5篇一：月度工作計(jì)劃管理辦法-資料下載頁(yè)
2025-09-03 02:16本頁(yè)面
【正文】 的需要，提供相應(yīng)的支持。 第三部分 （一）銷售部管理文件組織構(gòu)架與編制 組織構(gòu)架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國(guó)區(qū)域市場(chǎng) 編制：共 5 人，其中部門經(jīng)理 1 人，銷售主管 4 人 . （二）崗位職責(zé) 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)： （ 1）按照公司決策 .主持?jǐn)M定銷售部年度裝修漆（乳膠漆）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃 . （ 2）接受公司對(duì)營(yíng)銷業(yè) 務(wù)的指導(dǎo) .按照公司的統(tǒng)一布局與籌劃，因地制宜，靈活出擊 . （ 3）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控與督導(dǎo)，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商排憂解難，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成 . （ 4）科學(xué)管理，加強(qiáng) X39。本，量，利 X39。三位一體的動(dòng)態(tài)平衡，力求銷售部貢獻(xiàn)最大化 . 第 12 頁(yè) 共 13 頁(yè) （ 5）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，注重團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，業(yè)務(wù)作風(fēng)的培養(yǎng)，不斷提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力 . （ 6）做好部門間溝通與協(xié)調(diào)，減少溝通成本與管理費(fèi)用，提高營(yíng)銷體系整體工作效率 . 銷售部主管職責(zé) （ 1）參與對(duì)區(qū)域整體市場(chǎng)與局部市場(chǎng)營(yíng) 銷方案的制定 . （ 2）負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)責(zé)任市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn) . （ 3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)裝修漆（乳膠漆）經(jīng)銷商整體維護(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作 . （ 4）負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)工作 . （ 5）完成部門經(jīng)理安排的其他工作 . （三）管理制度 工作制度 （ 1）遵紀(jì)守法，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 . （ 2）維護(hù)公司利益與企業(yè)形象 . （ 3）出差須遞交申請(qǐng)?jiān)攬?bào)計(jì)劃，差期內(nèi)應(yīng)定期主動(dòng)聯(lián)系上級(jí)匯報(bào)工作 . （ 4）差期內(nèi)應(yīng)按計(jì)劃拜訪客戶，及時(shí)準(zhǔn) 確地傳達(dá)公司舉措信息，須按網(wǎng)點(diǎn)提升方案進(jìn)行督導(dǎo)與服務(wù) . （ 5）須定期向上級(jí)呈報(bào)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)各類信息，并分析總結(jié)，提出對(duì)策 . 第 13 頁(yè) 共 13 頁(yè) （ 6）出差返回公司應(yīng)在第一時(shí)間向部門經(jīng)理口頭述職、主要內(nèi)容有： a，轄內(nèi)動(dòng)態(tài)與預(yù)測(cè) b，須立即解決的各種問(wèn)題 . （ 7）出差返回后三日內(nèi)須向部門經(jīng)呈交書面《出差總結(jié)報(bào)告》，在報(bào)告未呈交部門經(jīng)理前，部門經(jīng)理不予審核費(fèi)用報(bào)銷 . （ 8）新客戶的開(kāi)發(fā)須填寫《客戶檔案》，呈交部門經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估，待批準(zhǔn)后方可簽約啟動(dòng) . （ 9）進(jìn)行廣告促銷及其他營(yíng)業(yè)推廣項(xiàng)目時(shí) 應(yīng)按照公司規(guī)定程序進(jìn)行操作（以上須文字批準(zhǔn)為準(zhǔn)） （ 10）服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，對(duì)有異議的事項(xiàng)需先執(zhí)行后申訴 . 獎(jiǎng)懲制度（ 1）獎(jiǎng)勵(lì) a，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) a，年終獎(jiǎng)（單位：萬(wàn)元）獎(jiǎng)金 =全年貨款回籠額 *2%30*2%+（全年貨款回籠額 30） *3%30*2%+（全年貨款回籠額 30） *3%0
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