服裝賣場陳列的商品配置規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 需要的商品。特別在服裝品牌競爭越來越激烈的今天，面對著品種繁多的服裝，顧客的耐心已經(jīng)越來越少了。 商品配置規(guī)劃要從兩個角度進(jìn)行綜合考慮，并保證兩個角度都能達(dá)到滿意的程度。導(dǎo)購員可以清晰地了解暢銷商品、進(jìn)行每日盤存、防止貨品損失等管理活動；最后一點(diǎn)是使整個賣場的管理工作標(biāo)準(zhǔn)化，便于管理和監(jiān)督，以及進(jìn)行流程化的推廣。每個顧客都喜歡在一個分類清楚，貨品整理得整整齊齊的賣場中選購商品。這種分類方法便于顧客集中挑選和比較，現(xiàn)場管理比較簡潔。美是最能打動人的，顧客對一件服裝做出購買決定時，服裝是否有美感會在整個購買決定中占到很大的部分。適合一些女裝、西裝、以及設(shè)計感較強(qiáng)、配套性較強(qiáng)的服裝品牌，也可以在一些品牌的賣場中做局部的陳列。我們可以有意識地將主推款放在黃金區(qū)，以促進(jìn)其銷售業(yè)績。 色彩分類法比較適合色彩較多、并將色彩作為主要設(shè)計點(diǎn)的服裝品牌。店鋪的管理也方便，如進(jìn)行盤存、統(tǒng)計等工作。但對于清貨打折時，由于顧客對價格的敏感度增加，所以采用價格分類的方法會達(dá)到較好的效果。顧客往往對一款服裝的色彩、款式、面料考慮完畢后，才開始關(guān)注尺碼問題。這種分類方式，一般需要賣場商品中，采用這種面料的商品需達(dá)到一定數(shù)量，能獨(dú)立陳列為一個系列，同時其面料風(fēng)格或價格和其他 產(chǎn)品相差比較大，有特殊的賣點(diǎn)。 2．根據(jù)不同的銷售目的，可以將一個主要的分類方式排在首位，其他的分類方式依次列為第二、三位的位置。 ，太多的層次容易使顧客感到厭煩。 總之，賣場的商品規(guī)劃是 一項(xiàng)重要和細(xì)致的工作，我們只有掌握其規(guī)律，并在實(shí)踐中不斷的摸索，才能找到一條更適合自己的品牌和不同銷售階段的商品配置的科學(xué)方式。主推產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品，各系列服裝之間陳列數(shù)的比例。不同的品牌定位，顧客的購物的取向排序是不同的。因此一般分成大類，然后再使用其他分類法再細(xì)分。按系列陳列可以加大產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，容易進(jìn)行連帶性的銷售，適合品種較少的品牌，如西裝、女裝等。一般的可分為休閑、職業(yè)、運(yùn)動等類別，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合前往某個場合的服裝省了不少力。 4． 價格分類 將賣場的貨品按價格進(jìn)行分類。適合目標(biāo)顧客群較廣的品牌，如休閑裝、童裝都是先按男女分區(qū)，這樣既可以方便顧客的挑選，同時可以非?？彀奄u場的顧客分流到兩個部位。 賣場商品配置規(guī)劃的分類 賣場的商品規(guī)劃最重要的一環(huán)就是將商品進(jìn)行分類，并按照一定的分類方式對賣場 商品進(jìn)行排列分配。如通常服裝品牌都會將每季的商品分為形象款、主推款、 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 10 頁 輔助款等類別。 美感優(yōu)先的商品配置法，實(shí)際上就是按美的規(guī)律進(jìn)行組織性的視覺營銷，使服裝在視覺上最大程度地展示其美感。但對于感性認(rèn)識占主導(dǎo)的顧客來說，當(dāng)他們站在許多同類商品前時，卻往往反而覺得無從著手。 秩序著重考慮顧客購物中的理性思維特點(diǎn)，適合以下情況 ： 1． 顧客需要進(jìn)一步了解尋找商品的種類、規(guī)格、價格等。 賣場商品配置規(guī)劃的因素 對
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