北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案-展示頁
2025-06-28 18:01本頁面
【正文】 好的印象，每天初步達(dá)到銷售額；相對負(fù)面效果：當(dāng)?shù)鼐用耦櫩统醪?領(lǐng)教 了商場促銷的種種好處，但如以后再做類似活動，他們相對已失去 新鮮感 ，無形當(dāng)中增大的正式開業(yè)的驚奇度、驚爆度。該商場于 98年 1月 18日進(jìn)行了試營業(yè)，主要是為磨合商場各個部門及相關(guān)環(huán)節(jié)，以便為今后正式開業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。 當(dāng)時，百貨商場常見的促銷手段 全場打′折 買就送贈品 也都普遍 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 18 頁 應(yīng)用，已無特別新鮮感，無形當(dāng)中都加大了促銷方案的策劃和實施難度。 競爭商圈： 石景山區(qū)商業(yè)相對市中心來講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場 星座商場，但該商場僅離華聯(lián)商廈（石景山店）僅三公里，且同處西長安街沿線，事實上必然要面臨競爭。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場 石景山店于 1998 年 1月 18 日試營業(yè)。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 18 頁 案例： 北京華聯(lián)商廈第一家商場 阜成門店自 1997年 4月 25日開業(yè)以來，在北京百貨商場中初步取得了一些影響。 商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 人氣 基礎(chǔ)上 產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中， 人氣 的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對商場本身有著良好影響，乃為提高商場銷售、擴大商場影響起到最終作用。 商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。虼耍 綣 保 揮腥縟肆骺馱矗謨顆炫熱順彼頻 ?人氣 ，必然造成開業(yè)時勢態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證。特別是緊緊抓住 人氣 這一根本之根本，開展了 來就送 、 貴賓卡回娘家、 幸運飛鏢 、 歡樂轉(zhuǎn)盤 等各種形式的活動，創(chuàng)意了 買 200送 400 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 18 頁 的石破天驚式消費引導(dǎo)性優(yōu)惠政策，歷時十天的開業(yè)，創(chuàng)造了 20xx萬元的營業(yè)額，比正常營業(yè)時的營業(yè)額高出二倍多，充分體現(xiàn)了 人氣 商氣 商機 策劃理念在確保商場 首戰(zhàn)必勝 中的價值。 北京華聯(lián)商廈（石景山店）在 1998年 1月 18日經(jīng)過短暫的試營業(yè)的情況下，針對北京華聯(lián)（石景山店） 人氣薄、商圈弱 的具體情況，精心策劃了本次 1998年 4月 25日全新 試營業(yè)企劃案。另外，任何一個百貨商場的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。 對零售業(yè)百貨商場業(yè)態(tài)來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即 首戰(zhàn)是否能大獲全勝， 給人以耳目一新并最終一炮打 響，對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、廣場活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著 銷售額 =交易筆數(shù)客單數(shù) 公式，在 禮賓 、 會員 、 幸運 、歡樂 等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機可以通過 低買高送，交易延伸 的方式實現(xiàn)。商場開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于策劃。 內(nèi)容： 如何確保 首戰(zhàn)必勝 是所有新生項目的首要問題，對于商場來說，開業(yè)時的興衰決定了商場的命運。同時本企劃案對大中型百貨商場企劃部經(jīng)理在如何搞好開業(yè)活動及相間配套的促銷活動，提高商場的銷售額，以達(dá)到提升企業(yè)的影響度。 應(yīng)用： 該策劃案主要針對零售行業(yè)。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 18 頁 北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案 劉大海于 1997 年 12月 20xx年 2月在北京商廈（超市）集團公司任企劃部經(jīng)理，在工作期間：多次策劃華聯(lián)商廈及超市的開業(yè)方案的促銷方案，取得了相當(dāng)?shù)男Ч?，使華聯(lián)在北京商圈取得了一定的知譽度。其中華聯(lián)商廈（石景山店） 買200送 400的促銷活動較為成功和典型。特別對百貨商場業(yè)態(tài)的開業(yè)及開業(yè)期間所配合的促銷活動有較強的針對性，同時對各類零售大中型百貨商場的日常的節(jié)假日的特別促銷，也有一 定的借鑒性?？梢云鸬綊伌u引玉的作用。為了確保 首戰(zhàn)必勝 ，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 18 頁 解決商場成功開業(yè)問題可采取 人氣 商氣 商機 層遞法，即在理念上采取三個操 作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內(nèi)實施策劃，商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?。如何在商場開業(yè)形式上成功的同時，同時也讓商場有很好
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1