5汽車營銷方案范文-資料下載頁
2024-09-11 23:14本頁面
【正文】 的弊端。價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。 降價促銷 由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動 期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。 降價促銷有個前提。忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。 國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。 這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送 gps 的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有 超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有 4s 店是送股票的。 重獎老客戶 第 9 頁 共 9 頁 朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。 包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放 88 號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是 88 打 頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的 8 輛包牌車一搶而空。 無息按揭購車 購車人支付 50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛 20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下 1 萬元利息。 節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是實在給到顧客優(yōu)惠，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括 21 項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用， 更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。 提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂。銷售業(yè)績再創(chuàng)新高
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