北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案(編輯修改稿)
2024-07-28 18:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)，同時(shí)由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識(shí)，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì) 華聯(lián) 的認(rèn)知度幾乎近 90%。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第三天起有時(shí)不到下午 1點(diǎn)，就有人在舞臺(tái)邊等 候位子。一時(shí)間，整個(gè)商場(chǎng)門前廣場(chǎng)成了一個(gè)人的海洋，文化的廣場(chǎng)。之所以選擇下午 3： 30左右，主要是商場(chǎng)每天下午 3： 305： 00是一個(gè)相對(duì)人流低峰期，通 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 18 頁 過廣場(chǎng)演出活動(dòng)，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場(chǎng)提高來客數(shù)和當(dāng)日銷售額有著至關(guān)重要的作用。 二、 促銷活動(dòng) 華聯(lián)商廈 石破天驚，買 200 送 400（本次保銷活動(dòng)核心） 起初，企劃部也準(zhǔn)備做 賀開業(yè)慶典 o 全場(chǎng) 7折 ，但這種形式已在京城商場(chǎng)促銷中出現(xiàn)過多次新鮮度較低。不管是對(duì)提高銷售，還是擴(kuò)大影響，恐怕難有大的作為。 活動(dòng)產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這 次開業(yè)促銷銷售中是確保銷售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達(dá)成共識(shí)：如果都保，有可能哪頭都沒做到，最終以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷售額對(duì)經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。 形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個(gè)非常重要的問題，如果形式不好，再好的內(nèi)容，別人也不能領(lǐng)會(huì)。常規(guī)的如全場(chǎng)′折 滿 100送′′ ，顧客都嘗試過，有似曾相識(shí)之處， 新鮮度 較低。經(jīng)過企劃部精心策劃計(jì)算決定以 買 200送 400的形式出現(xiàn)。即顧客拿 200元人民幣即可換取一張價(jià)值 400 元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此 400 元禮金卡在商場(chǎng)內(nèi)使用。 使用規(guī)則如下： 本卡須在有效期內(nèi)使用 本卡須一次購足 400 元以上，不足部分用現(xiàn)金補(bǔ)足 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 18 頁 本卡每次只能在同一專柜使用一張，不得累加使用 本卡使用時(shí)不找零 特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品） 它避免了促銷活動(dòng)如 全場(chǎng)打折折 的常規(guī)思維，通過對(duì)同一事物，轉(zhuǎn)換角度進(jìn)行思維和操作，達(dá)到了預(yù)想的目的，即常規(guī)事物中一般是買 A 送 B， B一般是≦ A，如果是買 A 送 B， B≧ A人們必將產(chǎn)生強(qiáng)烈的 好奇心 ，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個(gè)策劃者所期待的和追求的。 原理：本活動(dòng)購物在 400元時(shí)，優(yōu)惠程度最大即 5折，但隨著購物的增加，相應(yīng)打折程度同時(shí)在遞減；根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全場(chǎng)同一專柜單價(jià)相加到 400元的貨品種類組合約在 30%左右，因此整個(gè)促銷活動(dòng)平均打折約在 7折左右。 以上使用這種 買 200 送 400這種形式，給任何購物階層都是一種極大的購物欲沖擊。這時(shí)，正逢美國動(dòng)作大片《石破天驚》在北京放映，廣告鋪天蓋地。我這時(shí)立即將這種效應(yīng)引用在這次促銷中，即在買200送 400前邊加 了 前綴 ，即成 華聯(lián)商廈石破天驚，買 200送 400，一時(shí)成了街頭巷尾的瑯瑯上口的廣告語，某種程度上也可以說是 信手拈來 ，整個(gè)促銷主題可以說是符合以下幾點(diǎn)：（ 1）鮮明時(shí)代性；（ 2）易識(shí)別性；（ 3）、特色性；（ 4）易傳播性；（ 5）沖擊性；（ 6）可操作性。 事實(shí)上，本次 買 200 送 400的活動(dòng)，相當(dāng)于 全場(chǎng) 7 折 ，這時(shí)期百 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 18 頁 貨有 30%多的毛利，讓利尚在承受范圍之內(nèi)。但對(duì)于廣大顧客消費(fèi)者來說卻真的帶來莫大實(shí)惠。特別是對(duì)一次性購物在 400元左右的顧客最最經(jīng)濟(jì)劃算，讓顧客真真正正感受到了購物帶來的快感，充分滿足了 人們的購物欲。 [活動(dòng)花絮 ]： （ 1）、當(dāng)企劃部把稿件拿到報(bào)社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)審稿時(shí)后要到（播）出時(shí)，媒體工作人員的第一反應(yīng)是 你們?nèi)A聯(lián)搞錯(cuò)了，應(yīng)該是 滿 400送 200。一電視臺(tái)播音員在配音時(shí) 主動(dòng) 把 滿 200 送 400念成 滿400送 200， ?第二反應(yīng)是不相信是真的，經(jīng)過解釋后，都嘖嘖稱奇。 （ 2）、街頭百姓看到本廣告，都在打聽，相互琢磨，以前只聽說過 買 100送 50，怎么能 買 200 送 400呢？一時(shí)在北京商圈議論紛紛。 （ 3）、活動(dòng)進(jìn)行到第二天，早晨 6： 30（商場(chǎng) 9： 00開門）就有人排隊(duì) 等候購買 400元禮金券，隊(duì)伍長達(dá) 。 從以上幾點(diǎn)看出，本次活動(dòng)運(yùn)用 反向思維 原理做到出奇制勝并充滿懸念。 2 輔助性促銷活動(dòng) （ 1）剪角回收 來就贈(zèng) 只要憑《北京晚報(bào)》《精品購物指南》和華聯(lián) DM快訊廣告剪角，即可換取小禮品一份。 （ 2）貴賓卡回娘家 憑華聯(lián)商廈會(huì)員卡購物（無論金額）大小，會(huì)員顧客都可獲小禮品一 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 18 頁 份 （ 3）幸運(yùn)飛標(biāo)
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