【正文】 冊化。 四、陳列展示的公式 ? 空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃 +系列產(chǎn)品 +售點廣告品 /道具 =商品陳列展示 第二章、陳列展示的目的和原則 一、 陳列展示的基本目的： 站在顧客的立場： ? 明顯易看，符合人體工程學、顧客視線角度。 充分和綜合運用各功能要素完善展示效果和風格。 二、色彩的三要素： 色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。白色輕，黑色重。 商品清貨期 —— 明示商品品質(zhì)，渲染“價廉物美”。 3) 冷色調(diào)、固態(tài)的大色塊組合較多應(yīng)用于平衡展開的基部。若條件許可，應(yīng)放送公司指定的錄像。 綜合檢測：應(yīng)用各功能要素和《店場展示日常維護檢查表》（后附）進行全面 評估、解析。尤其要避免暗角位的深色調(diào)疊裝展示。 ? 掛裝法： 1) 常規(guī)單件掛裝法 2）側(cè)邊夾掛法：（多適用于下裝出樣） ? 掛列方式： a、 側(cè)列式： b、 正列式： ? 掛裝標準： 1) 每款服飾應(yīng)同時連續(xù)相鄰掛列 2 至 3 件。 13) 正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深，由明至暗。 三、配件的陳列與展示： 領(lǐng)帶的展示 ? 以百鴿架式陳列為主。 ? 精品展示高度應(yīng)在 1200cm至 1600cm之間。 獨立貨架上方面 1350cm至 1650cm間，視面無焦點、無展示。 1 器架間距小于 1200cm。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。 ? 雕塑模特： 如名稱所示 ,此型模特兒近似雕刻物 ,常見灰色或白色的形狀 ,不過也有特別指定的顏色 ,由于屬于藝術(shù)雕塑的關(guān)系 ,較沒有真人的味道 ,抽象，冷峻．缺少擬人的人體模特的那份存在感，因此，只能有限度地應(yīng)各類流行商品，但它也容易與各種環(huán)境結(jié)。 ? T 恤由頭套入。（ c）夏季服裝展示可直接出模，部分款式用絲巾結(jié)裝飾（夏季除外），但絲巾結(jié)飾要藝術(shù)，再有女鞋陳列，可以出現(xiàn)較完美的效果。 2) 平粘相 紙時，將相紙與展板中的氣泡趕出，表面平滑。 3) 擺放位置：（ a）箱體式貨柜木層板。 4) 數(shù)量：根據(jù)櫥窗或展臺大小而定。 ? 色彩前輕后重：店面前部分左右兩側(cè)，要陳列色彩淺的商品，店面后部分左右兩側(cè)，要陳列色彩深的商品，所謂前輕后重。 四、店鋪動線規(guī)劃圖例 確定店內(nèi)的主通道：顧客習慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。 4) 數(shù)量：每個不銹鋼掛桿夾放 2 個，總數(shù)量可根據(jù)貨架的多少而定。 ? POP 支板 1) 設(shè)計思想：簡潔明了。（ b）相紙噴繪，上下加塑軸懸掛。 成套化： 服裝成套。此時要注意褲子的前后不要穿錯。 1 男女服飾區(qū)方位互換，或各時段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。 2 音響播放嘈雜、尖銳、激烈，影響顧客的下意識判斷和感性心態(tài)變化節(jié)奏。 1 櫥窗展示“多多益善”心態(tài)：貨品羅列、堆砌、龐雜，且刻意配 置點綴大量物料，無明確主題， 無形象互補效應(yīng)，無趣味和意境。 硬性將貨品與無關(guān)道具、物料和 ，充斥展示空間，喧賓奪主，主題含混、牽強。 襪子： ? 以質(zhì)料、工藝和價位分類后，考慮其色 調(diào)因素進行陳列，價高和明色品居上居中，價低且暗色品居邊居下。 22) 應(yīng)盡可能將規(guī)范配襯配搭的內(nèi)外套或上下裝以專用衣架組合掛示，以營造格調(diào)和主題，開發(fā)聯(lián)想，烘托賣點，最大限度感染消費者。 10) 同一展示單元區(qū)域內(nèi)，下 裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。 15) 過季品或減價貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確標識。（應(yīng)避免西褲折疊成摞展示）。避免形成視覺壓力，導(dǎo)致反效果。 2) 減少庫存積壓，降低損耗，完善貨品流轉(zhuǎn)進程管理和期貨預(yù)訂系統(tǒng)。 ? 店場外部貨品的色彩鋪排一般較名較淺。 一、商品的屬性： 包括色系、款式、功能、商標、質(zhì)料、設(shè)計格調(diào)、價位、工藝、規(guī)格和產(chǎn)地、工序等等。綠紫色和無彩色屬于中性色。 ? 感情因素：指色彩給人的影響。營造（空框）效應(yīng)。 商品陳列展示是經(jīng)由對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費者的認同意識，并引導(dǎo)其進入概念性系列消費領(lǐng)域。（ Less is More）。 四、 AIDMA 與陳列展示的應(yīng)用配合 要素 展示 重點 顧客購買過程 A 便宜性 單品強調(diào)量的展示 新鮮度、頻度、 色、音、光的活用 注意 I 量感 動態(tài)的展示活性化 壁面柱陳列用品全部用商品來掩蓋 興趣 D 品種 （量、數(shù)、寬度） 在眼睛的上訪、 展示情報 在售賣空間作有變化的陳列 有意識的表現(xiàn)、故事設(shè)定主題 欲望 M 店鋪服務(wù) 背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、安全感、 舒適性、接待 站在客戶的立場展示 記憶 A 顧客服務(wù) 接待 站在顧客的立場上接待 行動 第三章、陳列展示中的色彩常識 一、色彩的基本運用 色彩的來源：光，沒有光就不存在色。 色彩的純度： 指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。 第四章、陳列展示的功能要素 商品展示的功能要素是商品陳列展示入門的起點和檢測標準，同時也是其最終目的。反之，不經(jīng)處理的色彩羅列組合，極易引發(fā)紛雜、疲勞的視感壓力，從而造成反效果。 ? 庫存容量：零售點內(nèi)現(xiàn)場必備庫存量。 第五章、商品陳列展示的步驟與操作 一、陳列展示的基本步驟： 根據(jù)空間布局設(shè)定各展示面焦點，以此明確主體和主導(dǎo)，有序引導(dǎo)消費者 注意力。 5) 每摞尺寸序列為自上而下，應(yīng)由小至大。應(yīng)考慮同時于就近位配襯配搭重 復(fù)掛裝展示。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺壓力。 20) 服飾掛裝時，距離地面高度不得少于 5 英寸。 ? 不得將內(nèi)褲、襪子等與領(lǐng)帶陳列于同一展示單元內(nèi)。 產(chǎn)品無系列性配襯，單款盲目零散銷售。 1 櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且配襯失誤，無仿真、場景效應(yīng)，導(dǎo)致反效果。男女服飾混成錯雜擺放。 1 擺設(shè)具鮮明個性和時效的圖文、簽名或其他促銷物品。利用此種立架時，若想將紙卷塞入袖中以造成 立體感，反而讓人感覺不自然，最好放棄這個想法。 ? 當適合模特兒穿的商品的尺碼已經(jīng)斷貨，只有大碼的尺寸時，可以在模特兒背后抓合腰身，并整理出折痕以細針作固定。 4) 夾式 POP 卡。 4) 擺放 位置：展臺之上與模特并列展示。 3) 擺放位置：（ a）箱體式貨柜不銹鋼掛桿。 ? 商品群區(qū)分： 依照主、副動線的方向?qū)⒅髁ι唐?、輔助商品及其他類型的商品區(qū)分排列。十年來，走過全國各大商場的所有通道和貨梯，擺過千萬間的男女服裝、絲巾領(lǐng)帶、皮具飾品、其間的學習和總結(jié)使我悟出了這個道理：不是陳列就能