【導(dǎo)讀】走出了低谷，呈現(xiàn)出投資大增、產(chǎn)銷兩旺的良好局面。因素，使上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍保持比較活躍的態(tài)勢(shì)。資金從儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向投資和消費(fèi)，刺激了商品住宅市場(chǎng)需求的釋放。度，簡(jiǎn)化辦理手續(xù)等，為個(gè)人購(gòu)房提供了較為寬松的資金環(huán)境。樓盤的上市量劇增且銷售前景看好。另外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速、平穩(wěn)的。至20xx年，中國(guó)城鎮(zhèn)居民住。功能基本齊全的住房；個(gè)人住房消費(fèi)占總體消費(fèi)的比重達(dá)到15%。必將引發(fā)商務(wù)樓市場(chǎng)的繁旺。商務(wù)樓盤將有較大的發(fā)展空間，低品質(zhì)商務(wù)樓將被成批淘汰。租賃市場(chǎng)及物業(yè)管理水平的進(jìn)一步發(fā)展上。20xx年上半年，南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)去年的趨熱形勢(shì)，⑴宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，政策支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展。市場(chǎng)前景看好，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)盈利的預(yù)期增強(qiáng)。⑵利好因素紛呈，商務(wù)樓盤供需兩旺。商務(wù)樓需求增大，銷售向好。產(chǎn)品的個(gè)性與競(jìng)爭(zhēng)力，重視公司形象與品牌的維護(hù)與建立。公司，已經(jīng)開始注重“全程營(yíng)銷策劃”，使得開發(fā)減少許多盲目性。⑷CBD已初具雛形。

　　

【正文】 此資料來自企業(yè) 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，支付 30%的首期款（含定金），同時(shí)辦理入住手續(xù)； 簽定正式合約一個(gè)月內(nèi)付清 70%的余款，同時(shí)辦理公證與產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 分期付款（ 97 折優(yōu)惠價(jià)） 首付 3 萬元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書； 七天內(nèi)簽訂正式買賣契約，同時(shí)支付 30%的首期款（含定金）； 簽定正式合約兩個(gè)月內(nèi)再支付 20%樓款； 簽定正式合約四個(gè)月內(nèi)再支付 20%樓款； 簽定正式合約六個(gè)月內(nèi)付清 30%的剩余樓款； 按揭貸款 （ 1）一次性首付（ 98 折優(yōu)惠價(jià)） 首付 3 萬元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書； 簽約后 10 日內(nèi)付清 30%（含定金）的首付款，并 簽訂正式買賣契約，同時(shí)提供按揭資料，辦理按揭手續(xù)；貸款到帳后，辦理入住手續(xù)。 （ 2）首付款分期支付（無折扣） 首付 3 萬元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書； 簽約后 10 日內(nèi)付清 10%（含定金）的首付款，并簽訂正式買賣契約； 簽約后一個(gè)月內(nèi)再付清 10%樓款； 此資料來自企業(yè) 簽約后三個(gè)月內(nèi)再付清 10%樓款； 其余手續(xù)同“一次性首付”。 （ 3）付款方式促銷（無折扣） 推出八成按揭二成首付模式。即客戶簽署買賣契約時(shí)首付20%的房款，實(shí)際按揭貸款合同的貸款額為 70%，其余 10%房款由國(guó)貿(mào)與業(yè)主簽訂無息借款合同。 ? 租賃單位 租期一年以下； 支付兩個(gè)月租金的數(shù)額為押金； 以一個(gè)季度為一期，每季度第一個(gè)月的 10 日支付當(dāng)季度的租金。 租期一年以上； 支付兩個(gè)月租金的數(shù)額為押金； 以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金。 以裝修代租金； 可以推出部分單獨(dú)的單位，待租賃協(xié)議簽訂后，客戶將該單位自行裝修，可以享受一年免租金租用該單位或租金打折。 以租代售方式（免息） （ 1） 每單位付定金 5 萬元，雙方簽訂《南京市商品房買賣契約》，不辦理鑒證，視實(shí)際情況在合同中注明分期付款方式或按揭 此資料來自企業(yè) 方式； （ 2） 雙方簽訂 1~2 年期租賃協(xié)議，承租方按半年 度支付租金； （ 3） 租期結(jié)束后，雙方正式履行《南京市商品房買賣契約》，定金和已發(fā)生的租金充作已付房款。 此資料來自企業(yè) 第三部分 項(xiàng)目推廣策略 此資料來自企業(yè) 一、 推廣策略導(dǎo)向 根據(jù)現(xiàn)有物業(yè)改造進(jìn)度與推盤諸多條件，其正式推盤應(yīng)在 20xx年 1 月下旬，為保證推盤準(zhǔn)備工作能夠保質(zhì)保量，則推盤前廣告推廣準(zhǔn)備工作從元旦過后，就需要納入全天候工作的日程表。 南京國(guó)貿(mào)中心的推廣思路應(yīng)基于物業(yè)之現(xiàn)狀、市場(chǎng)之實(shí)情，首先提高“國(guó)貿(mào)中心”的知名度，通過一系列促銷活動(dòng)，比如：“誰(shuí)是南京 CBD 的坐標(biāo)原點(diǎn)”；“全功能、零距離商務(wù)空間”；國(guó)貿(mào)時(shí)下焦 點(diǎn)話題訪談（國(guó)貿(mào)易主，看國(guó)貿(mào)前景、百萬年薪的后續(xù)等議題）的宣傳討論活動(dòng)來進(jìn)一步提升物業(yè)知名度，并初樹市場(chǎng)良好物業(yè)形象，同時(shí)借助 e 時(shí)代健身會(huì)、專業(yè)規(guī)范的高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)與世紀(jì)泰富（國(guó)貿(mào)）購(gòu)物中心等配套來加強(qiáng)國(guó)貿(mào)中心的附加值，最終樹立“理想商務(wù)在國(guó)貿(mào)”的全新概念，并將概念提升到更高層次，從而使國(guó)貿(mào)以“典范商務(wù)辦公”的形象成功推廣出去。 二、廣告推廣訴求主題 廣告訴求主題 ： ? 新顏綻放，國(guó)貿(mào)盛開 ? 一招先，從此笑傲江湖 ? 搶占國(guó)際商務(wù)平臺(tái)，與新經(jīng)濟(jì)一起騰飛 此資料來自企業(yè) ? 打開國(guó)貿(mào)窗戶，看南京未來 ? 坐擁原點(diǎn)，放眼未來 分階段廣告訴求點(diǎn) ? e 時(shí)代，健康商務(wù)空間 ? 鉆石地位，尊榮身份 ? 健康、商務(wù)、生活一體化 ? 新顏綻放，國(guó)貿(mào)邀你帶著夢(mèng)想起航 ? 上海的中信泰富，南京的世紀(jì)泰富 ? 8000M2 獨(dú)家停車位 ? 在國(guó)貿(mào)，我同時(shí)擁有國(guó)際商務(wù)空間與五星級(jí)國(guó)際專業(yè)品質(zhì)物業(yè)管理， ? 新典國(guó)貿(mào)，從容商海 三 、宣傳包裝建議 形象包裝 結(jié)合本案屬“二次開盤”，考慮物業(yè)的硬件設(shè)施、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布局、建材、設(shè)施、外立面及物業(yè)管理現(xiàn)狀，同時(shí)基于商務(wù)寫字樓市場(chǎng)日新月異的飛速發(fā)展，建議本案整體宣傳包裝在保持強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)的前提下，不宜過分夸張，應(yīng)循環(huán)漸進(jìn)地進(jìn)行，力 求建立一種平實(shí)而大氣的整體形象。 包裝方面，無論是現(xiàn)場(chǎng)包裝還是媒體廣告方面的包裝，只 此資料來自企業(yè) 求大氣而尊榮，比如：租售中心的裝修與布置，只要格局好，功能區(qū)分明確，風(fēng)格簡(jiǎn)約、明快大方，便于工作接客洽談與簽約即可。而廣告語(yǔ)方面使用的措辭也力求平實(shí)、穩(wěn)重而大方，避免太夸張與太另類的詞語(yǔ)出現(xiàn)。 租樓中心內(nèi)部包裝 租售中心內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實(shí)用和個(gè)性兩大原則。力求營(yíng)建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍，盡量消除客戶進(jìn)租售中心的“被推銷”的心理障礙。 所謂實(shí)用原則就是一切以服務(wù)與銷售作業(yè)為宗旨。由此，室內(nèi)主要物件應(yīng)包括用于客戶洽 談的洽談桌入座以前，能隨著銷售人員的引導(dǎo)和講解，對(duì)室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)的物件有個(gè)大致的瀏覽。二是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的洽談環(huán)境。在客戶坐定以后，銷售人員對(duì)樓盤的細(xì)細(xì)講解過程之中，應(yīng)盡量使客戶沉浸在對(duì)樓盤的美好遐想里，而不為一些不良的情況所干擾。為此，明亮的照明、溫暖的環(huán)境和悠揚(yáng)的背景音樂都是必不可少的。租售中心內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個(gè)性原則，這是更高層面的要求。但所有個(gè)性的表達(dá)，除了為顯示其出類拔萃外，結(jié)合樓盤賣點(diǎn)依舊是其核心內(nèi)涵。 基于以上考慮，中原建議現(xiàn)場(chǎng)租售中心內(nèi)部看房動(dòng)線如下： 在通往國(guó)貿(mào) 中心的中山東路沿路及路口安置 導(dǎo)示燈牌 ，通過現(xiàn)場(chǎng) 指示牌與導(dǎo)示牌 進(jìn)入一樓電梯大廳，一樓電梯大廳設(shè) 臨時(shí)接 此資料來自企業(yè) 待處 ，接待處設(shè)接待臺(tái)，并做好 臺(tái)面標(biāo)牌和指示牌 ，安排一至兩為售樓人員，由售樓人員直接引領(lǐng)乘電梯到租售中心，既而再開始正式的接待。租售中心區(qū)設(shè)置 綠色植物、裝飾擺設(shè)等 用于營(yíng)造溫馨、別致的氛圍，淡化生硬的銷售環(huán)境。 A、接待中心的營(yíng)銷包裝識(shí)別系統(tǒng)準(zhǔn)備 : ? 售樓人員統(tǒng)一的服裝，顏色與款式新穎，親和力強(qiáng) ? 統(tǒng)一的名片、胸卡，卡片上印有國(guó)貿(mào)的標(biāo)志，以及發(fā)展商、代理商、廣告商、聯(lián)系電話等； ? 現(xiàn)場(chǎng)的信封、信紙、便箋紙等都采用統(tǒng)一規(guī) 范的標(biāo)準(zhǔn)印刷，并整齊擺放； ? 現(xiàn)場(chǎng)人員應(yīng)面帶微笑，現(xiàn)場(chǎng)氣氛和善而不嘈雜； ? 現(xiàn)場(chǎng)文件、桌椅擺放整齊。 B、現(xiàn)場(chǎng)租售中心功能分區(qū)及配置要求 功能分區(qū) 區(qū)域功能與布置 展示區(qū) 展示物業(yè)的功能、設(shè)施，建筑特色，物業(yè)管理等方面的看板與資料。 接待區(qū) 設(shè)置 LOGO 墻，接待總臺(tái)。 此資料來自企業(yè) 接待用桌椅及飲水機(jī)。 復(fù)印本、傳真機(jī)。 至少設(shè)三門電話線，一門是客戶回訪線，一門是客戶電話進(jìn)線及傳真專線。 裝修美觀、寬敞，突顯物業(yè)品質(zhì)。 背景音樂系統(tǒng) 洽談區(qū) 深度洽談區(qū)（專用 08 號(hào)樣板房） 分隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場(chǎng)辦 公。 分隔出登記區(qū)。 設(shè)禮儀臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)與公布最新租售訊息。 簽約區(qū) 設(shè)簽約桌椅。 財(cái)務(wù)間。 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)等。 辦公區(qū) 專案人員辦公及電話租售等專用。 休息區(qū) 設(shè)置吧臺(tái)、沙發(fā)等設(shè)施，提供休息、飲料、報(bào)紙、雜志等。 樣板房 樣板屋內(nèi)的裝修體現(xiàn)現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、明快與大方，一應(yīng)辦公用具配置齊備，展現(xiàn)真實(shí)的商務(wù)氣氛，樣板房必須于銷售前期即交付使用，考慮到有效控制成本，中原建議可尋找專業(yè)知名室內(nèi)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)，裝修作為其制作實(shí)力的有效展示，同時(shí)亦可尋找相應(yīng)的家具及家用電器廠商，在樣板房中長(zhǎng)期展示某產(chǎn)品，面對(duì) 著購(gòu)房裝修及 此資料來自企業(yè) 家電購(gòu)置需求的這個(gè)巨大潛在市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度亦是這些單位的迫切需求，因此這樣一個(gè)“雙贏”的方案，尋找上佳的合作伙伴不是一件困難的事。 樣板房?jī)?nèi)設(shè)立指示牌，說明本套展示單位的建筑面積、實(shí)用面積、各功能區(qū)稱謂、面積等信息資料。 4 物業(yè)管理導(dǎo)入 物業(yè)管理在租售現(xiàn)場(chǎng)的管理，體現(xiàn)國(guó)貿(mào)商務(wù)物管的專業(yè)品質(zhì)。 對(duì)于前期介入，中原認(rèn)為可以作些“視覺服務(wù)” ， 租售中心門口掛“國(guó)貿(mào)物業(yè)管理”字樣的標(biāo)識(shí)牌 。租售中心的維護(hù)、清潔等日常工作均由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)。每天租售中心的清潔、優(yōu)雅環(huán)境即使向客戶展示物管的品質(zhì)。另外對(duì)租售 中心設(shè)置業(yè)顧問的服務(wù)方式。 ? 制作完善的物業(yè)識(shí)別標(biāo)識(shí) 功能標(biāo)牌：“請(qǐng)勿吸煙”、“租售中心 ”、“保持清潔”等； 區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)：客戶須知、客戶告示牌、樓層平面圖