服裝賣場陳列的商品配置規(guī)劃-資料下載頁
2025-07-13 19:34本頁面
【導(dǎo)讀】現(xiàn)幾乎所有的顧客都帶著一雙尋找的目光。他們一進(jìn)入賣場后，眼睛就。品前停留，然后再進(jìn)行試穿然后決定最后購買。不同的賣場時，可以輕松地找到自己需要的商品。如我們在超市里賣一。支繪畫鉛筆，首先要找到文具區(qū)，然后再尋找筆的類別，再尋找鉛筆，特別在服裝品牌競爭越來越激烈的今天，面對著品種繁多。的服裝，顧客的耐心已經(jīng)越來越少了。因此怎樣迅速地吸引顧客，讓顧。賣場中的商品配置分布規(guī)劃具有一定的科學(xué)性和規(guī)律性。因此我們面對著一批服裝，不能隨心所欲缺乏具體計(jì)劃或按照個人。在專賣店進(jìn)行新貨上市或新店開業(yè)的陳列時，首先不要。商品經(jīng)過科學(xué)的商品配置后，會對整個賣場的營銷活動。起到推動的作用。特性進(jìn)行零活調(diào)整。要按照顧客的購物習(xí)慣或商品特點(diǎn)進(jìn)行排列和分類，標(biāo)準(zhǔn)化，便于管理和監(jiān)督，以及進(jìn)行流程化的推廣。創(chuàng)造賣場氛圍，迅速打動顧客，并能引起連帶銷售。賣場中的商品配置規(guī)劃，還必須充分考慮和商品促銷計(jì)劃的融合。
【正文】 格或價格和其他 產(chǎn)品相差比較大，有特殊的賣點(diǎn)。如把皮衣專柜獨(dú)立陳列成系列，就是要突出皮衣的高貴的感覺，在價格上形成差異。把牛仔獨(dú)立成柜，一方面是突出牛仔粗獷的感覺，還因?yàn)榕Ｗ械姆诸愐殉蔀閭鹘y(tǒng)的方式。 依原料分類不宜太細(xì)，因?yàn)楹芏囝櫩蛯γ媪系恼J(rèn)知度很低。因此一般分成大類，然后再使用其他分類法再細(xì)分。 賣場商品配置規(guī)劃的運(yùn)用： 在進(jìn)行賣場的商品規(guī)劃時，實(shí)際上會碰到很多的問題，現(xiàn)就有關(guān)問題 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 10 頁 羅列以下： 1．賣場為顧客而存在，根據(jù)顧客的需求而設(shè)置賣場，這是賣場陳列的一個原則。因此 , 在對賣場的商 品進(jìn)行配置時我們要對顧客購物的行為進(jìn)行研究，從顧客的角度進(jìn)行商品的規(guī)劃，無論選擇那種配置組合方式，其主要目的就是為了吸引顧客。通常是對幾種分類方式進(jìn)行綜合考慮后，再進(jìn)行分類次序的排列，從中找出最有利于營銷的配置方案。 2．根據(jù)不同的銷售目的，可以將一個主要的分類方式排在首位，其他的分類方式依次列為第二、三位的位置。第一層次的分類法必須容易辨別，必要是用圖形和文字輔助。如賣場中的性別分類，可以通過在賣場中設(shè)立指示牌和在貨架上設(shè)立 POP，用 POP 上的圖形和文字明確地告知顧客。 3．根據(jù)不同的 品牌定位和商品特點(diǎn)以及營銷階段靈活調(diào)整配置方式。不同的品牌定位，顧客的購物的取向排序是不同的。如在內(nèi)衣店，顧客先要找到合適的尺碼，然后可能再尋找款式、色彩和面料，再考慮的價格。而在打折的季節(jié)，價格成為顧客首要考慮的因素。而款式和色彩此這時就成為第二個考慮的因素，這時我們就必須對原有的配置方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 ，太多的層次容易使顧客感到厭煩。分類配置要先大類再小類；先顯眼的再不顯眼的；這樣做的目的就是要讓消費(fèi)者更容易辨別商品。顏色和造型是最容易被顧客識別的，所以，在不同的賣場中我 們看到大量采用色彩分類和款式作為重點(diǎn)的分類法，其他面料、功能價格往往放在后面。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 10 頁 5．配置要合理，要兼顧賣場商品的營銷規(guī)劃。主推產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品，各系列服裝之間陳列數(shù)的比例。合理的比例配置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點(diǎn)，適度調(diào)整布局并把握銷售趨向，最大限度開發(fā)銷售潛力。 6．考慮管理的便捷性。如把開架式貨柜上小飾品放在收銀臺的附近或收銀臺上，一方面是考慮到顧客在付款時可以引起第二次購賣行為，其次是可以方便管理，防止商品的丟失。 總之，賣場的商品規(guī)劃是 一項(xiàng)重要和細(xì)致的工作，我們只有掌握其規(guī)律，并在實(shí)踐中不斷的摸索，才能找到一條更適合自己的品牌和不同銷售階段的商品配置的科學(xué)方式。
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