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銷售工作個人心得總結報告(精品8篇)-資料下載頁

2025-08-28 14:00本頁面
  

【正文】 外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習,讓自己找出自身狀 況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。 二、單位概況 (一 )實習單位 懷著憧憬的希望我邁向了 OPPO 手機高淳分公司公司,該公司位于我們淳溪鎮(zhèn)寶塔路 34 號,地理位置優(yōu)越具有得天獨厚的自然地理條件該公司于 08 年 7 月份來我縣設立了賣點,里邊設立了財會部、銷售部、等,里邊有二三十位業(yè)務員是專門負責銷售,該公司占地約 200 多平方米。 (二 )企業(yè)概況 OPPO 公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產品的公司,致力于全球戰(zhàn)略的 oppo 品牌,迄今已在全球一百多個國家進行了注冊, oppo 品牌旗下各類產品已在中國、美國、俄羅斯、西歐、韓國、東南亞市場取得了驕人的成績。 。致力于打造國際化的品牌形象,主要產品為智能手機。 OPPO 公司憑借雄厚的研發(fā)實力,在產品造型設計上力求時尚精美,在功能上力求音質的完美和功能的多樣化, OPPO 的目標是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。 三、實習內容 實習的內容主要是銷售 oppo 手機,學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比,突出本公司產品的優(yōu)點 和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產品,并盡量推銷系列產品,完成公司分配的任務 四、實習過程 十一月份,我經(jīng)朋友的介紹,來到 oppo 公司做兼職。在這兩個多月的實習期所學的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個月的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學校里學不到的能力。 雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的, 但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習機會,我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。 實習實踐剛開始, oppo 業(yè)務員就給我分配了一個任務:臨促就是臨時的促銷員,工作內容就是負責在外面發(fā)傳單推銷我們的手機產品。說難也不 算是太難,說易又不容易。也許是因為從學校到社會的大環(huán)境的轉變,使我們覺得身邊接觸的人完全換了角色,所以相處之道自然而然就有所不同。學校里同學間的和諧融洽與社會上商業(yè)人士之間的商業(yè)關系形成了大大反差。在這樣的轉變中,我們可能會彷徨,迷茫,或者長時間不能適應新環(huán)境。也許我們會看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭 ,爾虞我詐,甚至于無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候都在覺得自己沒有受到重視,甚至覺得所干的只是一些無關重要的雜活。因此,想到自己被遺棄,我們本身就以頹廢的工作態(tài)度對待每一件事情。但我明白萬地高樓平地起的 道理,我不允許自己這樣。 在實踐的這段時間里,我忙著推銷 oppo 手機,幫搭宣傳手機做活動的帳篷,做宣傳海報,感受著工作的氛圍,這些都是在學校里無法感受到的,而且很多時候,要很自覺的做一些你工作以外但卻是你力所能及的事情,例如店里清掃,在學校里老師會分配好,你才會去做。在工作中,你就要自覺的去做,真正融入公司,這樣也會得到別人的肯定和好印象。做的每一件事都要盡力做到最好,效率也要很高,所有的雇主都一樣,他們更喜歡用同樣時間卻做更多事情的人,所以工作效率高,會得到別人很高的評價。在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都 在為了取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力。當然,無論是在學習還是工作中都存在著競爭,我們一定要再競爭中不斷學習別人先進的地方,還要不斷學習別人怎樣做人,辦事,綜合起來,使自己提高。記得老師曾經(jīng)說過其實大學就是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學高校,學生還始終保持著學生的身份。而走進社會,接觸各式各樣的人,客戶、同事、上司等等,關系復雜,但總是要硬著頭皮去面對。 “ 紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行 ” 這是我實踐中最大的感受。有了認識,就要努 力去貼合自己標準,這是我一直以來一直警戒自己的。因為知道自己學校里的知識遠遠不夠社會的標準,所以我很努力的克服一切。就這樣,我慢慢的克服了很多心里障礙,起初業(yè)務生疏的我,在最后也能很流利的介紹產品的功能,特點,性價比等,也得到了店長及同事的認可。 銷售工作個人心得總結報告篇 8 大學這么長時間,自己也已經(jīng)做過好幾分工作了,大多是促銷員的工作,比如維納斯婚紗攝影,愛維利斯化妝品促銷,美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗,工作感覺很困難,但是經(jīng)過多次的磨練與培訓以后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自 己的意志力也得到了很大的鍛煉,工作過程中,受到冷眼是很正常的,也就是說必須忍受 ! 我的第一份工作并不順利,那時剛剛來到南昌,對這里的一切還都很陌生。第一次去面試,根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車,一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的 !哎 !第一次面試就這樣流產了 ! 有了第一次的教訓,第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的??粗@些陌生的面孔,心里有種不安的感覺,我是害怕失敗吧 !不管怎樣,總要面對的 !這是第一次參加這樣的活動,不免有些緊張,臺上沒能完全的放松 !經(jīng)過漫長的面試,我還是滿幸運 的獲得了我的第一份工作 — 維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日,八一廣場人山人海,我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照,對象是情侶,嬰兒或是消費能力高的人群 (那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的 }!手里拿著宣傳單穿梭在人群里,尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客,這真的有點難,不免有些泄氣,很想不干了 !那時已經(jīng)有幾個中途逃離了 !也許,是第一份工作不想就這么結束了,最終我還是堅持里下來 !可是我的努力卻只換的 10 塊一天的工資,理由是我沒拉到很多顧客 !第一份 工作很失敗 ?? 之后是美的微波爐的工作,這次面 試相對前次好多了,沒有了上次的怯場,痛快地表達自己 !和以往不同的是,這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié),所有人員分成兩組進行辯論 !所以,這次要求挺嚴格的,經(jīng)驗固不可少,更重要的是口才 !兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢,考官當場宣布錄取人員名單,這次幸運女神還是照顧我的,我成功的通過了面試 !在工作之前,我們進行了一天的培訓,半天的實習,然后正式分配任務。對于微波爐的促銷,首先必須了解相關產品知識,并掌握一些必要的解說技巧,這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領悟。白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓 !這次工作感覺還好,收獲也不少,當然也 包括 money 了 ! 五一即將來臨,還是上次美的的工作,星期天要去重新培訓,因為有了新產品 ! 恩,希望這次表現(xiàn)會更好吧 !
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