北京石景山華聯(lián)商廈開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)促銷企劃案-資料下載頁(yè)
2025-06-13 18:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷方案，取得了相當(dāng)?shù)男Ч?，使華聯(lián)在北京商圈取得了一定的知譽(yù)度。200送400"的促銷活動(dòng)較為成功和典型。該策劃案主要針對(duì)零售行業(yè)。特別對(duì)百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)期間。的日常的節(jié)假日的特別促銷，也有一定的借鑒性。同時(shí)本企劃案對(duì)大。動(dòng)，提高商場(chǎng)的銷售額，以達(dá)到提升企業(yè)的影響度。業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運(yùn)。為了確保"首戰(zhàn)必勝"，不同的項(xiàng)目遇。者兼具，就要求助于策劃。易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開(kāi)展造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。情況下，針對(duì)北京華聯(lián)"人氣薄、商圈弱"的具體情況，精心策劃了本次1998年4月25日全新試營(yíng)業(yè)企劃案。生提供最大的可能性與機(jī)率。北京華聯(lián)商廈第一家商場(chǎng)--阜成門店自1997年4月25日開(kāi)業(yè)以來(lái)，這種良好的態(tài)勢(shì)也極大的鼓。努力在北京激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。因此北京華聯(lián)商廈第二。該商場(chǎng)于98年1月18日進(jìn)行了試營(yíng)業(yè)，主要是為磨合商
【正文】 成 人氣 。 促銷活動(dòng)： 買 200 送 400活動(dòng) 說(shuō)明：充分利用 反向思維 原理，供眾多顧客對(duì)活動(dòng)充滿好奇心來(lái)到 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 18 頁(yè) 商場(chǎng)內(nèi)，并且踴躍購(gòu)物，形成源源人潮，形成 人氣 。 從以上各項(xiàng)活動(dòng)作用來(lái)看，活動(dòng)的最終目的是以圍繞住如何聚集 人氣 并留住 人氣 來(lái)展開(kāi)工作的。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的 人氣 為基礎(chǔ)后，此后的商氣 商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問(wèn)題也就可以迎刃而解。 下面用公式來(lái)概述本次活動(dòng)創(chuàng)意和動(dòng)機(jī) 銷售額（ S） =交易筆數(shù)（ A）′客單價(jià)（ B） 事實(shí)上交易筆數(shù)（ A）大致是與商場(chǎng)來(lái)客數(shù)成正比的，而客單價(jià)與商場(chǎng)物價(jià)高低，顧客購(gòu)物多少，顧客購(gòu)買力等有關(guān)系，因此欲提高銷售額 S、 A 與 B 任何二個(gè)因素增加都可 影響 S 增加，相對(duì)于 B 來(lái)說(shuō) A的影響條件較小，而 B 的因素較為復(fù)雜。因此對(duì)于企劃者來(lái)說(shuō)，只要摸準(zhǔn)情況，策劃活動(dòng)時(shí)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，都可見(jiàn)到明顯效果。 本次活動(dòng)針對(duì)交易筆數(shù)（ A）提高的因素 （ 1）、舉行大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)； （ 2）、舉行大型廣場(chǎng)演出； （ 3）、來(lái)就贈(zèng)活動(dòng)； （ 4）、各種輔助小型促銷活動(dòng) （ 5）、其它 以上這些都為了吸引商圈內(nèi)的人到商場(chǎng)，只要顧客到商場(chǎng)（附近）并進(jìn)入商場(chǎng)都可以說(shuō)是潛在消費(fèi)者，只要是消費(fèi)者就意味著有交易金額，交易筆數(shù) A自然上升。 本次活動(dòng)針對(duì)客單價(jià)（ B）提高的因素： 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 18 頁(yè) （ 1）、買 200 送 400 （須一次性用完，只要用禮金卡消費(fèi)客單價(jià)必然要大于等于 400 元，客單價(jià)是平常數(shù)倍） （ 2）、幸運(yùn)飛標(biāo)（憑小票 30元） （ 3）、歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤（憑小票 50元） 以上這些都為鼓勵(lì)顧客購(gòu)物，并且購(gòu)物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價(jià) B。 因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷售額（ S）；事實(shí)上這兩者是相輔相成，互為促動(dòng)的。比如說(shuō)本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，有顧客事先不知道，參加開(kāi)業(yè)慶典以后他也參加 買 200 送 400活動(dòng)，這樣平均客單價(jià)就相應(yīng)提高；有的顧客是聽(tīng)說(shuō) 買 200 送 400，然后他又動(dòng)員其它人來(lái)，這樣又增加了 來(lái)客數(shù)。因此只要策劃活動(dòng)時(shí)，使活動(dòng)對(duì) A、B這兩方面因素有針對(duì)性，銷售額 S 最終將會(huì)有相應(yīng)的提高。 商氣 當(dāng)本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)圍繞 人氣 開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，在 人氣 有了旺盛的聚集后，相對(duì)來(lái)說(shuō)，商氣的形成也就自然而來(lái)，因?yàn)榉N種豐富多彩、花樣繁多的活動(dòng)，也在 引誘 并 打動(dòng) 顧客的購(gòu)買欲，使之 乘興而來(lái)，滿載而歸 。 商機(jī) 可以說(shuō)是商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后要追求的結(jié)果，通過(guò)商機(jī)最終要達(dá)到任何一家商場(chǎng)所要追求的目標(biāo)，即：提高銷售，擴(kuò)大影響。本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)中的核心活動(dòng) 買 200 送 400正是策劃者所要希望的，想利用該活動(dòng)達(dá)到 提高華聯(lián)銷售， 擴(kuò)大華聯(lián)影響 的目的，從最終的當(dāng)天銷售來(lái)看，達(dá)到了 280萬(wàn)。京城零售業(yè)內(nèi)無(wú)一不在談?wù)摯嘶顒?dòng)話題，從效果上來(lái) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 18 頁(yè) 看，基本上達(dá)到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項(xiàng)圍繞著 人氣 做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內(nèi)較為薄弱的 人氣 狀況，在開(kāi)業(yè)期間有了重大改觀。正是因?yàn)殚_(kāi)業(yè)中通過(guò)各種活動(dòng)聚集了旺盛 人氣 ，才使得 商氣 的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無(wú)限 商機(jī) 。最終完成人氣 商氣 商機(jī)的最終遞進(jìn)過(guò)程。即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在 商機(jī) 里銷售上，銷 售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說(shuō)是評(píng)判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。 綜述一：本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)在 確保開(kāi)業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對(duì)值要高 。換個(gè)角度來(lái)講這次開(kāi)業(yè)模式可以說(shuō)是 高投入，高回報(bào) ，絕對(duì)銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際情況切不可硬套；否則，必然要出問(wèn)題或效果不佳。 綜述二：這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)業(yè)銷售額達(dá)到理想的目標(biāo)， 石破天驚買 200送 400的促銷活動(dòng)，可以說(shuō)起到出奇制勝的作用 ，功不可沒(méi)。 因此，本次促銷活動(dòng) 石破天驚、買 200送 400的合理充分利用 反向思維 這點(diǎn)，最終做到 出奇制勝 ，取得促銷上的成功！ 綜述三：①本次活動(dòng)打折力度比較大，無(wú)形當(dāng)中提高了 顧客心理購(gòu)買閥值 以后促銷活動(dòng)需要更大的努力。 ② 日銷售額 相對(duì)活動(dòng)高峰期間有一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間 谷底期 。 ③本次活動(dòng)基本上屬于 高投入，高產(chǎn)出 ，策劃費(fèi)用絕對(duì)值對(duì)較大。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè) ④商圈顧客對(duì) 華聯(lián)商廈 促銷抱有期待心理，每逢活動(dòng)或節(jié)假 日就期待華聯(lián) 打折 ，對(duì)日常促銷加大難度。
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