個人年終述職報告精選范文-資料下載頁
2025-09-13 16:55本頁面
【正文】 發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。 同舟共濟，人人有責。市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀 環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。 第 13 頁 共 15 頁 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃 、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。 三、 5 條建議僅供參考 。 在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度 。 ，推行低重心營銷策略。 在確保產(chǎn)品在終端 “ 買得到 ” 的同時，也要確保 “ 賣得動 ” ，有計劃、多層次地開展 “ 面向客戶型 ” 推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的 “ 出口 ” 。 。 單渠道、多品類地 “ 多量少批 ” 產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 第 14 頁 共 15 頁 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。 ，變被動為主動。 業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送 ?？钣蓪獦I(yè)務人員收回，一來可以改變 “ 一天只能給一家客戶送一個品種 ” 的現(xiàn)狀，提高工作效率 。二來可以降低貨款風險 。三來可以促使出貨渠道流暢。 。 工資。在完成基數(shù)任務的前提下，實行 “ 隱性保密工資 ” ，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據(jù)個人實際工作狀況進行 “ 模糊分配 ” 。 獎勵（提成）。經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。 既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造 “ 貧富懸殊 ” ，真正做到能者多勞，勞者多得。 總結(jié)： “ 市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。 同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗 “ 。 我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮 第 15 頁 共 15 頁 斗，架好 “ 支點 ” 撬動市場，打造 “ 勢能 ” 以便放大行銷慣性，進行整合形成 “ 拳頭 ” 能量 ，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼。我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)。 我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來。
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