服裝行業(yè)-錦繡錢程的服裝經(jīng)營方略-資料下載頁
2025-07-13 19:51本頁面
【導(dǎo)讀】品牌專賣利潤誘人支出大。在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點不成問題。100元出售，結(jié)果賣得很火爆。一些品牌服裝的虛高標價主要受商場打折活動的影響，如果不。甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。至30歲左右的時尚女性。深圳的艾童在經(jīng)歷了開店之初的迷茫后，迅速進入了狀態(tài)。印制吊牌的原因是艾童不能常在店。AZONA制定的銷售策略是款多、量少，盡量減少庫存。過季商品，可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。對于AZONA來說，換季打折是策略，
【正文】 00 款，定期每兩周推出一批新貨，保持店內(nèi)時時有新品上柜，并第一時間將新貨上市的消息通過發(fā)短訊告知給自己的VIP 消費者，用這種方法來拉攏顧客和刺激顧客的消費。 適時大減價是服裝店的重要戰(zhàn)術(shù)，通過適時減價，甩賣陳貨， 處理過季商品，可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，會不會適時減價甩賣都是考驗服裝店經(jīng)營成不成熟的重要標志，因為服裝不同于其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節(jié)性。 對于 AZONA 來說，換季打折是策略，同時更是藝術(shù)。以今年 2 月份為例，他們不用通常的做法 ——— 將秋冬兩季的貨品馬上在春季打折，而是將其收回，但將去年春季的尾貨作低至 5 折出售。那么對于顧客而言，價格吸引是其一，更重要的是買回來后可以馬上派上用場了，而不像通常的服裝打折，春季賣秋冬的換季貨，雖然價格低廉，但必須等上近 一年后才可以上身。這樣做的效果是非常明顯的， 20xx 年 2 月， AZONA的打折貨物比上年同期減少了 1%，而銷售額卻上升了 10%，銷售額的大幅度上升主要是由打折帶來的旺盛人流造成的。 “ 一分錢利潤 ” 定價法 如果節(jié)后降價，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為 “ 一分錢利潤法 ” 。就是說，只要有 1%的單價利潤，就應(yīng)感到滿意，切忌 “ 貪婪 ” 。事實上，此法充分體現(xiàn)了 “ 價增量減，價跌量增 ” 的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌 (價廉 )會促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤的大大增加。所以有人提出，企業(yè)經(jīng) 營管理者應(yīng)樹立 “1%” 的提價意識。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 6 頁
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