銷售個(gè)人年終述職報(bào)告范文-資料下載頁(yè)
2025-08-25 02:08本頁(yè)面
【正文】 是蠻大的，應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來(lái)，做到 “ 小河漲水大河淹 ” 。 推廣策略 主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。 由于黑龍江相對(duì) A 市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，面積相對(duì)較大，人口也相對(duì)分散，因此不可能像 A 市場(chǎng)這樣主推省會(huì)，而后通過(guò)自然輻射影響到各地級(jí)市 (由于 A 市場(chǎng)地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級(jí)市就是由于省會(huì)的影響，縣份新品逐步起量的 )。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱 (含市區(qū)、郊縣 )、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區(qū)在春節(jié)前能打開(kāi)市場(chǎng)， 對(duì)其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣，新品銷量會(huì)在短期內(nèi)上升。 通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，擴(kuò)大新品銷售面，增加銷售品種 縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口多，有一定的消費(fèi)力，相對(duì)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過(guò)我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品等，增加銷售品種。 縣份市場(chǎng)消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購(gòu)買的習(xí)慣，如果從 10 月開(kāi)始培育，春節(jié)的量會(huì)非?？捎^。 在目前銷售品種上增加適合及市場(chǎng)消費(fèi)的新品 由于 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當(dāng)，已將 市場(chǎng)做成夾生飯 (如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問(wèn)題或口感，消費(fèi)者不認(rèn)可 )，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂(lè)包 L 產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好，只是近年來(lái)由于包裝、價(jià)差等原因?qū)е落N量下滑，但消費(fèi)者還是認(rèn)可的， L 產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會(huì)有一個(gè)飛躍。 具體操作： 首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來(lái)推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的 渠道優(yōu)勢(shì)在什么地方，推廣哪種新品更為合適 (一般來(lái)說(shuō)，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品更為容易些 )，最后確定主推新品。 一般來(lái)說(shuō)，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素： ，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品 這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價(jià)問(wèn)題，也就是該產(chǎn)品的性價(jià)比如何，消費(fèi)者能否接受。以 S 產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認(rèn)為 S 產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在 5 元 /排左右，大包裝定位在 — 元左右，要是零售價(jià)定位過(guò)高，就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的上量。 其次，是口感問(wèn)題，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感，這可能通過(guò)口味測(cè)試與長(zhǎng)期拓展活動(dòng)來(lái)驗(yàn)證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進(jìn)，直線飚升。
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