【導(dǎo)讀】走出了低谷，呈現(xiàn)出投資大增、產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好局面。因素，使上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍保持比較活躍的態(tài)勢(shì)。資金從儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向投資和消費(fèi)，刺激了商品住宅市場(chǎng)需求的釋放。度，簡(jiǎn)化辦理手續(xù)等，為個(gè)人購(gòu)房提供了較為寬松的資金環(huán)境。樓盤(pán)的上市量劇增且銷(xiāo)售前景看好。另外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速、平穩(wěn)的。至20xx年，中國(guó)城鎮(zhèn)居民住。功能基本齊全的住房；個(gè)人住房消費(fèi)占總體消費(fèi)的比重達(dá)到15%。必將引發(fā)商務(wù)樓市場(chǎng)的繁旺。商務(wù)樓盤(pán)將有較大的發(fā)展空間，低品質(zhì)商務(wù)樓將被成批淘汰。租賃市場(chǎng)及物業(yè)管理水平的進(jìn)一步發(fā)展上。20xx年上半年，南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)去年的趨熱形勢(shì)，⑴宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，政策支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展。市場(chǎng)前景看好，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)盈利的預(yù)期增強(qiáng)。⑵利好因素紛呈，商務(wù)樓盤(pán)供需兩旺。商務(wù)樓需求增大，銷(xiāo)售向好。產(chǎn)品的個(gè)性與競(jìng)爭(zhēng)力，重視公司形象與品牌的維護(hù)與建立。公司，已經(jīng)開(kāi)始注重“全程營(yíng)銷(xiāo)策劃”，使得開(kāi)發(fā)減少許多盲目性。⑷CBD已初具雛形。

　　

【正文】 此資料來(lái)自企業(yè) 七天內(nèi)簽定正式買(mǎi)賣(mài)契約，支付 30%的首期款（含定金），同時(shí)辦理入住手續(xù)； 簽定正式合約一個(gè)月內(nèi)付清 70%的余款，同時(shí)辦理公證與產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 分期付款（ 97 折優(yōu)惠價(jià)） 首付 3 萬(wàn)元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)； 七天內(nèi)簽訂正式買(mǎi)賣(mài)契約，同時(shí)支付 30%的首期款（含定金）； 簽定正式合約兩個(gè)月內(nèi)再支付 20%樓款； 簽定正式合約四個(gè)月內(nèi)再支付 20%樓款； 簽定正式合約六個(gè)月內(nèi)付清 30%的剩余樓款； 按揭貸款 （ 1）一次性首付（ 98 折優(yōu)惠價(jià)） 首付 3 萬(wàn)元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)； 簽約后 10 日內(nèi)付清 30%（含定金）的首付款，并 簽訂正式買(mǎi)賣(mài)契約，同時(shí)提供按揭資料，辦理按揭手續(xù)；貸款到帳后，辦理入住手續(xù)。 （ 2）首付款分期支付（無(wú)折扣） 首付 3 萬(wàn)元定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)； 簽約后 10 日內(nèi)付清 10%（含定金）的首付款，并簽訂正式買(mǎi)賣(mài)契約； 簽約后一個(gè)月內(nèi)再付清 10%樓款； 此資料來(lái)自企業(yè) 簽約后三個(gè)月內(nèi)再付清 10%樓款； 其余手續(xù)同“一次性首付”。 （ 3）付款方式促銷(xiāo)（無(wú)折扣） 推出八成按揭二成首付模式。即客戶(hù)簽署買(mǎi)賣(mài)契約時(shí)首付20%的房款，實(shí)際按揭貸款合同的貸款額為 70%，其余 10%房款由國(guó)貿(mào)與業(yè)主簽訂無(wú)息借款合同。 ? 租賃單位 租期一年以下； 支付兩個(gè)月租金的數(shù)額為押金； 以一個(gè)季度為一期，每季度第一個(gè)月的 10 日支付當(dāng)季度的租金。 租期一年以上； 支付兩個(gè)月租金的數(shù)額為押金； 以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金。 以裝修代租金； 可以推出部分單獨(dú)的單位，待租賃協(xié)議簽訂后，客戶(hù)將該單位自行裝修，可以享受一年免租金租用該單位或租金打折。 以租代售方式（免息） （ 1） 每單位付定金 5 萬(wàn)元，雙方簽訂《南京市商品房買(mǎi)賣(mài)契約》，不辦理鑒證，視實(shí)際情況在合同中注明分期付款方式或按揭 此資料來(lái)自企業(yè) 方式； （ 2） 雙方簽訂 1~2 年期租賃協(xié)議，承租方按半年 度支付租金； （ 3） 租期結(jié)束后，雙方正式履行《南京市商品房買(mǎi)賣(mài)契約》，定金和已發(fā)生的租金充作已付房款。 此資料來(lái)自企業(yè) 第三部分 項(xiàng)目推廣策略 此資料來(lái)自企業(yè) 一、 推廣策略導(dǎo)向 根據(jù)現(xiàn)有物業(yè)改造進(jìn)度與推盤(pán)諸多條件，其正式推盤(pán)應(yīng)在 20xx年 1 月下旬，為保證推盤(pán)準(zhǔn)備工作能夠保質(zhì)保量，則推盤(pán)前廣告推廣準(zhǔn)備工作從元旦過(guò)后，就需要納入全天候工作的日程表。 南京國(guó)貿(mào)中心的推廣思路應(yīng)基于物業(yè)之現(xiàn)狀、市場(chǎng)之實(shí)情，首先提高“國(guó)貿(mào)中心”的知名度，通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：“誰(shuí)是南京 CBD 的坐標(biāo)原點(diǎn)”；“全功能、零距離商務(wù)空間”；國(guó)貿(mào)時(shí)下焦 點(diǎn)話(huà)題訪談（國(guó)貿(mào)易主，看國(guó)貿(mào)前景、百萬(wàn)年薪的后續(xù)等議題）的宣傳討論活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步提升物業(yè)知名度，并初樹(shù)市場(chǎng)良好物業(yè)形象，同時(shí)借助 e 時(shí)代健身會(huì)、專(zhuān)業(yè)規(guī)范的高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)與世紀(jì)泰富（國(guó)貿(mào)）購(gòu)物中心等配套來(lái)加強(qiáng)國(guó)貿(mào)中心的附加值，最終樹(shù)立“理想商務(wù)在國(guó)貿(mào)”的全新概念，并將概念提升到更高層次，從而使國(guó)貿(mào)以“典范商務(wù)辦公”的形象成功推廣出去。 二、廣告推廣訴求主題 廣告訴求主題 ： ? 新顏綻放，國(guó)貿(mào)盛開(kāi) ? 一招先，從此笑傲江湖 ? 搶占國(guó)際商務(wù)平臺(tái)，與新經(jīng)濟(jì)一起騰飛 此資料來(lái)自企業(yè) ? 打開(kāi)國(guó)貿(mào)窗戶(hù)，看南京未來(lái) ? 坐擁原點(diǎn)，放眼未來(lái) 分階段廣告訴求點(diǎn) ? e 時(shí)代，健康商務(wù)空間 ? 鉆石地位，尊榮身份 ? 健康、商務(wù)、生活一體化 ? 新顏綻放，國(guó)貿(mào)邀你帶著夢(mèng)想起航 ? 上海的中信泰富，南京的世紀(jì)泰富 ? 8000M2 獨(dú)家停車(chē)位 ? 在國(guó)貿(mào)，我同時(shí)擁有國(guó)際商務(wù)空間與五星級(jí)國(guó)際專(zhuān)業(yè)品質(zhì)物業(yè)管理， ? 新典國(guó)貿(mào)，從容商海 三 、宣傳包裝建議 形象包裝 結(jié)合本案屬“二次開(kāi)盤(pán)”，考慮物業(yè)的硬件設(shè)施、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布局、建材、設(shè)施、外立面及物業(yè)管理現(xiàn)狀，同時(shí)基于商務(wù)寫(xiě)字樓市場(chǎng)日新月異的飛速發(fā)展，建議本案整體宣傳包裝在保持強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)的前提下，不宜過(guò)分夸張，應(yīng)循環(huán)漸進(jìn)地進(jìn)行，力 求建立一種平實(shí)而大氣的整體形象。 包裝方面，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)包裝還是媒體廣告方面的包裝，只 此資料來(lái)自企業(yè) 求大氣而尊榮，比如：租售中心的裝修與布置，只要格局好，功能區(qū)分明確，風(fēng)格簡(jiǎn)約、明快大方，便于工作接客洽談與簽約即可。而廣告語(yǔ)方面使用的措辭也力求平實(shí)、穩(wěn)重而大方，避免太夸張與太另類(lèi)的詞語(yǔ)出現(xiàn)。 租樓中心內(nèi)部包裝 租售中心內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實(shí)用和個(gè)性?xún)纱笤瓌t。力求營(yíng)建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍，盡量消除客戶(hù)進(jìn)租售中心的“被推銷(xiāo)”的心理障礙。 所謂實(shí)用原則就是一切以服務(wù)與銷(xiāo)售作業(yè)為宗旨。由此，室內(nèi)主要物件應(yīng)包括用于客戶(hù)洽 談的洽談桌入座以前，能隨著銷(xiāo)售人員的引導(dǎo)和講解，對(duì)室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)的物件有個(gè)大致的瀏覽。二是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的洽談環(huán)境。在客戶(hù)坐定以后，銷(xiāo)售人員對(duì)樓盤(pán)的細(xì)細(xì)講解過(guò)程之中，應(yīng)盡量使客戶(hù)沉浸在對(duì)樓盤(pán)的美好遐想里，而不為一些不良的情況所干擾。為此，明亮的照明、溫暖的環(huán)境和悠揚(yáng)的背景音樂(lè)都是必不可少的。租售中心內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個(gè)性原則，這是更高層面的要求。但所有個(gè)性的表達(dá)，除了為顯示其出類(lèi)拔萃外，結(jié)合樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)依舊是其核心內(nèi)涵。 基于以上考慮，中原建議現(xiàn)場(chǎng)租售中心內(nèi)部看房動(dòng)線如下： 在通往國(guó)貿(mào) 中心的中山東路沿路及路口安置 導(dǎo)示燈牌 ，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng) 指示牌與導(dǎo)示牌 進(jìn)入一樓電梯大廳，一樓電梯大廳設(shè) 臨時(shí)接 此資料來(lái)自企業(yè) 待處 ，接待處設(shè)接待臺(tái)，并做好 臺(tái)面標(biāo)牌和指示牌 ，安排一至兩為售樓人員，由售樓人員直接引領(lǐng)乘電梯到租售中心，既而再開(kāi)始正式的接待。租售中心區(qū)設(shè)置 綠色植物、裝飾擺設(shè)等 用于營(yíng)造溫馨、別致的氛圍，淡化生硬的銷(xiāo)售環(huán)境。 A、接待中心的營(yíng)銷(xiāo)包裝識(shí)別系統(tǒng)準(zhǔn)備 : ? 售樓人員統(tǒng)一的服裝，顏色與款式新穎，親和力強(qiáng) ? 統(tǒng)一的名片、胸卡，卡片上印有國(guó)貿(mào)的標(biāo)志，以及發(fā)展商、代理商、廣告商、聯(lián)系電話(huà)等； ? 現(xiàn)場(chǎng)的信封、信紙、便箋紙等都采用統(tǒng)一規(guī) 范的標(biāo)準(zhǔn)印刷，并整齊擺放； ? 現(xiàn)場(chǎng)人員應(yīng)面帶微笑，現(xiàn)場(chǎng)氣氛和善而不嘈雜； ? 現(xiàn)場(chǎng)文件、桌椅擺放整齊。 B、現(xiàn)場(chǎng)租售中心功能分區(qū)及配置要求 功能分區(qū) 區(qū)域功能與布置 展示區(qū) 展示物業(yè)的功能、設(shè)施，建筑特色，物業(yè)管理等方面的看板與資料。 接待區(qū) 設(shè)置 LOGO 墻，接待總臺(tái)。 此資料來(lái)自企業(yè) 接待用桌椅及飲水機(jī)。 復(fù)印本、傳真機(jī)。 至少設(shè)三門(mén)電話(huà)線，一門(mén)是客戶(hù)回訪線，一門(mén)是客戶(hù)電話(huà)進(jìn)線及傳真專(zhuān)線。 裝修美觀、寬敞，突顯物業(yè)品質(zhì)。 背景音樂(lè)系統(tǒng) 洽談區(qū) 深度洽談區(qū)（專(zhuān)用 08 號(hào)樣板房） 分隔部分辦公區(qū)域以利專(zhuān)案人員的案場(chǎng)辦 公。 分隔出登記區(qū)。 設(shè)禮儀臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)與公布最新租售訊息。 簽約區(qū) 設(shè)簽約桌椅。 財(cái)務(wù)間。 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)等。 辦公區(qū) 專(zhuān)案人員辦公及電話(huà)租售等專(zhuān)用。 休息區(qū) 設(shè)置吧臺(tái)、沙發(fā)等設(shè)施，提供休息、飲料、報(bào)紙、雜志等。 樣板房 樣板屋內(nèi)的裝修體現(xiàn)現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、明快與大方，一應(yīng)辦公用具配置齊備，展現(xiàn)真實(shí)的商務(wù)氣氛，樣板房必須于銷(xiāo)售前期即交付使用，考慮到有效控制成本，中原建議可尋找專(zhuān)業(yè)知名室內(nèi)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)，裝修作為其制作實(shí)力的有效展示，同時(shí)亦可尋找相應(yīng)的家具及家用電器廠商，在樣板房中長(zhǎng)期展示某產(chǎn)品，面對(duì) 著購(gòu)房裝修及 此資料來(lái)自企業(yè) 家電購(gòu)置需求的這個(gè)巨大潛在市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度亦是這些單位的迫切需求，因此這樣一個(gè)“雙贏”的方案，尋找上佳的合作伙伴不是一件困難的事。 樣板房?jī)?nèi)設(shè)立指示牌，說(shuō)明本套展示單位的建筑面積、實(shí)用面積、各功能區(qū)稱(chēng)謂、面積等信息資料。 4 物業(yè)管理導(dǎo)入 物業(yè)管理在租售現(xiàn)場(chǎng)的管理，體現(xiàn)國(guó)貿(mào)商務(wù)物管的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。 對(duì)于前期介入，中原認(rèn)為可以作些“視覺(jué)服務(wù)” ， 租售中心門(mén)口掛“國(guó)貿(mào)物業(yè)管理”字樣的標(biāo)識(shí)牌 。租售中心的維護(hù)、清潔等日常工作均由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)。每天租售中心的清潔、優(yōu)雅環(huán)境即使向客戶(hù)展示物管的品質(zhì)。另外對(duì)租售 中心設(shè)置業(yè)顧問(wèn)的服務(wù)方式。 ? 制作完善的物業(yè)識(shí)別標(biāo)識(shí) 功能標(biāo)牌：“請(qǐng)勿吸煙”、“租售中心 ”、“保持清潔”等； 區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)：客戶(hù)須知、客戶(hù)告示牌、樓層平面圖