北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案-在線瀏覽
2024-08-25 18:01本頁面
【正文】 的銷售業(yè)績，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。本企劃案主要圍繞 人氣 商氣 商機 這條線索及遞進式解決思路來策劃本案。 人氣：從根本上講，本商圈中 人氣 比較薄弱，雖緊挨長安西街，但由于留車不留人，商場背后永樂小區(qū)、魯谷小 區(qū)屬新建居民區(qū)，入住不及 50%。因此，圍繞如何加強 人氣 ，策劃者創(chuàng)意了各種活動，以使 人氣 旺盛，使商氣、商機有充足可靠的保證。商氣可以說是為 商機 做了良好的過渡。 因此本案在零售行業(yè)百貨商業(yè)業(yè)態(tài)中，特別是在商場開業(yè)階段如何處理好 人氣 商氣 商機 這一層遞關(guān)系，使商場在商圈中站穩(wěn)腳步，做到首仗必勝，最終在商圈中確立并鞏固自己地位，本案有著一定程度上的借鑒意義。這種 良好的態(tài)勢也極大的鼓舞華聯(lián)商廈集團以更大的規(guī)模和更好的形象展現(xiàn) 企業(yè)形象 同時也努力在北京激烈的市場競爭中占有一席之地。 背景分析： 地理位置：北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區(qū)，雖然緊臨西長安街，但該商場位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于 留車不留人 景況；商場背后永樂小區(qū)，魯谷小區(qū)屬新建小區(qū)，居住率只有 50%，商機人氣先天不足。 商業(yè)氛圍： 從現(xiàn)在的宏觀角度來看，當(dāng)時 9597 年可以說是國內(nèi)貿(mào)易零售行業(yè) 百貨商場 發(fā)展的黃金時期，百貨商場可以說是開一家，火一家，但華聯(lián)商廈（石景山）入市適逢 黃金期 低峰回落期，各種困難已初見端倪。 另，北京華聯(lián)商廈（石景山店）經(jīng)過緊鑼密鼓籌備，同時為正式開業(yè)作好準(zhǔn)備。同時在試營業(yè)期的組織了一些促銷活動，如買 100 送 50，來就贈禮品、幸運轉(zhuǎn)盤、歡喜抽獎 ?等等活動。 北京華聯(lián)商廈（石景山店） 北京華聯(lián)商廈（石景山店）地 處北京石景山區(qū)，長安街西部南側(cè)，經(jīng)營面積 120xx 平方米共分五層（一層：化妝品、鞋）；二層：女士服裝，三層：男士服裝，四層：大小家電，五層：小吃廣場）。 從以上各種背景分析情況可看，做好本項 全新開業(yè)及促銷案 是有一定難度的， 作為企劃部負責(zé)人，以上這些問題也與公司上層領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議，分析優(yōu)劣與利弊，雖然明知有相當(dāng)難度，但也要求務(wù)必成功。后來的結(jié)果證明這一思路是明智的、正確的。把整個開幕儀式推向高潮。 廣場演出 為使本次開業(yè)慶典活動的宏大規(guī)模保持較好地連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，即如何能夠較好地始終如一 保持人氣 、 維持人氣 、 增加人氣 ，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。每個演出團體只演出一場，保持節(jié)目的不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如 有首鋼歌舞團 、 東方霸王花 、 東方時尚模特表演 、 城市原創(chuàng)歌曲演唱會 、 中外進行曲軍樂演奏 等等，演出的同時，同時由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識，使現(xiàn)場的觀眾對 華聯(lián) 的認知度幾乎近 90%。一時間，整個商場門前廣場成了一個人的海洋，文化的廣場。 二、 促銷活動 華聯(lián)商廈 石破天驚，買 200 送 400（本次保銷活動核心） 起初，企劃部也準(zhǔn)備做 賀開業(yè)慶典 o 全場 7折 ，但這種形式已在京城商場促銷中出現(xiàn)過多次新鮮度較低。 活動產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這 次開業(yè)促銷銷售中是確保銷售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達成共識：如果都保，有可能哪頭都沒做到，最終以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時較高的絕對銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。常規(guī)的如全場′折 滿 100送′′ ，顧客都嘗試過，有似曾相識之處， 新鮮度 較低。即顧客拿 200元人民幣即可換取一張價值 400 元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此 400 元禮金卡在商場內(nèi)使用。 原理：本活動購物在 400元時，優(yōu)惠程度最大即 5折，但隨著購物的增加，相應(yīng)打折程度同時在遞減；根據(jù)統(tǒng)計，全場同一專柜單價相加到 400元的貨品種類組合約在 30%左右，因此整個促銷活動平均打折約在 7折左右。這時，正逢美國動作大片《石破天驚》在北京放映，廣告鋪天蓋地。 事實上，本次 買 200 送 400的活動，相當(dāng)于 全場 7 折 ，這時期百 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 18 頁 貨有 30%多的毛利，讓利尚在承受范圍之內(nèi)。特別是對一次性購物在 400元左右的顧客最最經(jīng)濟劃算，讓顧客真真正正感受到了購物帶來的快感，充分滿足了 人們的購物欲。一電視臺播音員在配音時 主動 把 滿 200 送 400念成 滿400送 200， ?第二反應(yīng)是不相信是真的，經(jīng)過解釋后，都嘖嘖稱奇。 （ 3）、活動進行到第二天，早晨 6： 30（商場 9： 00開門）就有人排隊 等候購買 400元禮金券，隊伍長達 。 2 輔助性促銷活動 （ 1）剪角回收 來就贈 只要憑《北京晚報》《精品購物指南》和華聯(lián) DM快訊廣告剪角，即可換取小禮品一份。之所以開業(yè) 買 200 送 400有比較廣泛的認知度，并起到了
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