北京石景山華聯(lián)商廈開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)企劃案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 氣 旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。 因此本案在零售行業(yè)百貨商業(yè)業(yè)態(tài)中，特別是在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)階段如何處理好 人氣 商氣 商機(jī) 這一層遞關(guān)系，使商場(chǎng)在商圈中站穩(wěn)腳步，做到首仗必勝，最終在商圈中確立并鞏固自己地位，本案有著一定程度上的借鑒意義。 背景分析： 地理位置：北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區(qū)，雖然緊臨西長(zhǎng)安街，但該商場(chǎng)位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于 留車(chē)不留人 景況；商場(chǎng)背后永樂(lè)小區(qū)，魯谷小區(qū)屬新建小區(qū)，居住率只有 50%，商機(jī)人氣先天不足。 另，北京華聯(lián)商廈（石景山店）經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓籌備，同時(shí)為正式開(kāi)業(yè)作好準(zhǔn)備。 北京華聯(lián)商廈（石景山店） 北京華聯(lián)商廈（石景山店）地 處北京石景山區(qū)，長(zhǎng)安街西部南側(cè)，經(jīng)營(yíng)面積 120xx 平方米共分五層（一層：化妝品、鞋）；二層：女士服裝，三層：男士服裝，四層：大小家電，五層：小吃廣場(chǎng)）。后來(lái)的結(jié)果證明這一思路是明智的、正確的。 廣場(chǎng)演出 為使本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的宏大規(guī)模保持較好地連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開(kāi)業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，即如何能夠較好地始終如一 保持人氣 、 維持人氣 、 增加人氣 ，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。一時(shí)間，整個(gè)商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)成了一個(gè)人的海洋，文化的廣場(chǎng)。 活動(dòng)產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這 次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)銷(xiāo)售中是確保銷(xiāo)售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達(dá)成共識(shí)：如果都保，有可能哪頭都沒(méi)做到，最終以犧牲部分毛利，來(lái)?yè)Q取較高銷(xiāo)售額，只有這樣才能確保來(lái)之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷(xiāo)售額對(duì)經(jīng)營(yíng)者和銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)都是一種信心的保證。即顧客拿 200元人民幣即可換取一張價(jià)值 400 元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此 400 元禮金卡在商場(chǎng)內(nèi)使用。這時(shí)，正逢美國(guó)動(dòng)作大片《石破天驚》在北京放映，廣告鋪天蓋地。特別是對(duì)一次性購(gòu)物在 400元左右的顧客最最經(jīng)濟(jì)劃算，讓顧客真真正正感受到了購(gòu)物帶來(lái)的快感，充分滿(mǎn)足了 人們的購(gòu)物欲。 （ 3）、活動(dòng)進(jìn)行到第二天，早晨 6： 30（商場(chǎng) 9： 00開(kāi)門(mén)）就有人排隊(duì) 等候購(gòu)買(mǎi) 400元禮金券，隊(duì)伍長(zhǎng)達(dá) 。之所以開(kāi)業(yè) 買(mǎi) 200 送 400有比較廣泛的認(rèn)知度，并起到了預(yù)想中的效果，這當(dāng)中各種媒體的妥善良好運(yùn)用與操作有著密不可分和不可替代的作用。 電臺(tái) 將聲音從 電視廣告 中剝離作為電臺(tái)廣告，在《北京音樂(lè) 臺(tái)》《北京交通臺(tái)》中播出。 開(kāi)業(yè)期的廣場(chǎng)文化活動(dòng)與 買(mǎi) 200送 400（及輔助促銷(xiāo)活動(dòng)）的配合，起到了良好的效果。 10 天銷(xiāo)售額總計(jì) 20xx 多萬(wàn)。 人氣：在本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)中 人氣 的聚集可以說(shuō)是一切活動(dòng)開(kāi)展之根本，就圍繞著如何聚集 人氣 ，使本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)在聚集雄厚 人氣 上做了大量策劃活動(dòng)工作，因?yàn)樵谶@里沒(méi)有了 人氣 ，以后的 商氣 商機(jī) 最終成為無(wú)源之水，空中樓閣。 說(shuō)明：吸引 會(huì)員 ,聚集 人氣 ③ 幸運(yùn)飛鏢：憑購(gòu)物小票滿(mǎn) 30元即可投飛鏢一次 說(shuō)明：吸引小額度顧客，聚集 人氣 ④ 歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán)：憑購(gòu)物小票滿(mǎn) 100 元即可轉(zhuǎn)盤(pán)一次（最高獎(jiǎng)為 VCD） 說(shuō)明：吸引大額顧客，提升客單價(jià)，并聚集 人氣 B、廣場(chǎng)活動(dòng)： ① 開(kāi)業(yè)慶典：軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢(shì)浩大的 演出，吸引群眾參觀。 C、媒體運(yùn)作：報(bào)紙、電視、廣播、 DM、宣傳車(chē)、軟性新聞報(bào)道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的 人氣 為基礎(chǔ)后，此后的商氣 商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問(wèn)題也就可以迎刃而解。 本次活動(dòng)針對(duì)客單價(jià)（ B）提高的因素： 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 18 頁(yè) （ 1）、買(mǎi) 200 送 400 （須一次性用完，只要用禮金卡消費(fèi)客單價(jià)必然要大于等于 400 元，客單價(jià)是平常數(shù)倍） （ 2）、幸運(yùn)飛標(biāo)（憑小票 30元） （ 3）、歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán)（憑小票 50元） 以上這些都為鼓勵(lì)顧客購(gòu)物，并且購(gòu)物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價(jià) B。 商氣 當(dāng)本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)圍繞 人氣 開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，在 人氣 有了旺盛的聚集后，相對(duì)來(lái)說(shuō)，商氣的形成也就自然而來(lái)，因?yàn)榉N種豐富多彩、花樣繁多的活動(dòng)，也在 引誘 并 打動(dòng) 顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，使之 乘興而來(lái)，滿(mǎn)載而歸 。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項(xiàng)圍繞著 人氣 做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在 商機(jī) 里銷(xiāo)售上，銷(xiāo) 售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說(shuō)是評(píng)判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。 因此，本次促銷(xiāo)活動(dòng) 石破天驚、買(mǎi) 200送 400的合理充分利用 反向思維 這點(diǎn)，最終做到 出奇制勝 ，取得促銷(xiāo)上的成功！ 綜述三：①本次活動(dòng)打折力度比較大，無(wú)形當(dāng)中提高了 顧客心理購(gòu)買(mǎi)閥值 以后促銷(xiāo)活動(dòng)需要更大的努力。
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