北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案-文庫吧資料
2025-06-23 18:01本頁面
【正文】 一次（設(shè)不同獎項獎品，其中一等獎為 VCD一臺） （ 5）其它 媒體運作： 事實 上，本次開業(yè)促銷活動取得圓滿成功，僅有商場本身的宣傳是遠遠不夠的。 從以上幾點看出，本次活動運用 反向思維 原理做到出奇制勝并充滿懸念。 （ 2）、街頭百姓看到本廣告，都在打聽，相互琢磨，以前只聽說過 買 100送 50，怎么能 買 200 送 400呢？一時在北京商圈議論紛紛。 [活動花絮 ]： （ 1）、當企劃部把稿件拿到報社、廣播電臺、電視臺審稿時后要到（播）出時，媒體工作人員的第一反應(yīng)是 你們?nèi)A聯(lián)搞錯了，應(yīng)該是 滿 400送 200。但對于廣大顧客消費者來說卻真的帶來莫大實惠。我這時立即將這種效應(yīng)引用在這次促銷中，即在買200送 400前邊加 了 前綴 ，即成 華聯(lián)商廈石破天驚，買 200送 400，一時成了街頭巷尾的瑯瑯上口的廣告語，某種程度上也可以說是 信手拈來 ，整個促銷主題可以說是符合以下幾點：（ 1）鮮明時代性；（ 2）易識別性；（ 3）、特色性；（ 4）易傳播性；（ 5）沖擊性；（ 6）可操作性。 以上使用這種 買 200 送 400這種形式，給任何購物階層都是一種極大的購物欲沖擊。 使用規(guī)則如下： 本卡須在有效期內(nèi)使用 本卡須一次購足 400 元以上，不足部分用現(xiàn)金補足 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 18 頁 本卡每次只能在同一專柜使用一張，不得累加使用 本卡使用時不找零 特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品） 它避免了促銷活動如 全場打折折 的常規(guī)思維，通過對同一事物，轉(zhuǎn)換角度進行思維和操作，達到了預想的目的，即常規(guī)事物中一般是買 A 送 B， B一般是≦ A，如果是買 A 送 B， B≧ A人們必將產(chǎn)生強烈的 好奇心 ，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個策劃者所期待的和追求的。經(jīng)過企劃部精心策劃計算決定以 買 200送 400的形式出現(xiàn)。 形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個非常重要的問題，如果形式不好，再好的內(nèi)容，別人也不能領(lǐng)會。不管是對提高銷售，還是擴大影響，恐怕難有大的作為。之所以選擇下午 3： 30左右，主要是商場每天下午 3： 305： 00是一個相對人流低峰期，通 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 18 頁 過廣場演出活動，把人流低峰期變成高潮期，這對于商場提高來客數(shù)和當日銷售額有著至關(guān)重要的作用。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第三天起有時不到下午 1點，就有人在舞臺邊等 候位子。開業(yè)十天中，每天下午 3： 305： 00，在廣場上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費近 10 萬元，按專業(yè)標準制作了一個活動拼裝舞臺，可拼成舞臺、 T 型臺等；旁邊帶活動更衣間和化裝間。5500 平方米的廣場人頭攢動，摩肩接踵宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達到了理想的效果。 本次開業(yè)活動分兩部分： 開業(yè)慶典 促銷活動 時間： 1998 年 4月 25 日 5月 4 日（ 10 天） 一、 開業(yè)慶典 開業(yè)慶典儀式：（ 4月 25日上午） 為體現(xiàn)開業(yè)活動當日熱鬧非凡、宏大壯觀的場面，慶典活動各項規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊、和平鴿、鼓樂隊之外， 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 18 頁 還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會的 老年秧歌隊 參加表演，使許多人認為不登大雅之堂 老年秧歌隊 也出 盡了風頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時，企劃部還利用 首鋼 在石景山區(qū)的優(yōu)勢，特別邀請了 首鋼工人威風鑼鼓隊 ，這是他們在參加過亞運會開幕式后第二次重大活動，數(shù)十面大鼓，威風雄壯氣勢。 即：（ 1）必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要 一炮打響 ，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 18 頁 （驚爆度） （ 2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印 象 （ 3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度 （ 4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有 新鮮感 ，且易傳播 （驚奇度） （ 5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額 （ 6）本促銷活動的確能讓顧客感到 實惠 ，最終增加 華聯(lián) 美譽度 （ 7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施 （ 8）其它 在明確了以上八點，最終在本次策劃的核心矛盾焦點在 銷售額 毛利顧客實惠 這一問題上即：商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍 形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失 失去商機；在如何解決這一問題時，企劃 部與上層領(lǐng)導最終采取 舍棄一頭（毛利），確保兩頭（顧客人流、銷售額） 以確保 人氣 為本。特點：商場門前有一 5500 平方米的大廣場。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個初步良
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