服裝賣場陳列的商品配置規(guī)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 再進(jìn)行分類次序的排列，從中找出最有利于營銷的配置方案。而款式和色彩此這時(shí)就成為第二個(gè)考慮的因素，這時(shí)我們就必須對(duì)原有的配置方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如把開架式貨柜上小飾品放在收銀臺(tái)的附近或收銀臺(tái)上，一方面是考慮到顧客在付款時(shí)可以引起第二次購賣行為，其次是可以方便管理，防止商品的丟失。合理的比例配置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點(diǎn)，適度調(diào)整布局并把握銷售趨向，最大限度開發(fā)銷售潛力。如在內(nèi)衣店，顧客先要找到合適的尺碼，然后可能再尋找款式、色彩和面料，再考慮的價(jià)格。 賣場商品配置規(guī)劃的運(yùn)用： 在進(jìn)行賣場的商品規(guī)劃時(shí)，實(shí)際上會(huì)碰到很多的問題，現(xiàn)就有關(guān)問題 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 10 頁 羅列以下： 1．賣場為顧客而存在，根據(jù)顧客的需求而設(shè)置賣場，這是賣場陳列的一個(gè)原則。對(duì)品種較多的品牌卻不太合適，因?yàn)檎加玫目臻g比較大。 6． 尺碼分類： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 10 頁 按尺碼規(guī)格進(jìn)行排列，如大、中、小號(hào)或按人體尺寸進(jìn)行排列。由于每個(gè)品牌都有其一定的價(jià)格區(qū)間。 3． 品種分類： 這種分類的方式源于大批量銷售，就是把相同形式的商品歸屬一類。商品的各種分類方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，為了方便顧客、引起顧客的興趣，配置規(guī)劃常常是將多種分類方式結(jié)合進(jìn)行使用； 賣場中常見的商品分類法有以下幾種： ： 人們對(duì)色彩的辨別度最高，比形狀的辨別度還高。同時(shí)在實(shí)際的銷售中還會(huì)出現(xiàn)一些真正名列前茅的暢銷款 。這種配置著重考慮顧客購物中的感性思維特點(diǎn)，激發(fā)顧客購物情緒，引起顧客有沖動(dòng)的消費(fèi)。 2．美感： 在賣場商品配置規(guī)劃中考慮美感，目的是使賣場中的服裝變得更吸引 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 10 頁 人，是一種偏感性的思維。 2． 事先有購物計(jì)劃或比較理性的顧客。這樣賣場中服裝如果不進(jìn)行分類，就會(huì)一片混亂，不光顧客覺得令人心煩，很難尋找自己需要的東西。顧客可以輕易找到所需的商品，使購物變得更簡捷、輕松。在專賣店進(jìn)行新貨上市或新店開業(yè)的陳列時(shí)，首先不要急著去做陳列，而是先要做一個(gè)賣場貨品配置的分布進(jìn)行規(guī)劃。 一個(gè)有購物經(jīng)驗(yàn)的顧客們都積累了一套搜索不同商品的方式，在進(jìn)入不同的賣場時(shí)，可以輕松地找到自己
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1