服裝行業(yè)-錦繡錢程的服裝經營方略(編輯修改稿)
2025-08-18 19:51 本頁面
【文章內容簡介】 量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 6 頁 對服裝店的經營而言，店鋪導購員的選擇、商品的合理定價以及適時的打折促銷是必須熟練掌握的三種贏利武器。 導購選擇 貼近客戶群 在服裝店的經營中，困擾投資者的問題之一就是導購的選擇以及對導購的有效管理。因為有些店主是兼職開店，有些則開了多家店面，不可能整天守著 一個店面，如何防范導購高售低報隱瞞差價、貨品丟失？深圳的艾童在經歷了開店之初的迷茫后，迅速進入了狀態(tài)。艾童在裝修期間，自己印制了 1 萬個店里的售貨吊牌。上面有型號、編碼、價格等，釘在相應的物品上。除此之外還印了銷售單 (一式三聯 )、日報表、顧客資料卡等，印刷費一共花了 1500 元。印制吊牌的原因是艾童不能常在店里，銷售主要靠導購進行，而吊牌就可以在服裝賣出去后剪下來留底做賬用。而三聯的銷售單則是開給顧客的收據，上面有商品的價格和顧客的簽名以及電話等信息，這樣導購就很難賣高價而按低價報賬作弊。 在請導購方面，艾 童考察過一些生意好的店鋪，發(fā)現他們的導購大都是中年人，因為真正有購買力的是中年人，如果導購也是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有親切感。同時，中年導購閱歷豐富，講話比較自然靈活，所以她對導購的年齡要求是 2540 歲，太年輕的不要。 在店員的培訓上，近年崛起的香港女裝品牌 AZONA(阿桑娜 )有非常成熟的理論，就是要將店員培訓成顧客的形象顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不是簡單地推銷，除了周到的服務外，店員的角色更應該是一位流行情報的提供者和形象顧問。為此， AZONA 長期對員工進 行系統培訓。對前線員工的培訓內容包括服務態(tài)度、推銷技巧、 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1