jià)格 )，但是卻沒能有一個(gè) 項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。 已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析： 四、已購客戶分析 付款方式分析： 分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。 二、競爭對手分析： 由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。 沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。 二、藍(lán)爵項(xiàng)目 SWOT 分 析 優(yōu)勢 (S) 1)項(xiàng)目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。 背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然生活資源豐富。 4)通過經(jīng)濟(jì)性過渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活 。 威脅 (T) 1)項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?，勢必會分流部分潛在客戶? 五、藍(lán)爵軟文秀稿 藍(lán)爵軟文 (設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思 ) 藍(lán)爵 總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡， 有一種方式，它低調(diào)、簡約，時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味， 時(shí)光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。 井田 其項(xiàng)目的促銷活動，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。 隨著廣州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高，對不動產(chǎn)的消費(fèi)和投資欲望都得到提升。附近有地鐵 8 號線，還有 229， 137， 262，564 公交線。 價(jià)格：毛坯均價(jià) 15000 元 /㎡ 戶型： 77 ㎡兩房 保利世貿(mào)公寓是琶洲會展商務(wù)核心區(qū)唯一可售的國際高檔商務(wù)公寓，步行 2 分鐘到達(dá)地鐵口琶洲站，可共享保利世貿(mào)完善的會展專業(yè)商務(wù)配套。 區(qū)域居民的子輩：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū) 感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。 四、擬邀貴賓 :市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。 活動文案如下 : 為 酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資 80 萬元，于 9 月 30 日現(xiàn)場發(fā)售購房 VIP 卡 100 張，并免費(fèi)贈送抽獎卡 100 張。 3)提前 5 天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。 10:0810:13 公司總經(jīng)理 _致歡迎詞。其中 的三室兩廳有 23 套，以五、六樓為主 。 航海東路與 107 國道沿線是 __年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。 (4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析 。 (3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析 。 (1)促銷活動的主題 。 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)制定工程項(xiàng)目前期工作計(jì)劃，具體向政府各主管部門申請辦理工程項(xiàng)目開發(fā)前期的政府批件和取證工作， 房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃 項(xiàng)目部通過招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘 測單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同 。經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。大型氣拱門 1 個(gè) 。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 環(huán)境布置 高空氣球 4 個(gè) 400 元 /4 個(gè) 大型氣拱門 1 個(gè) 500 元 30 平方左右舞臺 1 個(gè) 1000 元 樓盤效果展示牌 1 套 1200 元 /10 張 廣告宣傳易拉寶 4 個(gè) 600 元 /4 個(gè) 宣傳折頁 3000 份 7500 元 周遍跨街橫幅、燈箱 20 套 場地租賃 2024 元 公證人邀請費(fèi) 1000 元 媒體邀請費(fèi) 2024 元 設(shè)備租賃費(fèi) 5000 元 管理費(fèi) 1000 元 主持人 1000 元 演員演出費(fèi) 5000 元 現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 2024 元 總價(jià) 30000 元 房地產(chǎn)的開發(fā)方案篇 9 一、市場現(xiàn)狀： 大中城市房地產(chǎn)市場回暖。 房地產(chǎn)的開發(fā)方案篇 10 一、前言 本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以 “ 全國的生態(tài)居住區(qū) ” 為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。 芳水園廣告運(yùn)作 目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演 5。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)