【導(dǎo)讀】蒄袆莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁薂螁膁蕆薁袃羄莃薀肅腿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇薆蚃螆芃蒂螞袈膅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂蝕螂羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆衿羃薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莃袀螀芃艿蕆肆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袆莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁薂螁膁蕆薁袃羄莃薀肅腿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅襖芄膇蚄羆肇薆蚃螆芃蒂螞袈膅莈螞羈莁芄蟻肅膄薂蝕螂羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀膆螆衿羃薅螆羈艿蒁螅肄肁莇螄螃芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莃袀螀芃艿蕆肆芅蒆肅莂薄蒅螄膅蒀蒄袆莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁薂螁膁蕆薁袃羄莃薀肅腿荿蕿螅肂芅薈袇羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅

　　

【正文】 惠政策。區(qū)政府的高度重視，為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了優(yōu)越條件和安全、寬松的良好環(huán)境，為公司的發(fā)展壯大創(chuàng)造了極大的機(jī)遇。 資源優(yōu)勢(shì) 一是原材料資源豐富。掇刀區(qū)盛產(chǎn)稻谷， 并有大量的米糠資源，能為 米糠油加工 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供豐富的原料。二是氣候條件適宜。掇刀區(qū)屬亞熱帶季風(fēng)氣候，光能充裕，熱量豐富，日照時(shí)間長(zhǎng)，十分適宜 水稻生長(zhǎng) 。三是交通發(fā)達(dá)。掇刀區(qū)位于荊門城郊，境內(nèi)交通發(fā)達(dá)，鐵路、公路運(yùn)輸十分便利，特別是襄荊高速、荊宜高速的建成與運(yùn)營(yíng)，形成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)，為產(chǎn)品銷售提供了便利的外部條件。 項(xiàng)目投資環(huán)境良好 本項(xiàng)目的投資建設(shè)，從總體上分析，是符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求和項(xiàng)目所在地湖北省的需要的，因此，國(guó)家的相關(guān)政策和 湖北省及當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃的要求為本項(xiàng)目的建設(shè)成功提供了基本保證。項(xiàng)目所在地荊門市經(jīng)過多年的建設(shè)與發(fā)展，其基礎(chǔ)設(shè)施和配套條件日臻完善，為本項(xiàng)目建設(shè)提供了良好的投資環(huán)境。 技術(shù)力量 項(xiàng)目建設(shè)有公司自有的技術(shù)力量作基礎(chǔ)，有市、區(qū)兩級(jí)的技術(shù)力量作支撐，技術(shù)完全有保障。 第三章 建設(shè) 條件 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()16 主要障礙因素及解決方案 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 目前， 米糠油 加工 產(chǎn)業(yè)正面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，面臨與發(fā)達(dá)國(guó)家在質(zhì)量和價(jià)格方面的雙重競(jìng)爭(zhēng)。從總產(chǎn)量上看，中國(guó)已是 水稻生產(chǎn)及加工 大國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力逐年增大；同時(shí)，在產(chǎn)品加工上，我國(guó)同其他發(fā)達(dá)國(guó) 家相比還處于落后水平，國(guó)內(nèi) 米糠油 加工產(chǎn)品、高檔次產(chǎn)品、高科技含量產(chǎn)品偏少，人們對(duì) 稻谷及米糠油加工產(chǎn)品 需求更加注重整潔、美觀的外形，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、保健效果，以及優(yōu)良的口感風(fēng)味、無(wú)污染、食用安全等更高層次的消費(fèi)目標(biāo)。 資金缺口 公司投產(chǎn) 時(shí)間不長(zhǎng) ，將一個(gè) 以稻米加工主的糧食 建設(shè)成為一家具有較強(qiáng)帶動(dòng)與輻射能力的 集優(yōu)質(zhì)稻基地建設(shè)、稻谷精加工、米糠油生產(chǎn)為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 龍頭企業(yè)，還將面臨基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)備完善的難題。目前，公司已完成了場(chǎng)地的租賃及平整，正積極籌措資金組織實(shí)施，但由于建設(shè)所需投資額大， 存在較大的資金缺口。 解決方案 一是按照市場(chǎng)需求，加快項(xiàng)目建設(shè)步伐，趕上市場(chǎng)變化的步伐；二是爭(zhēng)取各級(jí)政府和財(cái)政部門的支持，給予寬松的政策和資金投入，使本公司 米糠油加工項(xiàng)目 實(shí)現(xiàn) 順利投產(chǎn)的 目標(biāo)。 第 四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 17 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 及前景分析 世界每年稻谷產(chǎn)量為 5億噸左右，年產(chǎn)米糠油約 50萬(wàn)噸，日本年產(chǎn)米糠油約 10 萬(wàn)噸，印度年產(chǎn)米糠油約 30 萬(wàn)噸。我國(guó)每年稻谷產(chǎn)量近 2億噸，占世界稻谷產(chǎn)量的 37%，米糠產(chǎn)量 1400萬(wàn)噸以上。 米糠油是一種可降低血 清膽固醇的新型營(yíng)養(yǎng)性植物油，所含的油酸高達(dá) 60%70%，近幾年來，它已成為繼葵花籽油、玉米胚芽油之后的又一種保健食品用油，作為烹調(diào)用油大步邁進(jìn)歐、美的千家萬(wàn)戶。 正因?yàn)槊卓酚偷男阅軆?yōu)越，用途廣泛，米糠油己引起歐美國(guó)家眾多健康食品愛好者的興趣，有資料顯示，過去幾年，美國(guó)每年從日本進(jìn)口米糠油達(dá) 1 萬(wàn)屯，其中絕大部分用作營(yíng)養(yǎng)食用油，少量用于醫(yī)藥、精細(xì)化工加工業(yè)；目前，美國(guó)市場(chǎng)上米糠油零售價(jià)達(dá)到每公斤 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過豆泊、花生油等傳統(tǒng)植物油的售價(jià)，且銷勢(shì)十分看好。在歐洲一些國(guó)家，米糠油也很搶手， 其身價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他植物油。 目前世界米糠油產(chǎn)量約為 50萬(wàn)噸，絕大部分作為健康營(yíng)養(yǎng)用油，少量用于醫(yī)藥、 精細(xì)化工、日用化工等行業(yè)。 由于我國(guó)米糠制油規(guī)模普遍較小，采用的生產(chǎn)工藝和設(shè)備比較落后，嚴(yán)重制約米糠油的市場(chǎng)推廣。 近年來，我國(guó)米糠油工業(yè)持續(xù)低迷，其中的原因很多，但是主要的原因，還是在于米糠的收集與保鮮、對(duì)米糠油深加工較具規(guī)模第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()18 的利用開發(fā)、對(duì)米糠油食用化的認(rèn)識(shí)、 以及積極倡導(dǎo)人們食用米糠油的宣傳力度，在這四者上我們的工作均未完全到位。 近幾年，我國(guó)制油用油料總量基本維持在 30003200萬(wàn)噸之間，豐收 年可達(dá) 3500萬(wàn)噸。食用油總產(chǎn)量一般在 720800萬(wàn)噸之間。其中，菜籽油約 300萬(wàn)噸，棉籽油約 140萬(wàn)噸，豆油約 150萬(wàn)噸，花生油約 160萬(wàn)噸，胡麻油約 10萬(wàn)噸，芝麻油約 8萬(wàn)噸，米糠油和玉米胚芽油約 3 萬(wàn)噸。我國(guó)大米加工擁有 930 多萬(wàn)噸的米糠資源，如能全部加工，可為國(guó)家增產(chǎn)油脂 170 萬(wàn)噸 (按大米含糠率 10%，米糠含油率 18%計(jì) )。由此可見，我國(guó)的米糠制油工業(yè)才剛剛起步，有著廣闊的市場(chǎng)前景。 米糠油有食用和工業(yè)應(yīng)用兩種，只有高品質(zhì)的米糠油才能廣泛用于食品行業(yè)。米糠油的多種特性，使它在一定場(chǎng)合下比其它油 (如 棕櫚油 )有更好的熱穩(wěn)定性。因此可以作為一種非常好的色拉和蛋黃醬原料。在工業(yè)上，米糠蠟具有類似巴西棕櫚蠟的特性，可用于糖果業(yè)、化妝品、鞋油和汽車蠟等。 我國(guó)是植物油消費(fèi)大國(guó)，近幾年，隨著人們生活水平的不斷改善，植物油的消費(fèi)呈快速增長(zhǎng)。 1992/1993年全國(guó)植物油總消費(fèi)量為。 1997/1998增長(zhǎng)到 ， 5年間增長(zhǎng) 555萬(wàn)噸。同期國(guó)內(nèi)植物油產(chǎn)量由 ， 5年間僅增長(zhǎng)265萬(wàn)噸，不及消費(fèi)增長(zhǎng)部分的半數(shù)。由于消費(fèi)增長(zhǎng)快于產(chǎn)量增長(zhǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)需缺口逐漸拉大。為了 彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)產(chǎn)需缺口，中國(guó)每年都需大量進(jìn)口植物油，自 1992/1993年至 1997/1998年分別進(jìn)口 11 2444 28 33 399 萬(wàn)噸。 今后幾年，中國(guó)市場(chǎng)植物油消費(fèi)呈逐年遞增趨勢(shì) ， 油脂產(chǎn)品的 第 四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 19 缺口將越來越大。要在不足 20年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)油脂年產(chǎn)量和年人均消費(fèi)量翻番的目標(biāo)，是不可能只依賴進(jìn)口的，必須依靠加速發(fā)展我國(guó)的汕料和油脂生產(chǎn)去實(shí)現(xiàn)。因此利用米糠生產(chǎn)米糠油市場(chǎng)前景廣闊，潛力巨大 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 本項(xiàng)目擬引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的加工設(shè)備和 采用 目前國(guó)內(nèi)最成熟的米糠油浸技術(shù) ， 同時(shí)項(xiàng)目 還聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，因此項(xiàng)目產(chǎn)品起點(diǎn)高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。同時(shí)由于 湖北省為我國(guó)水稻生產(chǎn)大省之一，水稻種植面積達(dá) 3000萬(wàn)畝，按每畝 500公斤計(jì)算，即可生產(chǎn)水稻 1500 萬(wàn)噸，水稻在加工過程中約副產(chǎn) 60%米糠，換言之，湖北省每年可有 90萬(wàn)噸的米糠資源。項(xiàng)目產(chǎn)品具有豐富的原材料優(yōu)勢(shì)以確保項(xiàng)目產(chǎn)品在價(jià)格上、性能上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外公司是國(guó)家大型糧食加工企業(yè)，是國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)， AAA級(jí)信用企業(yè)，具有較高商業(yè)信譽(yù)。 營(yíng)銷策略、方案、模式 對(duì)于米糠油營(yíng)銷，以廣州、上海沿海城市為中心，向周邊城 市輻射，實(shí)行整體推進(jìn)的銷售策略，部分爭(zhēng)取出口的銷售策略。 營(yíng)銷方案及模式主要是通過發(fā)展“公司 +基地 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化水稻種植模式，做到統(tǒng)一供種、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一用肥、統(tǒng)一收購(gòu)，引導(dǎo)農(nóng)民走規(guī) 模化、標(biāo)準(zhǔn)化、 水稻種植 之路。 同時(shí)，與市內(nèi)各大糧食加工企業(yè)建立米糠長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系保證原材料供應(yīng)。項(xiàng)目產(chǎn)品主要是通過進(jìn)超市的方式進(jìn)行銷售。 營(yíng)銷進(jìn)度安排： 2020 年主要是在 廣州、上海 內(nèi)進(jìn)行推廣，向周圍 城市 輻射； 2020 年主要是在 北京、天津 進(jìn)行推廣， 向周邊 輻射 ；第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()20 2020年主要是在 武漢 進(jìn)行推廣，向周邊縣市輻射。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來源于市場(chǎng)供求狀況發(fā)生變化、產(chǎn)量和銷售收入達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)、產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)際銷售價(jià)格低于預(yù)測(cè)價(jià)格等四個(gè)方面。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 主要對(duì)策：（ 1）加強(qiáng)市場(chǎng)研究，建立完善的營(yíng)銷服務(wù)體系，提高快速應(yīng)變能力 ； （ 2）加快技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，提高產(chǎn)量，不斷改善產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ； （ 3）加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)管理成本，提高生產(chǎn)效率。 第 五章 建設(shè)方案 21 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模 綜合米糠、原料供應(yīng)情況、產(chǎn)品銷售市場(chǎng)情況以及交通 運(yùn)輸、社會(huì)環(huán)境、資金運(yùn)作等各方面情況，確定本項(xiàng)目擬建規(guī)模為： 建設(shè)規(guī)模 表 表 51 序號(hào) 名稱 單位 加工規(guī)模 備注 1 預(yù)處理車間（原料產(chǎn)地） t/d 100 2 浸出車間 t/d 100 3 精煉車間 t/d 15 4 糠蠟車間 t/d 1 產(chǎn)品方案 年產(chǎn)米糠油 3300噸 ； 年產(chǎn)糠蠟 75噸 ； 年產(chǎn)油腳 225 噸 ； 年產(chǎn)粕 25800 噸 ； 年產(chǎn)混合脂酸 600 噸 。 建設(shè)規(guī)劃和布局 建設(shè)規(guī)劃 本項(xiàng)目擬 規(guī)劃 建設(shè)在湖北省 荊 門市，廠區(qū)面積 66667m2。廠址所在 位置交通運(yùn)輸方便，周圍環(huán)境質(zhì)量好，有利于生產(chǎn)，符合廠址選擇的要求 第五章 建設(shè)方案 Opinos adugethry39。mlcAv,fPb20*jZTxMI:EYB()22 總體布局 ①分區(qū)規(guī)劃的基本原則：合理利用