【正文】 銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議 。活動策劃 五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感 營銷加上 SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。 C舞臺前設(shè)坐椅兩排， 20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 富于競爭，且樂此不倦 。3)、樓盤做工用料 。12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義 。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。 房地產(chǎn)策劃人的六個職能 隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識和接受。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃 。第三產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %。 三、綜述 從上述發(fā)展目標(biāo)來看，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。 ※ 項目開發(fā)質(zhì)素普遍較低 。 2) 在各類問題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài)，善于尋找問題、分析問題、解決問題 。嚴(yán)格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾 。由于本案在認(rèn)購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調(diào)動客戶購買需求，凡在認(rèn)購期排號的客戶，都可以在正式認(rèn)購時將￥ 5000元的排號費(fèi)轉(zhuǎn)為￥ 8000元的認(rèn)購金 。 1)總結(jié)分析階段 (20__年 12 月 19 日 —— 20__年 12月 31日 ) 20__年 11月 19日由正式認(rèn)購階段轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷期后，我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購時期中項目資源進(jìn)行重新組合，再次提煉項目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認(rèn)可程度，進(jìn)一步推斷出項目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。服務(wù)好你的客戶，再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動，放長線釣大魚。 大型團(tuán)體購買 (20套以上 )：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 97連 環(huán)折 六 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項 為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 3) 項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。 3)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入正式認(rèn)購。銷售周期 6 個月左右。南城舊城居民街區(qū)。小市舊城區(qū)因為老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展 。 20__年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場擴(kuò)建工程后，加快城北新區(qū) (含龍馬大道中心區(qū) )的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進(jìn)一步推動中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。 環(huán)境問題專家 這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的 “ 大環(huán)境 ” 問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的 “ 小環(huán)境 ” 問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。 項目營銷推廣策劃 。 總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn) 品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間 。在價格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理 。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn) 。8)闡述樓盤的舒適溫馨 。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。 房地產(chǎn)怎么營銷方案篇 8 一、營銷概況： 房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。 五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份 (獎品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺 歷等 ) 延用 “ 萬元置業(yè) ” 首付款借款活動： A、零首付借款 (二套房首付款 30%)的客戶執(zhí)行借款半年 。 (6)媒體發(fā)布的代理。 (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo) 。 (2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析 。如引進(jìn)組合家電、組合廚房 。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下 ,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值 ,穩(wěn)定價格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求 ,進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn) ,使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個性 ,突破強(qiáng)勁對手的包圍 ,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代 ,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段 ,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。 ：以 全市乃至西北地區(qū) “ 財富地產(chǎn)、休閑購物 ” 形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為 “ 五個一 ” ，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。 ：本項目地處廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 ,消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨 “ 個性化 ”, 會更加考慮自己的心理需求 ,尋找更加適合自己的樓盤。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新 ,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等 ,如在支付方式上 ,與金融有效結(jié)合 。當(dāng)然 ,對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn) ,單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成 ,實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在 ,因此應(yīng)輸出 多元化的產(chǎn)品信息 ,提升樓盤的價值感 ,打動更加理性的消費(fèi)群 ,為產(chǎn)品注入一些新的元素 ,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象 ,從而保持品牌的新鮮感。 (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析 。 (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報 DM 分析 。 (4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)?！?花燈起，鬧元宵 ” ，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒 五一旅游活動路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺山二日游 398元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)怎么營銷方案篇 6 一、活動目的 促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂 。 2)外圍道路布置 A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。 頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng) 。4)、戶型設(shè)計。13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。追求近距離 (如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近 )。 三是塑造差異。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。但他們依然會隨時被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用 ?如果我們僅根據(jù)字面意義，認(rèn)為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案 。完成財政收入 10,584萬元，增長 %。這表明不僅從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面 對龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。 ※ 該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。遇到任何銷售困難時應(yīng)當(dāng)及時上報主管部門或與開發(fā)商、建筑商進(jìn)行有效溝通，共同尋求解決方案 。與本案不相符的情況，不能夸大事實。 4) 所有排號客戶如在正式認(rèn)購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥ 5000元排號費(fèi)。 2)實效階段 (20__年 1月 1日 —— 20__年 2月 28 日 ) 通過總結(jié)分析明確項目所存在的問題后，在強(qiáng)銷期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開具有實質(zhì)性很強(qiáng)的工作，工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷售人員的強(qiáng)化培訓(xùn)，行銷結(jié)構(gòu)的建立，都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開展工作。相對微信的投入要比其它的媒介 (互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等 )推廣宣傳的成本要更低。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù) (包括樓盤展示、預(yù)約看房、營銷活動、會員卡等等 )。發(fā)廣告要 適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號的功能，又會產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營銷活動做鋪墊。 親友一起購買 (10套以內(nèi) )：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 99 連環(huán)折 。 2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認(rèn)真做好客戶回訪跟進(jìn)的相關(guān)報表和工作日記。 2)采集信息 。 最佳銷售 目標(biāo)：完成總銷售量的 90%左右 。北城舊城居民街區(qū) 。龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌 。 二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況 城市建設(shè)按照 “ 規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營 ” 四位一體的工作思路，走 “ 優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色 ” 之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。標(biāo)志著 “ 房地產(chǎn)策劃師 ” 這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)，也標(biāo)志著 “ 房地產(chǎn)策劃師 ” 這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)。 船長的職能 認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當(dāng)項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動必 須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準(zhǔn)確實施。 項目形象策劃營銷 。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等 ，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合 。各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨 “ 個性化 ” ，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。7)闡述樓盤的背景 。 好東西總有不同之處，因而 “ 不同 ” 二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。 4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 4)通過