北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案-免費閱讀
【正文】 因此，本次促銷活動 石破天驚、買 200送 400的合理充分利用 反向思維 這點，最終做到 出奇制勝 ，取得促銷上的成功！ 綜述三：①本次活動打折力度比較大，無形當(dāng)中提高了 顧客心理購買閥值 以后促銷活動需要更大的努力。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項圍繞著 人氣 做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。 本次活動針對客單價（ B）提高的因素： 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 18 頁 （ 1）、買 200 送 400 （須一次性用完，只要用禮金卡消費客單價必然要大于等于 400 元，客單價是平常數(shù)倍） （ 2）、幸運飛標(biāo)（憑小票 30元） （ 3）、歡樂轉(zhuǎn)盤（憑小票 50元） 以上這些都為鼓勵顧客購物，并且購物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價 B。 C、媒體運作：報紙、電視、廣播、 DM、宣傳車、軟性新聞報道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。 人氣：在本次開業(yè)活動中 人氣 的聚集可以說是一切活動開展之根本，就圍繞著如何聚集 人氣 ，使本次開業(yè)活動在聚集雄厚 人氣 上做了大量策劃活動工作，因為在這里沒有了 人氣 ，以后的 商氣 商機 最終成為無源之水，空中樓閣。 開業(yè)期的廣場文化活動與 買 200送 400（及輔助促銷活動）的配合，起到了良好的效果。之所以開業(yè) 買 200 送 400有比較廣泛的認(rèn)知度，并起到了預(yù)想中的效果，這當(dāng)中各種媒體的妥善良好運用與操作有著密不可分和不可替代的作用。特別是對一次性購物在 400元左右的顧客最最經(jīng)濟劃算，讓顧客真真正正感受到了購物帶來的快感，充分滿足了 人們的購物欲。即顧客拿 200元人民幣即可換取一張價值 400 元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此 400 元禮金卡在商場內(nèi)使用。一時間，整個商場門前廣場成了一個人的海洋，文化的廣場。后來的結(jié)果證明這一思路是明智的、正確的。 另，北京華聯(lián)商廈（石景山店）經(jīng)過緊鑼密鼓籌備，同時為正式開業(yè)作好準(zhǔn)備。 因此本案在零售行業(yè)百貨商業(yè)業(yè)態(tài)中，特別是在商場開業(yè)階段如何處理好 人氣 商氣 商機 這一層遞關(guān)系，使商場在商圈中站穩(wěn)腳步，做到首仗必勝，最終在商圈中確立并鞏固自己地位，本案有著一定程度上的借鑒意義。本企劃案主要圍繞 人氣 商氣 商機 這條線索及遞進式解決思路來策劃本案。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 18 頁 解決商場成功開業(yè)問題可采取 人氣 商氣 商機 層遞法，即在理念上采取三個操 作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。其中華聯(lián)商廈（石景山店） 買200送 400的促銷活動較為成功和典型。 內(nèi)容： 如何確保 首戰(zhàn)必勝 是所有新生項目的首要問題，對于商場來說，開業(yè)時的興衰決定了商場的命運。另外，任何一個百貨商場的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。 商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。 競爭商圈： 石景山區(qū)商業(yè)相對市中心來講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場 星座商場，但該商場僅離華聯(lián)商廈（石景山店）僅三公里，且同處西長安街沿線，事實上必然要面臨競爭。特點：商場門前有一 5500 平方米的大廣場。開業(yè)十天中，每天下午 3： 305： 00，在廣場上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費近 10 萬元，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作了一個活動拼裝舞臺，可拼成舞臺、 T 型臺等；旁邊帶活動更衣間和化裝間。 形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個非常重要的問題，如果形式不好，再好的內(nèi)容，別人也不能領(lǐng)會。我這時立即將這種效應(yīng)引用在這次促銷中，即在買200送 400前邊加 了 前綴 ，即成 華聯(lián)商廈石破天驚，買 200送 400，一時成了街頭巷尾的瑯瑯上口的廣告語，某種程度上也可以說是 信手拈來 ，整個促銷主題可以說是符合以下幾點：（ 1）鮮明時代性；（ 2）易識別性；（ 3）、特色性；（ 4）易傳播性；（ 5）沖擊性；（ 6）可操作性。 從以上幾點看出，本次活動運用 反向思維 原理做到出奇制勝并充滿懸念。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 18 頁 DM快訊 北京華聯(lián)商廈專門設(shè)計了本期 DM快訊（對開，正背四色）發(fā) 行 15 萬份，由大學(xué)生入戶直投到周邊居民區(qū)；商場組織員工在街道散發(fā)（已與當(dāng)?shù)毓ど叹謴V告科備案） 宣傳車 由石景山區(qū)區(qū)委出面協(xié)調(diào)，市容辦，綜合辦同意 華聯(lián)宣傳車 在長安街西線（公主墳 ~古城）進行宣傳。 與此同時北京各大報紙都把本次活動作為一種現(xiàn)象來報道，在較短時間，北京華聯(lián)商廈石景山商場家喻戶曉，使華聯(lián)商廈的知譽度穩(wěn)步上
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