【正文】 。十年來(lái)，走過(guò)全國(guó)各大商場(chǎng)的所有通道和貨梯，擺過(guò)千萬(wàn)間的男女服裝、絲巾領(lǐng)帶、皮具飾品、其間的學(xué)習(xí)和總結(jié)使我悟出了這個(gè)道理：不是陳列就能解決或品銷售的問(wèn)題，陳列不是萬(wàn)能的，它只是在整個(gè)產(chǎn)品銷售過(guò)程中其他應(yīng)該起到的作用。 結(jié) 束 語(yǔ) 店鋪的陳列展示不僅僅是賣場(chǎng)人員的事情，也不單單是企劃部或某一個(gè)陳列人員的事情，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程中非常重要的一個(gè)工作環(huán)節(jié)，只是最終的結(jié)果 展現(xiàn)在店鋪和賣場(chǎng)當(dāng)中。 商品整體陳列的色調(diào)與色彩 ? 色調(diào)分割：店面分成左右兩側(cè)，盡量做到一面是冷色調(diào)（灰色、藍(lán)色、白色、黑色）一面是暖色調(diào)（米色、棕色、黑色）。 主打產(chǎn)品應(yīng)陳列擺放在主通道的貨架上，使顧客容易看到、摸到。 其他如照明設(shè)備、標(biāo)識(shí)、色彩、美化陳列設(shè)備（如展示桌）等，不影響整體店面空間設(shè)計(jì)的輔助設(shè)計(jì)。 ? 商品群區(qū)分： 依照主、副動(dòng)線的方向?qū)⒅髁ι唐?、輔助商品及其他類型的商品區(qū)分排列。小店為 L或反 Y 字型。（設(shè)施和壁面的距離感、地面 材料） ? 是否太過(guò)單調(diào)，或太過(guò)復(fù)雜 ? 與其他地面的對(duì)稱關(guān)系是否良好 ? 地面和商品的顏色是否對(duì)稱 ? 防災(zāi)和避難設(shè)施是否完善。 一、 店鋪陳列創(chuàng)作的基本原則 （五易） 容易進(jìn)入 容易行走 容易瀏覽 容易拿取 容易選購(gòu) 二、 展現(xiàn)（ display）的八大原則 裝修工藝精良 呈現(xiàn)立體感 呈現(xiàn)耀動(dòng)感 呈現(xiàn)份量感 呈現(xiàn)嶄新感 呈現(xiàn)新鮮感 重視成交率 重視易尋度 三、 賣場(chǎng)規(guī)劃及操作程序 賣場(chǎng)空 間設(shè)計(jì) 按照商品的種類、購(gòu)買時(shí)限或商品生命周期，來(lái)調(diào)整并規(guī)劃出引導(dǎo)消費(fèi)者方向的店內(nèi)通路，就是動(dòng)線規(guī)劃。 第七章、店鋪陳列展示的整體規(guī)劃 如果在店鋪施工之際毫無(wú)計(jì)劃 ,不僅店鋪形象不易彰顯 ,也容易造成櫥窗及賣場(chǎng)形象氣氛統(tǒng)一性的不一致。 3) 懸掛位置：櫥窗或展臺(tái)。 ? 吊掛式 POP 1) 設(shè)計(jì)思想：向顧客推介商品 信息，專供商品打折時(shí)使用，折扣書(shū)可隨時(shí)更換。（ c）中區(qū)組合貨架不銹鋼掛桿。 3) 擺放位置：（ a）箱體式貨柜不銹鋼掛桿?！靶缕飞鲜?、特賣”兩種。 ? 夾式 POP 卡 1) 設(shè)計(jì)思想：簡(jiǎn)潔明了。（ d）收銀臺(tái)。（ b）箱體式貨柜不銹鋼層板。 2) 材料：即時(shí)貼、 5mm厚輕型展板、卡紙托、白色塑料扣邊。向顧客推介商品信息。 6) 注：模特圖形可根據(jù)新拍新款照片而替換，也可用圖形代替。 4) 擺放 位置：展臺(tái)之上與模特并列展示。 2) 材料：相紙噴繪粘 5mm厚輕型展板，加白色塑料扣邊。向顧客推介商品信息和品牌形象。 5) 用六個(gè)小自攻螺絲，將展板固定在背板上。 3) 相紙貼平后，用美工刀，裁掉多余的相紙邊。 ? 主題展板制作 1) 相紙噴繪背面帶膠，平粘在 5mm 厚輕型展板上（塑基苯板），也可使用萬(wàn)通板。 3） 位置：展臺(tái)背板。 2） 材料： (a)相紙噴繪粘 5mm 厚輕型展板，加塑料扣邊。 4) 夾式 POP 卡。 2) POP 展板。 四、店面視覺(jué)推廣及應(yīng)用 店面視覺(jué)效果 ? 店面視覺(jué)推廣目的：向顧客推介商品信息及品牌形象。（ b）夏季：套裝短裙與套 裝短裙；連衣裙與連衣裙。 成組化： 將同一展臺(tái)的模特展示視為一組，（ A）色調(diào)盡量統(tǒng)一，同組模 特同為暖色調(diào)或同為冷色調(diào)。（ b）冬季服裝展示，上裝：毛衫與上衣或大衣，下裝：褲子或裙子的組合搭配。季節(jié)性內(nèi)外衣配套（ a）春、秋季服裝展示可分為，上裝：毛衫或襯衫與上衣或風(fēng)衣。需注意的是皮制品容易留下痕跡，不要用針固定。 ? 當(dāng)適合模特兒穿的商品的尺碼已經(jīng)斷貨，只有大碼的尺寸時(shí)，可以在模特兒背后抓合腰身，并整理出折痕以細(xì)針作固定。下半身的裙、褲可挑選接近的尺碼穿著。 ? 檢查袖口、領(lǐng)圍部分，還有標(biāo)簽是否露在衣外，考慮是否將標(biāo)簽塞入衣內(nèi)或是取下保管。 穿著要點(diǎn)： ? 在為人體模特兒穿衣服時(shí)，由于一直是近距離工作，所以較不容易看清中心線是否不正？衣服是不是有皺紋等細(xì)節(jié)問(wèn)題。襯衫等前襟扣的上衣，為讓其容易由頭套入，可事先解開(kāi)３個(gè)筘子左右 ? T 恤穿上后，將手臂穿入袖中嵌合于軀干上，將手腕和手臂結(jié)合。 ? 褲子穿好之后，套 上鞋子，讓下半身站立于底座上，然后將下半身與軀干嵌合。 ? 模特的腳若是成倒 V字型分開(kāi)，就必須要卸下一只腳將褲子套上一只腳后再將卸下來(lái)的腳穿過(guò)褲腳嵌合原位。 ? 穿褲子時(shí)，將下半身倒過(guò)來(lái)由腳開(kāi)始穿。利用此種立架時(shí)，若想將紙卷塞入袖中以造成 立體感，反而讓人感覺(jué)不自然，最好放棄這個(gè)想法。此種人臺(tái)本身使用上，女性服裝多過(guò)于紳士，尤其最適合展示以小姐、女士為目標(biāo)的女服，需要留意 FRP 這個(gè)材質(zhì)，不可使用釘子，針之類的東西。除了本身是黑色的之外，穿著的商品也偏向黑色為多，所以必須經(jīng)常注意是否有塵埃沾著，在持久性方面與胚布人臺(tái)差不多。頂部與底座由木頭制成 ，常用來(lái)穿著實(shí)驗(yàn)的衣服及休閑服，但整體成型修飾及構(gòu)成較為困難，陳列展示的持久性較差，經(jīng)常得不到專業(yè)上的信賴．所以作為陳列用時(shí)，最好用點(diǎn)心多加留意，以避免產(chǎn)生問(wèn)題。另外在模特能突出商品本身，非常適合展示設(shè)計(jì)性高的商品。由于與人類極為相似的關(guān)系，若采用應(yīng)以 明確的目標(biāo)或流行性主題以及故事為陳列的目的 ，由于人體 模特兒本身的造型個(gè)性各不相同，個(gè)性突出，因此選擇時(shí)需 慎重。 第六章、店鋪日常陳列展示維護(hù)管理表范例 加強(qiáng)店鋪與各部門間協(xié)作和溝通，提高店鋪銷售人員職能效率和 服務(wù)素質(zhì)。 1 即使撤換過(guò)季 .。 1 擺設(shè)具鮮明個(gè)性和時(shí)效的圖文、簽名或其他促銷物品。 1 采用新型道具和硬件配置，營(yíng)造新的展示格局和陳列 效果。 重新設(shè)置光源。 評(píng)估器架臺(tái)的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場(chǎng)空間布局調(diào)整流向和流量。 專項(xiàng)促銷：有重點(diǎn)重新布置展示，并掛示專題標(biāo)識(shí)或 .，營(yíng)造特種氣氛。 季末缺貨時(shí)段，可將場(chǎng)中出樣貨品盡可能全幅展開(kāi)掛列，并多 元化組合配襯，避免不必要空檔。 五、陳列展示的保持和更新： 各展示面設(shè)立新焦點(diǎn)，使用新款 . 變更產(chǎn)品原先的出樣展示方式并局部或全部互換位置 每 2— 3 周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、配襯方案及櫥窗展示。 2 促銷活動(dòng)為配置相 關(guān)圖文標(biāo)識(shí)，有關(guān)資料僅由導(dǎo)購(gòu)口頭傳達(dá)。男女服飾混成錯(cuò)雜擺放。 2 精品柜無(wú)內(nèi)置燈光，且視面過(guò)低，散品隨意羅列、堆放。 2 產(chǎn)品陳列方位長(zhǎng)期未經(jīng)調(diào)整。 2 展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡(jiǎn)為基準(zhǔn)，隨即組合商品，無(wú)趣味焦點(diǎn)、無(wú)細(xì)節(jié)跟進(jìn)且無(wú)主題 ，阻礙顧客聯(lián)想。造成擠迫感和大量盲區(qū)。 1 照明形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位。 1 光源失調(diào)、殘損、無(wú)表現(xiàn)力。 1 櫥窗涉及宗教題材。 1 櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且配襯失誤，無(wú)仿真、場(chǎng)景效應(yīng)，導(dǎo)致反效果。 1 櫥窗展示未同時(shí)