【導(dǎo)讀】陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同意識，并引導(dǎo)其進(jìn)入概念性系列消費(fèi)領(lǐng)域。應(yīng)針對品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化。連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度開發(fā)銷售。容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷貨品，防止丟失。產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導(dǎo)和核心地位。計開發(fā)，及其他諸種慣例和共識。并根據(jù)不同地區(qū)特制、消費(fèi)趨向和對象作出一定范圍內(nèi)的變通。際，并作針對性調(diào)整和跟進(jìn)。首先要讀懂色環(huán)，在赤橙黃綠青藍(lán)紫的豐富色彩中，紅、藍(lán)、黃是基

　　

【正文】 陳列，可以出現(xiàn)較完美的效果。 成組化： 將同一展臺的模特展示視為一組，（ A）色調(diào)盡量統(tǒng)一，同組模 特同為暖色調(diào)或同為冷色調(diào)。（ B）款式接近，（ a）春、秋季： 套裝長褲與套裝長裙，或長裙與長 裙，或長褲與長褲；套裝長 褲（或長裙）與風(fēng)衣；風(fēng)衣與風(fēng)衣。（ b）夏季：套裝短裙與套 裝短裙；連衣裙與連衣裙。（ c）冬季：套裝長裙（或長褲）與 大衣或風(fēng)衣；（ d）大衣與大衣；（ e）風(fēng)衣與風(fēng)衣，為同一展臺 的模特組合。 四、店面視覺推廣及應(yīng)用 店面視覺效果 ? 店面視覺推廣目的：向顧客推介商品信息及品牌形象。 ? 店面視覺推廣元素： 1) 商品主要背景展板。 2) POP 展板。 3) 促銷 POP。 4) 夾式 POP 卡。 視覺推廣元素的應(yīng)用： ? 商品主題背景展板設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 1） 商品主題說明：采用現(xiàn)代、時尚的表現(xiàn)手法，使用季節(jié)元素，傳達(dá)商品信息，烘托店面環(huán)境氣氛。 2） 材料： (a)相紙噴繪粘 5mm 厚輕型展板，加塑料扣邊。（ b）相紙噴繪，上下加塑軸懸掛。 3） 位置：展臺背板。 4） 靈活性強(qiáng)，更換方便。 ? 主題展板制作 1) 相紙噴繪背面帶膠，平粘在 5mm 厚輕型展板上（塑基苯板），也可使用萬通板。 2) 平粘相 紙時，將相紙與展板中的氣泡趕出，表面平滑。 3) 相紙貼平后，用美工刀，裁掉多余的相紙邊。 4) 將白色或黑色的塑料扣邊，扣在展板四周。 5) 用六個小自攻螺絲，將展板固定在背板上。 促銷 POP ? POP 展板 1) 設(shè)計思想：簡潔明了。向顧客推介商品信息和品牌形象?！靶缕飞鲜?、特賣”兩種。 2) 材料：相紙噴繪粘 5mm厚輕型展板，加白色塑料扣邊。 3) 制作：同 F203 頁。 4) 擺放 位置：展臺之上與模特并列展示。 5) 數(shù)量：展板與支架一套，供 A 類店和部分 B 類店使用。 6) 注：模特圖形可根據(jù)新拍新款照片而替換，也可用圖形代替。 ? POP 支板 1) 設(shè)計思想：簡潔明了。向顧客推介商品信息?！靶缕飞鲜?、特賣”兩種。 2) 材料：即時貼、 5mm厚輕型展板、卡紙托、白色塑料扣邊。 3) 擺放位置：（ a）箱體式貨柜木層板。（ b）箱體式貨柜不銹鋼層板。（ c）背板式木層板。（ d）收銀臺。 4) 數(shù)量 ： 40 平米以下的店面擺放 2 個， 40 平米以上的店面擺放 34 個。 ? 夾式 POP 卡 1) 設(shè)計思想：簡潔明了。向顧客推及商品信息。“新品上市、特賣”兩種。 2) 材料：打印紙、白色卡紙板、塑料夾托。 3) 擺放位置：（ a）箱體式貨柜不銹鋼掛桿。（ b）邊區(qū)貨架不銹鋼掛桿。（ c）中區(qū)組合貨架不銹鋼掛桿。 4) 數(shù)量：每個不銹鋼掛桿夾放 2 個，總數(shù)量可根據(jù)貨架的多少而定。 ? 吊掛式 POP 1) 設(shè)計思想：向顧客推介商品 信息，專供商品打折時使用，折扣書可隨時更換。 2) 材料：即時貼、 5mm輕型展板、魚線。 3) 懸掛位置：櫥窗或展臺。 4) 數(shù)量：根據(jù)櫥窗或展臺大小而定。 第七章、店鋪陳列展示的整體規(guī)劃 如果在店鋪施工之際毫無計劃 ,不僅店鋪形象不易彰顯 ,也容易造成櫥窗及賣場形象氣氛統(tǒng)一性的不一致。因此要發(fā)揮配置計劃、店員及顧客動向的基本，必須考慮的要點(diǎn)包括：外觀、招牌、入口、色彩搭配、照明、管線等。 一、 店鋪陳列創(chuàng)作的基本原則 （五易） 容易進(jìn)入 容易行走 容易瀏覽 容易拿取 容易選購 二、 展現(xiàn)（ display）的八大原則 裝修工藝精良 呈現(xiàn)立體感 呈現(xiàn)耀動感 呈現(xiàn)份量感 呈現(xiàn)嶄新感 呈現(xiàn)新鮮感 重視成交率 重視易尋度 三、 賣場規(guī)劃及操作程序 賣場空 間設(shè)計 按照商品的種類、購買時限或商品生命周期，來調(diào)整并規(guī)劃出引導(dǎo)消費(fèi)者方向的店內(nèi)通路，就是動線規(guī)劃。 動線計劃要重點(diǎn)考慮以下因素： ? 停留時間（資料分析） ? 停步部分和移動部分（通路寬度） ? 主動線和副動線之間的關(guān)系 ? 賣場展示面積和動線的比例 ? 光顧的顧客人數(shù)（通路寬度） ? 流動方向（自動梯、電梯、樓梯的位置） ? 環(huán)境是否舒適，是否給人疲勞厭倦的感覺。（設(shè)施和壁面的距離感、地面 材料） ? 是否太過單調(diào)，或太過復(fù)雜 ? 與其他地面的對稱關(guān)系是否良好 ? 地面和商品的顏色是否對稱 ? 防災(zāi)和避難設(shè)施是否完善。 主動線及相關(guān)的空間規(guī)劃 ? 決定主通路： 為了讓顧客瀏覽到賣場的任何一個角落，主動線必須先確立，一般服飾業(yè)店鋪是一入口為起點(diǎn)做順時針方向，大型為井字或環(huán)型。小店為 L或反 Y 字型。 ? 設(shè)定副通路： 一般副動線由主動線分別引導(dǎo)顧客到不同的商品區(qū)域，副動線的數(shù)量和形態(tài)不已，依照店 鋪的個別需求及空間決定。 ? 商品群區(qū)分： 依照主、副動線的方向?qū)⒅髁ι唐?、輔助商品及其他類型的商品區(qū)分排列。 ? 付款動線： 將商品區(qū)機(jī)收銀柜連結(jié)的收尾動線。 其他如照明設(shè)備、標(biāo)識、色彩、美化陳列設(shè)備（如展示桌）等，不影響整體店面空間設(shè)計的輔助設(shè)計。 四、店鋪動線規(guī)劃圖例 確定店內(nèi)的主通道：顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。 主打產(chǎn)品應(yīng)陳列擺放在主通道的貨架上，使顧客容易看到、摸到。 規(guī)劃貨場時應(yīng) 考慮把正價貨品和促銷貨品分區(qū)域擺放，避免影響正價產(chǎn)品的銷售。 商品整體陳列的色調(diào)與色彩 ? 色調(diào)分割：店面分成左右兩側(cè)，盡量做到一面是冷色調(diào)（灰色、藍(lán)色、白色、黑色）一面是暖色調(diào)（米色、棕色、黑色）。 ? 色彩前輕后重：店面前部分左右兩側(cè)，要陳列色彩淺的商品，店面后部分左右兩側(cè)，要陳列色彩深的商品，所謂前輕后重。 結(jié) 束 語 店鋪的陳列展示不僅僅是賣場人員的事情，也不單單是企劃部或某一個陳列人員的事情，它是一項系統(tǒng)工程中非常重要的一個工作環(huán)節(jié)，只是最終的結(jié)果 展現(xiàn)在店鋪和賣場當(dāng)中。 在以往近十年的服飾行業(yè)服務(wù)經(jīng)歷中，曾經(jīng)為努力做過的店鋪陳列沒有在業(yè)績方面有效果而苦惱過，也曾為作完陳列的店面業(yè)績明顯提升而欣喜，甚至為輔導(dǎo)過陳列的店鋪沒有好的結(jié)果而承擔(dān)一些罪責(zé)。十年來，走過全國各大商場的所有通道和貨梯，擺過千萬間的男女服裝、絲巾領(lǐng)帶、皮具飾品、其間的學(xué)習(xí)和總結(jié)使我悟出了這個道理：不是陳列就能解決或品銷售的問題，陳列不是萬能的，它只是在整個產(chǎn)品銷售過程中其他應(yīng)該起到的作用。而僅僅如此，也需要一個服飾公司從品牌形象設(shè)計到店鋪裝修設(shè)計；從商品企劃到銷售管理；從店鋪貨品的配 置到店鋪人員的管理，這當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié)都會影響到整個店鋪的陳列展示的效果，最終導(dǎo)致品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的結(jié)果。