北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案-資料下載頁
2025-06-13 18:01本頁面
【導讀】銷方案，取得了相當?shù)男Ч?，使華聯(lián)在北京商圈取得了一定的知譽度。200送400"的促銷活動較為成功和典型。該策劃案主要針對零售行業(yè)。特別對百貨商場業(yè)態(tài)的開業(yè)及開業(yè)期間。的日常的節(jié)假日的特別促銷，也有一定的借鑒性。同時本企劃案對大。動，提高商場的銷售額，以達到提升企業(yè)的影響度。業(yè)時的興衰決定了商場的命運。為了確保"首戰(zhàn)必勝"，不同的項目遇。者兼具，就要求助于策劃。易延伸"的方式實現(xiàn)。地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。種缺憾，將對以后各項的開展造成相當?shù)谋粍印Ｃ媲暗牟蝗莺鲆暸c回避的問題。情況下，針對北京華聯(lián)"人氣薄、商圈弱"的具體情況，精心策劃了本次1998年4月25日全新試營業(yè)企劃案。生提供最大的可能性與機率。北京華聯(lián)商廈第一家商場--阜成門店自1997年4月25日開業(yè)以來，這種良好的態(tài)勢也極大的鼓。努力在北京激烈的市場競爭中占有一席之地。因此北京華聯(lián)商廈第二。該商場于98年1月18日進行了試營業(yè)，主要是為磨合商
【正文】 成 人氣 。 促銷活動： 買 200 送 400活動 說明：充分利用 反向思維 原理，供眾多顧客對活動充滿好奇心來到 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 18 頁 商場內，并且踴躍購物，形成源源人潮，形成 人氣 。 從以上各項活動作用來看，活動的最終目的是以圍繞住如何聚集 人氣 并留住 人氣 來展開工作的。當有了雄厚的、旺盛的 人氣 為基礎后，此后的商氣 商機就有了可靠基礎，商機的問題也就可以迎刃而解。 下面用公式來概述本次活動創(chuàng)意和動機 銷售額（ S） =交易筆數(shù)（ A）′客單價（ B） 事實上交易筆數(shù)（ A）大致是與商場來客數(shù)成正比的，而客單價與商場物價高低，顧客購物多少，顧客購買力等有關系，因此欲提高銷售額 S、 A 與 B 任何二個因素增加都可 影響 S 增加，相對于 B 來說 A的影響條件較小，而 B 的因素較為復雜。因此對于企劃者來說，只要摸準情況，策劃活動時，針對以上兩點，都可見到明顯效果。 本次活動針對交易筆數(shù)（ A）提高的因素 （ 1）、舉行大型開業(yè)活動； （ 2）、舉行大型廣場演出； （ 3）、來就贈活動； （ 4）、各種輔助小型促銷活動 （ 5）、其它 以上這些都為了吸引商圈內的人到商場，只要顧客到商場（附近）并進入商場都可以說是潛在消費者，只要是消費者就意味著有交易金額，交易筆數(shù) A自然上升。 本次活動針對客單價（ B）提高的因素： 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 18 頁 （ 1）、買 200 送 400 （須一次性用完，只要用禮金卡消費客單價必然要大于等于 400 元，客單價是平常數(shù)倍） （ 2）、幸運飛標（憑小票 30元） （ 3）、歡樂轉盤（憑小票 50元） 以上這些都為鼓勵顧客購物，并且購物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價 B。 因此這兩者如果結合的好，必然能夠增加銷售額（ S）；事實上這兩者是相輔相成，互為促動的。比如說本次開業(yè)慶典活動，有顧客事先不知道，參加開業(yè)慶典以后他也參加 買 200 送 400活動，這樣平均客單價就相應提高；有的顧客是聽說 買 200 送 400，然后他又動員其它人來，這樣又增加了 來客數(shù)。因此只要策劃活動時，使活動對 A、B這兩方面因素有針對性，銷售額 S 最終將會有相應的提高。 商氣 當本次開業(yè)活動圍繞 人氣 開展各項活動時，在 人氣 有了旺盛的聚集后，相對來說，商氣的形成也就自然而來，因為種種豐富多彩、花樣繁多的活動，也在 引誘 并 打動 顧客的購買欲，使之 乘興而來，滿載而歸 。 商機 可以說是商場開業(yè)后要追求的結果，通過商機最終要達到任何一家商場所要追求的目標，即：提高銷售，擴大影響。本次開業(yè)活動中的核心活動 買 200 送 400正是策劃者所要希望的，想利用該活動達到 提高華聯(lián)銷售， 擴大華聯(lián)影響 的目的，從最終的當天銷售來看，達到了 280萬。京城零售業(yè)內無一不在談論此活動話題，從效果上來 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 18 頁 看，基本上達到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項圍繞著 人氣 做文章，做了大量鋪墊性、基礎性的工作。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內較為薄弱的 人氣 狀況，在開業(yè)期間有了重大改觀。正是因為開業(yè)中通過各種活動聚集了旺盛 人氣 ，才使得 商氣 的產生，并產生無限 商機 。最終完成人氣 商氣 商機的最終遞進過程。即就企劃做某項活動來說，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結果是要反映在 商機 里銷售上，銷 售額的高低和活動影響度大小可以說是評判一項企劃活動成功與否的重要標尺；任何企劃活動都不能偏離這一點，如果為了華而不實的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。 綜述一：本次開業(yè)活動出發(fā)點在 確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對值要高 。換個角度來講這次開業(yè)模式可以說是 高投入，高回報 ，絕對銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動中要根據實際情況切不可硬套；否則，必然要出問題或效果不佳。 綜述二：這次開業(yè)活動營業(yè)銷售額達到理想的目標， 石破天驚買 200送 400的促銷活動，可以說起到出奇制勝的作用 ，功不可沒。 因此，本次促銷活動 石破天驚、買 200送 400的合理充分利用 反向思維 這點，最終做到 出奇制勝 ，取得促銷上的成功！ 綜述三：①本次活動打折力度比較大，無形當中提高了 顧客心理購買閥值 以后促銷活動需要更大的努力。 ② 日銷售額 相對活動高峰期間有一個較長時間 谷底期 。 ③本次活動基本上屬于 高投入，高產出 ，策劃費用絕對值對較大。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 18 頁 ④商圈顧客對 華聯(lián)商廈 促銷抱有期待心理，每逢活動或節(jié)假 日就期待華聯(lián) 打折 ，對日常促銷加大難度。
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