華聯(lián)超市馬場(chǎng)分店開業(yè)慶典致辭-資料下載頁
2025-04-21 01:59本頁面
【正文】 的優(yōu)勢(shì)，特別邀請(qǐng)了“首鋼工人 威風(fēng)鑼鼓隊(duì)”，這是他們?cè)趨⒓舆^亞運(yùn)會(huì)開幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，氣勢(shì)威風(fēng)雄壯，把整個(gè)開幕儀式推向高潮。 5500 平方米的廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng)，摩肩接踵，使宏偉簡(jiǎn)潔的開業(yè)慶典式達(dá)到了理想的效果。 2．廣場(chǎng)演出 為使本次開業(yè)慶典活動(dòng)的宏大規(guī)模保持較好的連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，如何能夠較好地始終如一“保持人氣”、“維持人氣”、“增加人氣”，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。開業(yè) 10 天中，每天下午 3:30~5:00，在廣場(chǎng)上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費(fèi) 10 萬元，按專業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)制作了一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、 T 型臺(tái)等；旁邊有活動(dòng)更衣間和化妝間。每個(gè)演出團(tuán)體只演出一場(chǎng)，保持節(jié)目不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團(tuán)”、“東方霸主花”、“東方時(shí)尚模特表演”、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會(huì)”、“中外進(jìn)行曲軍樂演奏”等等，演出的同時(shí)，由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識(shí)，進(jìn)行互動(dòng)式有獎(jiǎng)問題，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)“華聯(lián)”的認(rèn)知度幾乎 100%。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第 3 天起有時(shí)不到下午 1:00，就有人在舞臺(tái)邊等候位子，一時(shí)間，整個(gè)商場(chǎng)門前廣場(chǎng)成了人的海洋，文化的廣場(chǎng)。這所 以選擇下午 3:30 左右，主要是因?yàn)樯虉?chǎng)每天下午 3:30~5:00 是一個(gè)相對(duì)人流低峰期，通過廣場(chǎng)演出活動(dòng)，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場(chǎng)提高來客數(shù)和當(dāng)日銷售額有著至關(guān)重要的作用。 二、促銷活動(dòng) 1．華聯(lián)商廈石破天驚，“買 200 送 400（本次保銷活動(dòng)核心）。起初，企劃部準(zhǔn)備另外一套方案“賀開業(yè)慶典全場(chǎng) 7 折”，但考慮到這種形式已在京城商場(chǎng)促銷中出現(xiàn)過多次，可能新鮮度較低，不管是對(duì)提高銷售，還是擴(kuò)大影響，恐怕難有大的作為，最終否定了這一方案。活動(dòng)產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開業(yè)促銷活動(dòng)中是確保銷售額？還是保毛利？還是都保？決策層一時(shí)猶豫不決。企劃部經(jīng)過分析：如果都保，過于求全，必然分散了力量，有可能哪頭都做不到位，使本次活動(dòng)成為一鍋“夾生飯”；權(quán)衡利弊最終確定以犧牲部分毛利，來換取較高銷 售額的策略，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷售額對(duì)經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。對(duì)此分析公司上下最終達(dá)到了共識(shí)。 形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個(gè)非常重要的問題，再好的內(nèi)容，如果形式不好，顧客也許就很難買賬。常規(guī)的如“全場(chǎng)折”、“滿 100 送”等，商場(chǎng)嘗試過，顧客領(lǐng)教過，大都屬于“高買低送”（常規(guī)思維），新鮮度較紙，給人似曾相識(shí)之感。經(jīng)過企劃部精心策劃與計(jì)算，決定以“低買高送”（反向思維）出現(xiàn)，“買 200 送 400”這一活動(dòng)最終產(chǎn)生。即顧客拿 200 元人民幣即可換取一張價(jià)值 400元的禮金卡（有防偽標(biāo)志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此 400 元禮金卡在商場(chǎng)內(nèi)使用。 2．輔助性促銷活動(dòng) 在此之前，邀請(qǐng)京城各報(bào)社記者組織座談會(huì)在活動(dòng)中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，全方位、多角度進(jìn)行宣傳報(bào)道。 效果：經(jīng)過精心策劃，縝密的組織，全方位多角度宣傳，各部門協(xié)調(diào)配合和努力工作，終
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