【正文】 在以往近十年的服飾行業(yè)服務(wù)經(jīng)歷中，曾經(jīng)為努力做過的店鋪陳列沒有在業(yè)績方面有效果而苦惱過，也曾為作完陳列的店面業(yè)績明顯提升而欣喜，甚至為輔導(dǎo)過陳列的店鋪沒有好的結(jié)果而承擔一些罪責。 ? 付款動線： 將商品區(qū)機收銀柜連結(jié)的收尾動線。因此要發(fā)揮配置計劃、店員及顧客動向的基本，必須考慮的要點包括：外觀、招牌、入口、色彩搭配、照明、管線等。（ b）邊區(qū)貨架不銹鋼掛桿。（ c）背板式木層板。 5) 數(shù)量：展板與支架一套，供 A 類店和部分 B 類店使用。 4) 將白色或黑色的塑料扣邊，扣在展板四周。 視覺推廣元素的應(yīng)用： ? 商品主題背景展板設(shè)計標準 1） 商品主題說明：采用現(xiàn)代、時尚的表現(xiàn)手法，使用季節(jié)元素，傳達商品信息，烘托店面環(huán)境氣氛。（ B）款式接近，（ a）春、秋季： 套裝長褲與套裝長裙，或長裙與長 裙，或長褲與長褲；套裝長 褲（或長裙）與風衣；風衣與風衣。既可作出合身又漂亮的展示。 ? 整套衣服穿好后，再次整理衣服，配戴飾品，戴好假發(fā)，模特著裝完畢。 二、模特的穿衣技巧 穿著方法： ? 依次將手臂，軀干，下半身及鞋子分別拆開。 ? 胚布人臺 此種人臺由制作領(lǐng)子和衣服用的做成，是一種較厚且粗糙的布料，顏色接近胚布。 1 視聽雙重發(fā)布促銷信息和品牌公關(guān)資訊。 將獨立架臺上貨品移位至墻架展示以加強效果。 2 女性系列未經(jīng)配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調(diào)，游離于整場貨品格調(diào)氣氛之外。 連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點和變化，導(dǎo)致視感單調(diào)、疲憊，造成反效果。 1 櫥窗內(nèi)同時使用不同質(zhì)地和不同類型的模特。 刻意營造色塊間隔，導(dǎo)致“琴鍵”反效果。無主題且無感染力。切忌隨意羅列、堆放。 、 絲巾結(jié)飾： ? 方絲巾結(jié)飾實例（一）：模特展示服裝時，部分款式需要用絲巾來裝飾（夏季除外），但絲巾結(jié)飾要藝術(shù)，起到畫龍點睛的作用。同時應(yīng)特別注意相關(guān)展示位與恤衫的配襯配搭可能，造成產(chǎn)品形象互補和呼應(yīng)，引發(fā)消費者的聯(lián)想。 21) 側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放全 高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有代表性的焦點款式，或其組合陪襯。 14) 掛裝水平方向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由深至淺，由明至暗。 9) 側(cè)列式、正列式掛裝應(yīng)同步應(yīng)用，以增加展示趣味和變化，強化視覺沖擊力。清除所有別針。 14) 疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向內(nèi)場，由淺至深，由明至暗。 10) 若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。 6) 價簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。 二、服飾陳列展示規(guī)范操作 疊裝： 節(jié)約有效空間，擴充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味 和變化統(tǒng)一。 物以類聚。 燈光： 應(yīng)注重光源光度的充分和完備，強調(diào)對產(chǎn)品色彩、質(zhì)感的還原表現(xiàn)能力，自然、和諧且富有 趣味的開發(fā)商品的親和力和感染力。 ? 貨品流轉(zhuǎn)周期容量：零售點單位時段內(nèi)貨品合理銷售和常備庫存重量。 4) 每一均衡展示面內(nèi)，通常以大容量陳列方式形成具穩(wěn)定視感和較大（暗）色塊的基部。 ? 呈均衡視感的展示面內(nèi)，一般基部色塊較大，明度較低；上部則色彩明快、色塊相對較小。焦點通常位于視平線中心或視平線的正上方。它包括商品屬性、審 美趨向、表現(xiàn)角度、消費行為心理、人體工程原理以及相關(guān)慣例和共識等等。純度高的往前進，純度底的往后退。例如：黃色中摻入一點黑，或其他顏色，黃色的純 度就會降低，顏色略變灰。 ? 在色環(huán)上挨得越近的顏色越 接近，比如紅與橘便是一對協(xié)調(diào)色。于是就產(chǎn)生了色譜： 此色環(huán)是為了容易了解而將其單純化之物，以紅．黃．綠．藍４色為基本色，其間有各種的混色（紅＋黃―橙，黃＋綠―黃綠，綠＋藍――藍綠，藍＋紫）的配置，上下簡單的分成了暖色系和寒色系。 從 VIS、空間規(guī)劃、展示格調(diào)和規(guī)范等方面，統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特制、消費趨向和對象作出一定范圍內(nèi)的變通?；睘楹啠怀鲋攸c。 ? 容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。服裝陳列知識精華 第一章、商品陳列展示的意義 一、陳列的定義 陳列就是把商品擺在特定的地點，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。 站在店鋪的立場： ? 良好的效率，賣場空間有效的區(qū)分、布置。形式精煉就是內(nèi)涵豐富：應(yīng)將主導(dǎo)和焦點系列產(chǎn)品配置適當且對應(yīng)的 POP，以建立必要和明確的展示視覺感應(yīng)。在形成統(tǒng)一、鮮明、系統(tǒng)和完整的視覺感應(yīng)之下，力求準確和有效的展示定位和實施。 色彩形成的兩大因素： ? 科學(xué)因素：如：同一物體因光源不同而產(chǎn)生色彩變化，物體于物體之間反射光 的相互影響使色彩的表現(xiàn)不同。隔開的便出現(xiàn)差距，比如綠和紫便是一對對比色。 三、色彩的感覺 色彩的冷暖感： 紅色、橙色、黃色為暖色系；藍色、藍綠色、藍紫色為冷色系?？梢孕纬缮实膶哟?。上述要素同步綜合作用于整個陳列展示的基本操作過程中。色彩對比強烈的主導(dǎo) POP 或產(chǎn)品往往被視為焦點?；蛑苓吤鞫容^低，中心明度較高，類似“框圈”效果。 5) 平衡的三種形式： ? 對稱平衡（鏡面效應(yīng)） ? 非對稱平衡（色調(diào)、色塊、數(shù)量對等效應(yīng)） ? 金字塔式平衡： 側(cè)視坡狀 正視塔狀 重復(fù)效應(yīng)： ? “重復(fù)”的兩種形式：（ 1） 單一展示方式重復(fù)（同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列） （ 2） 多樣展示方式重復(fù)（同款服飾同時以疊、掛裝、配襯或其他方式相近位組合展示 ） ? 重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出視感韻動節(jié)奏和色塊、色調(diào)構(gòu)成效果。 1) 有效的容量企劃能高效利用空間設(shè)置。 ? 照明應(yīng)避免形成眩光和不必要的光斑。將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼等首先分類，綜合運用各功能要素對系列產(chǎn)品各單元進行合理組合、構(gòu)成，并調(diào)配各展示單元比例容量。 ? 折疊法 ? 折疊方式 1) 常規(guī)式 2) 寬幅式（多用于較厚質(zhì)料的服飾疊裝展示） 3) 圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點位或櫥窗的展示。 7) 下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位工藝細節(jié)特征。 注：一般應(yīng)將暗色調(diào)品種置于下部。同時需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹 /琴鍵 /近似效應(yīng)）。 3) 紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。充分利用空間。 15) 避免滯銷貨品單 一的掛裝展示，可適當配襯掛示已形成趣味互補和賣點聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事。同時需注意呼應(yīng)所配置的 。 ? 同一展示面內(nèi)，暗色領(lǐng)帶至于下方或外圍，亮色領(lǐng)帶至于上方或中心。 ? 絲巾結(jié)不要完全遮蓋服裝的領(lǐng)形，避免傳達錯誤的銷售信息，大的絲巾結(jié)可轉(zhuǎn)到左肩上。 ? 應(yīng)確保所陳列精品的包裝 完好無損，并渲染其附加價值。未引發(fā)概念消費。 在墻體、鏡面、器架面等處隨意貼飾紙質(zhì)告示或 .。 1 櫥窗涉及宗教題材。 2 展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡為基準，隨即組合商品，無趣味焦點、無細節(jié)跟進且無主題 ，阻礙顧客聯(lián)想。 2 促銷活動為配置相 關(guān)圖文標識，有關(guān)資料僅由導(dǎo)購口頭傳達。 評估器架臺的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置