【正文】 地毯、舞臺、氫氣球的采購。停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。房地產(chǎn)開發(fā)方案模板篇11一、時間: 年 月 日上午。二、地點:售樓中心現(xiàn)場。三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。五、擬邀媒體:電視臺、日報、新聞臺等。六、 預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此 同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。七、會場布置:主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。禮品發(fā)放區(qū): 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū):可放在售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。八、開盤活動要點:室內(nèi)外表現(xiàn)1)彩旗(彩條)2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。3)氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛?，F(xiàn)場表演活動內(nèi)容:1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著美好的發(fā)展前景。開盤促銷活動配合:以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象?；顒游陌溉缦?為 酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由市公證處全程公證。現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始接受排隊。本公司將于2021年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款。不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。籌備工作:1)擬定與會人員。于 月 日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。人員安排:1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。2)工作人員15名。3)公司工作人員30名。九、儀式流程:09:0009:30 所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09:3009:50 來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。09:5010:00 貴賓由禮儀小姐引入會場。10:0010:08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10:0810:13 公司總經(jīng)理_致歡迎詞。10:1310:25 舞獅表演。10:2510:35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。10:3510:50 主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。10:5011:00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。11:00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。十、媒體計劃: 報紙廣告27日、28日、30日在《日報》第_版刊登整版廣告，告知開盤的信息。電視廣告電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴大宣傳。電臺廣告在開盤前后兩個月播出開盤的信息。印刷品廣告樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。十一、廣告預(yù)算1.《日報》2230日整版 _元 元 元開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 _元禮儀公司各項費用 元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) 元 元共計 元房地產(chǎn)開發(fā)方案模板篇12位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是東莞CBD內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點。背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。一、目標(biāo)群體分析目標(biāo)群體對象：教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以2035歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。目標(biāo)群體特征：經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟實力。2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)。3)追求簡約時尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味。4)通過經(jīng)濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活。5)信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化。6)具有人文關(guān)愛情懷，有責(zé)任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。目標(biāo)群體綜述：主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會的中流砥柱群體。不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認(rèn)同感，也追求健康時尚的生活品位。他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本。他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。二、藍(lán)爵項目SWOT分析優(yōu)勢(S)1)項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。2)項目市場分析透徹，消費群體定位準(zhǔn)確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流。且最近數(shù)年東莞市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風(fēng)險保駕護(hù)航糸數(shù)。 劣勢(W)1)項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結(jié)合點，否則會產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。2)小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經(jīng)濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。 機會(O)1)東莞市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。2)項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。 威脅(T)1)項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?，勢必會分流部分潛在客戶?)項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。三、藍(lán)爵市場定位項目定位于東莞市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。四、藍(lán)爵賣點歸納簡約風(fēng)格，簡單而富有品位。美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設(shè)計新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身、咖啡娛樂、休閑會所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設(shè)計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。舒爽精致的單身公寓，適合一個人的`精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢的港灣。女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬。一家三口、其樂融融，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息。簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香。生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅。生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。五、藍(lán)爵軟文秀稿藍(lán)爵軟文(設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思)藍(lán)爵總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時光沖淡，有一種方式，它低調(diào)、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。藍(lán)爵總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇藍(lán)爵總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容時光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華藍(lán)爵秀稿(設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思)藍(lán)爵放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫生活的品味藏于內(nèi)心的高貴奮斗、享受、超越藍(lán)爵觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美藍(lán)爵典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里七、項目推廣策略(后續(xù))八、商業(yè)推廣方案(后續(xù))