【正文】 縣份市場消費者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習慣，如果從 10 月開始培育，春節(jié)的量會非?？捎^。各級經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對網(wǎng)絡的控制力大大削弱。 第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。拿快線舉例說，終端提貨價格 48 元每件，零售價 4 元每瓶，小店每賣一件快線能賺到 12 元。其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導方針。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們 有一個良好的發(fā)展趨勢。這也是別的廠家難以做到的。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產(chǎn)品。在經(jīng)濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的 旺銷產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷售網(wǎng)絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場競爭的考驗。 在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品 由于 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當，已將 市場做成夾生飯 (如價差體系不合理、由于質(zhì)量問題或口感，消費者不認可 )，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂包 L 產(chǎn)品是一個不錯的選擇。 通過渠道優(yōu)勢，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種 縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當?shù)啬芟M的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品等，增加銷售品種。一個市場所有產(chǎn)品銷售，銷量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。如是城市產(chǎn)品，我 們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做 市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點 。 結(jié)合以上 XX 年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動 開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老