廣州某家電連鎖賣場(chǎng)的策劃書-超市連鎖-資料下載頁
2025-07-13 19:55本頁面
【導(dǎo)讀】為主打的國(guó)美、蘇寧，而優(yōu)于順電等地方經(jīng)銷商。--XX畢全部的人力、物力、財(cái)力、智力于華南市場(chǎng)，而國(guó)美、蘇寧則要應(yīng)付全國(guó)范圍內(nèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)。但對(duì)與珠三角的其他城市來說，知道XX的人并不多。獲得了一定的知名度。同時(shí)，順電等“地頭蛇”也由于多年。的經(jīng)營(yíng)在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛撕芡娜藲?。與國(guó)美、蘇寧相比可能經(jīng)驗(yàn)稍遜。賣場(chǎng)的成功提供了有力保證。電連鎖賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)任何一家一馬當(dāng)先的局面。造出旺盛的人氣，是發(fā)展的好契機(jī)。同時(shí)，已搶于XX之先在深圳開店。（蘇寧計(jì)劃于上半年。內(nèi)在深圳開兩家店。國(guó)美與蘇寧都以“低價(jià)”為基本定位。中樹立起獨(dú)特鮮明的形象。消費(fèi)者關(guān)注詢問，可見消費(fèi)者對(duì)此訴求點(diǎn)的麻木程度！以免消費(fèi)者產(chǎn)生混淆，把我們的“便宜”完全等同。是“建立據(jù)點(diǎn)，全面開花”的戰(zhàn)略。力，需量力而為。軟文炒作、賣場(chǎng)布置管理和事件行銷此三個(gè)方面。式在報(bào)紙、電視上闡釋“便宜”的深層次意義。們與其不同的定位。絕不可掉以輕心的。
【正文】 舉止散漫，甚至常聚眾閑談。就此兩方面來說，國(guó)美、順店都并不可怕，我們完全有戰(zhàn)而勝之的機(jī)會(huì)。 另外，我們的賣場(chǎng)可推出一些與眾不同的陳列方式。如可借鑒房地產(chǎn)中樣品房的形式，開辟 “家居一角 ”的展示方式。如 “小康之家 ”集中陳列低價(jià)位商品組合； “豪華之家 ”陳列高檔商品組合；類似的還有 “數(shù)碼之家 ”、 “單身白領(lǐng)之家 ”等等。以細(xì)分消費(fèi)群，為消費(fèi)者提供更大的便利。 事件行銷：在 此，我們要銷的是 “XX”這個(gè)品牌，而不是某個(gè)具體商品。通過一些社區(qū)活動(dòng)、福利贊助活動(dòng)，提高 “XX”的親和力和美譽(yù)度，從而也有別于國(guó)美、蘇寧單純的 “低價(jià) ”訴求傳達(dá)給消費(fèi)者的商業(yè)氣息過濃的形象。 如針對(duì)這次的非典型肺炎事件，就可推出以下活動(dòng)：聯(lián)合各大產(chǎn)家，從銷售額中提取資金設(shè)立基金會(huì)，贊助非典的防治；發(fā)出公益廣告，倡議大眾關(guān)注衛(wèi)生和健康；在賣場(chǎng)免費(fèi)提供涼茶、口罩、防治傳單。等等。 抓住并主動(dòng)創(chuàng)造一切可能的機(jī)會(huì)推廣 “XX”品牌。 硬廣告的投入可以車身、路牌為主。為盡可能快地提高知名度，也 可考慮給廣東省內(nèi)的足球隊(duì)冠名，因珠三角最受歡迎的運(yùn)動(dòng)就是足球。 報(bào)紙廣告主要配合促銷活動(dòng)?？杀M量與廠家聯(lián)合投放，以節(jié)省費(fèi)用。媒體選擇以覆蓋珠三角地區(qū)為佳，如《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》等。 另外，須提及的一點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)范圍的問題?，F(xiàn)在幾乎所有這些賣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)的已不只是傳統(tǒng)概念的家電，甚至已由蘇寧所提出的 “3C”延伸到了順電的家居商品，已類似于剔除了洗化、服裝、文具部的百貨公司。應(yīng)該說，這樣給消費(fèi)者提供了更大的方便，也給賣場(chǎng)拓寬了利潤(rùn)空間，降低了風(fēng)險(xiǎn)。 挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是并存 的。一旦我們能在這場(chǎng)慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)中活下來，我們就定能得到更加長(zhǎng)足的發(fā)展。
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