華聯(lián)超市馬場分店開業(yè)慶典致辭-資料下載頁
2025-04-21 01:59本頁面
【正文】 的優(yōu)勢，特別邀請了“首鋼工人 威風(fēng)鑼鼓隊”，這是他們在參加過亞運會開幕式后第二次重大活動，數(shù)十面大鼓，氣勢威風(fēng)雄壯，把整個開幕儀式推向高潮。 5500 平方米的廣場上人頭攢動，摩肩接踵，使宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達到了理想的效果。 2．廣場演出 為使本次開業(yè)慶典活動的宏大規(guī)模保持較好的連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，如何能夠較好地始終如一“保持人氣”、“維持人氣”、“增加人氣”，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。開業(yè) 10 天中，每天下午 3:30~5:00，在廣場上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費 10 萬元，按專業(yè)標 準制作了一個活動拼裝舞臺，可拼成舞臺、 T 型臺等；旁邊有活動更衣間和化妝間。每個演出團體只演出一場，保持節(jié)目不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團”、“東方霸主花”、“東方時尚模特表演”、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會”、“中外進行曲軍樂演奏”等等，演出的同時，由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識，進行互動式有獎問題，使現(xiàn)場的觀眾對“華聯(lián)”的認知度幾乎 100%。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第 3 天起有時不到下午 1:00，就有人在舞臺邊等候位子，一時間，整個商場門前廣場成了人的海洋，文化的廣場。這所 以選擇下午 3:30 左右，主要是因為商場每天下午 3:30~5:00 是一個相對人流低峰期，通過廣場演出活動，把人流低峰期變成高潮期，這對于商場提高來客數(shù)和當日銷售額有著至關(guān)重要的作用。 二、促銷活動 1．華聯(lián)商廈石破天驚，“買 200 送 400（本次保銷活動核心）。起初，企劃部準備另外一套方案“賀開業(yè)慶典全場 7 折”，但考慮到這種形式已在京城商場促銷中出現(xiàn)過多次，可能新鮮度較低，不管是對提高銷售，還是擴大影響，恐怕難有大的作為，最終否定了這一方案?；顒赢a(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開業(yè)促銷活動中是確保銷售額？還是保毛利？還是都保？決策層一時猶豫不決。企劃部經(jīng)過分析：如果都保，過于求全，必然分散了力量，有可能哪頭都做不到位，使本次活動成為一鍋“夾生飯”；權(quán)衡利弊最終確定以犧牲部分毛利，來換取較高銷 售額的策略，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時較高的絕對銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。對此分析公司上下最終達到了共識。 形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個非常重要的問題，再好的內(nèi)容，如果形式不好，顧客也許就很難買賬。常規(guī)的如“全場折”、“滿 100 送”等，商場嘗試過，顧客領(lǐng)教過，大都屬于“高買低送”（常規(guī)思維），新鮮度較紙，給人似曾相識之感。經(jīng)過企劃部精心策劃與計算，決定以“低買高送”（反向思維）出現(xiàn)，“買 200 送 400”這一活動最終產(chǎn)生。即顧客拿 200 元人民幣即可換取一張價值 400元的禮金卡（有防偽標志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此 400 元禮金卡在商場內(nèi)使用。 2．輔助性促銷活動 在此之前，邀請京城各報社記者組織座談會在活動中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，全方位、多角度進行宣傳報道。 效果：經(jīng)過精心策劃，縝密的組織，全方位多角度宣傳，各部門協(xié)調(diào)配合和努力工作，終
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