服裝賣場陳列的商品配置規(guī)劃(完整版)
【正文】 賣場的貨品進行有計劃的配置，就是使一個賣場在符合顧客消費習慣和商品屬性的前提下，有目的地對賣場陳列進行組織性的視覺營銷活動，它必須考慮以下一些因素： 1秩序： 目前各個服裝品牌為了更細化地為顧客服務，服裝品種也開發(fā)得越來越多。無論是在標題陳列或一般陳列，排列和分類就要求簡單易懂，具有一定的規(guī)律性，以便于引導顧客選擇。因此我們面對著一批 服裝，不能隨心所欲缺乏具體計劃或按照個人的愛好在賣場中隨意放置，而是要根據(jù)品牌的特點和顧客的購物心理進行科學的分析。他們一進入賣場后，眼睛就不停地掃視，尋找感興趣或早就計劃要買的某個商品，一旦找到需要的商品或對被某一件商品吸引時，他們的眼睛往往為之一亮，會接著在商品前停留，然后再進行試穿然后決定最后購買。因此怎樣迅速地吸引顧客，讓顧 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 10 頁 客輕松、快捷地找到他們所需要的商品，這就是賣場貨品分布規(guī)劃的一個新的命題。 這兩個角度就是：顧客的角度和管理的角度。 2．促進銷售：在配置中由于考慮的商品營銷規(guī)劃，使賣場中的營銷活動具有更多的針對性。有秩序的賣場可以使顧客輕松地尋找他們所購物品的，使賣場的管理便捷化，做好商品有秩序分類工作也是搞好賣場陳列的最基本保證。如先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的規(guī)格、面料、價格等不同分類方法進行二次劃分。同樣一個賣場整體和陳列面 是否有美感，都會影響顧客進入、停留和做出購物的決定。 由于這種配置方法比較著重商品色彩和造型，在產(chǎn)品的管理上會容易混亂，因此必須用其他分類法進行輔助。而當主推款完成一定的銷售任務后，則可以將一些滯銷的貨品調(diào)到黃金區(qū)，進行有意識的促銷活動。 賣場商品的色彩配置不僅要考慮單柜的效果，而且要考慮整個賣場的效果。比較適合服裝的配搭性強、款式簡單、類別較多、銷售量較大的品牌。另外一些以經(jīng)營低價位的服裝品牌，由于目標顧客對價格比較敏感，也可以按價格對商品進行分類。所以在一般的情況下，尺碼分類常常作為其他分類方式的補充。如把皮衣專柜獨立陳列成系列，就是要突出皮衣的高貴的感覺，在價格上形成差異。第一層次的分類法必須容易辨別，必要是用圖形和文字輔助。分類配置要先大類再小類；先顯眼的再不顯眼的；這樣做的目的就是要讓消費者更容易辨別商品。 。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 10 頁 5．配置要合理，要兼顧賣場商品的營銷規(guī)劃。 3．根據(jù)不同的 品牌定位和商品特點以及營銷階段靈活調(diào)整配置方式。 依原料分類不宜太細，因為很多顧客對面料的認知度很低。 7． 系列分類： 就是按照設計師設計的系列進行分類。如可以按照不同場合的不
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