【正文】 即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來說，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在 商機(jī) 里銷售上，銷 售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說是評(píng)判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的 人氣 為基礎(chǔ)后，此后的商氣 商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問題也就可以迎刃而解。 10 天銷售額總計(jì) 20xx 多萬。 （ 3）、活動(dòng)進(jìn)行到第二天，早晨 6： 30（商場(chǎng) 9： 00開門）就有人排隊(duì) 等候購買 400元禮金券，隊(duì)伍長達(dá) 。 活動(dòng)產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這 次開業(yè)促銷銷售中是確保銷售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達(dá)成共識(shí)：如果都保，有可能哪頭都沒做到，最終以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷售額對(duì)經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。 北京華聯(lián)商廈（石景山店） 北京華聯(lián)商廈（石景山店）地 處北京石景山區(qū)，長安街西部南側(cè)，經(jīng)營面積 120xx 平方米共分五層（一層：化妝品、鞋）；二層：女士服裝，三層：男士服裝，四層：大小家電，五層：小吃廣場(chǎng)）。因此，圍繞如何加強(qiáng) 人氣 ，策劃者創(chuàng)意了各種活動(dòng)，以使 人氣 旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證?？梢云鸬綊伌u引玉的作用。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、廣場(chǎng)活動(dòng)、新聞造勢(shì)；營造商氣就要緊緊圍繞著 銷售額 =交易筆數(shù)客單數(shù) 公式，在 禮賓 、 會(huì)員 、 幸運(yùn) 、歡樂 等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過 低買高送，交易延伸 的方式實(shí)現(xiàn)。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 18 頁 案例： 北京華聯(lián)商廈第一家商場(chǎng) 阜成門店自 1997年 4月 25日開業(yè)以來，在北京百貨商場(chǎng)中初步取得了一些影響。 本次開業(yè)活動(dòng)分兩部分： 開業(yè)慶典 促銷活動(dòng) 時(shí)間： 1998 年 4月 25 日 5月 4 日（ 10 天） 一、 開業(yè)慶典 開業(yè)慶典儀式：（ 4月 25日上午） 為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊(duì)、和平鴿、鼓樂隊(duì)之外， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 18 頁 還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的 老年秧歌隊(duì) 參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之堂 老年秧歌隊(duì) 也出 盡了風(fēng)頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用 首鋼 在石景山區(qū)的優(yōu)勢(shì)，特別邀請(qǐng)了 首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊(duì) ，這是他們?cè)趨⒓舆^亞運(yùn)會(huì)開幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，威風(fēng)雄壯氣勢(shì)。 使用規(guī)則如下： 本卡須在有效期內(nèi)使用 本卡須一次購足 400 元以上，不足部分用現(xiàn)金補(bǔ)足 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 18 頁 本卡每次只能在同一專柜使用一張，不得累加使用 本卡使用時(shí)不找零 特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品） 它避免了促銷活動(dòng)如 全場(chǎng)打折折 的常規(guī)思維，通過對(duì)同一事物，轉(zhuǎn)換角度進(jìn)行思維和操作，達(dá)到了預(yù)想的目的，即常規(guī)事物中一般是買 A 送 B， B一般是≦ A，如果是買 A 送 B， B≧ A人們必將產(chǎn)生強(qiáng)烈的 好奇心 ，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個(gè)策劃者所期待的和追求的。 報(bào)紙： 選擇《北京晚報(bào)》《精品購物指南》在開業(yè)慶典 10天前即開 始宣傳。因此，本次開業(yè)活動(dòng)中，把聚集 人氣 當(dāng)成頭等任務(wù)來抓，使之商氣、商機(jī)、有著扎實(shí)雄厚的基礎(chǔ)以下活動(dòng)的開展，無一不是為聚集人氣而精心策劃： A、輔助活動(dòng) ① 來就贈(zèng)：只要開業(yè)當(dāng)天來華聯(lián)商廈的人，即送小 禮品一份。 因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷售額（ S）；事實(shí)上這兩者是相輔相成，互為促動(dòng)的。 ② 日銷售額 相對(duì)活動(dòng)高峰期間有一個(gè)較長時(shí)間 谷底期 。京城零售業(yè)內(nèi)無一不在談?wù)摯嘶顒?dòng)話題，從效果上來 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 18 頁 看，基本上達(dá)到了此目的。 說明：下午 3： 005： 00是一個(gè)相對(duì)客流低潮期，通過精彩演出吸引人潮，達(dá)到聚集 人氣 ，形成人流高峰期。 效果：經(jīng)過精心的策劃，縝密的組織，全方位多角度的宣傳，各部門協(xié)調(diào)配合和努力的工作，終于換來了可喜的回報(bào)。但對(duì)于廣大顧客消費(fèi)者來說卻真的帶來莫大實(shí)惠。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第三天起有時(shí)不到下午 1點(diǎn)，就有人在舞臺(tái)邊等 候位子。 當(dāng)時(shí)，百貨商場(chǎng)常見的促銷手段 全場(chǎng)打′折 買就送贈(zèng)品 也都普遍 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 18 頁 應(yīng)用，已無特別新鮮感，無形當(dāng)中都加大了促銷方案的策劃和實(shí)施難度。 北京華聯(lián)商廈（石景山店）在 1998年 1月 18日經(jīng)過短暫的試營業(yè)的情況下