【正文】 而僅僅如此，也需要一個服飾公司從品牌形象設(shè)計到店鋪裝修設(shè)計；從商品企劃到銷售管理；從店鋪貨品的配置到店鋪人員的管理，這當(dāng)中的每一個環(huán)節(jié)都會影響到整個店鋪的陳列展示的效果，最終導(dǎo)致品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的結(jié)果。在以往近十年的服飾行業(yè)服務(wù)經(jīng)歷中，曾經(jīng)為努力做過的店鋪陳列沒有在業(yè)績方面有效果而苦惱過，也曾為作完陳列的店面業(yè)績明顯提升而欣喜，甚至為輔導(dǎo)過陳列的店鋪沒有好的結(jié)果而承擔(dān)一些罪責(zé)。? 色彩前輕后重：店面前部分左右兩側(cè)，要陳列色彩淺的商品，店面后部分左右兩側(cè)，要陳列色彩深的商品，所謂前輕后重。 規(guī)劃貨場時應(yīng)考慮把正價貨品和促銷貨品分區(qū)域擺放，避免影響正價產(chǎn)品的銷售。四、店鋪動線規(guī)劃圖例 確定店內(nèi)的主通道：顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。? 付款動線：將商品區(qū)機(jī)收銀柜連結(jié)的收尾動線。? 設(shè)定副通路：一般副動線由主動線分別引導(dǎo)顧客到不同的商品區(qū)域，副動線的數(shù)量和形態(tài)不已，依照店鋪的個別需求及空間決定。 主動線及相關(guān)的空間規(guī)劃? 決定主通路：為了讓顧客瀏覽到賣場的任何一個角落，主動線必須先確立，一般服飾業(yè)店鋪是一入口為起點做順時針方向，大型為井字或環(huán)型。 動線計劃要重點考慮以下因素：? 停留時間（資料分析）? 停步部分和移動部分（通路寬度）? 主動線和副動線之間的關(guān)系? 賣場展示面積和動線的比例? 光顧的顧客人數(shù)（通路寬度）? 流動方向（自動梯、電梯、樓梯的位置）? 環(huán)境是否舒適，是否給人疲勞厭倦的感覺。因此要發(fā)揮配置計劃、店員及顧客動向的基本，必須考慮的要點包括：外觀、招牌、入口、色彩搭配、照明、管線等。4) 數(shù)量：根據(jù)櫥窗或展臺大小而定。2) 材料：即時貼、5mm輕型展板、魚線。4) 數(shù)量：每個不銹鋼掛桿夾放2個，總數(shù)量可根據(jù)貨架的多少而定。（b）邊區(qū)貨架不銹鋼掛桿。2) 材料：打印紙、白色卡紙板、塑料夾托。向顧客推及商品信息。4) 數(shù)量：40平米以下的店面擺放2個，40平米以上的店面擺放34個。（c）背板式木層板。3) 擺放位置：（a）箱體式貨柜木層板?！靶缕飞鲜小⑻刭u”兩種。? POP支板1) 設(shè)計思想：簡潔明了。5) 數(shù)量：展板與支架一套，供A類店和部分B類店使用。 3) 制作：同F(xiàn)203頁?！靶缕飞鲜?、特賣”兩種。促銷POP? POP展板1) 設(shè)計思想：簡潔明了。4) 將白色或黑色的塑料扣邊，扣在展板四周。2) 平粘相紙時，將相紙與展板中的氣泡趕出，表面平滑。4） 靈活性強(qiáng)，更換方便。（b）相紙噴繪，上下加塑軸懸掛。視覺推廣元素的應(yīng)用：? 商品主題背景展板設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)1） 商品主題說明：采用現(xiàn)代、時尚的表現(xiàn)手法，使用季節(jié)元素，傳達(dá)商品信息，烘托店面環(huán)境氣氛。3) 促銷POP。? 店面視覺推廣元素：1) 商品主要背景展板。（c）冬季：套裝長裙（或長褲）與大衣或風(fēng)衣；（d）大衣與大衣；（e）風(fēng)衣與風(fēng)衣，為同一展臺的模特組合。（B）款式接近，（a）春、秋季：套裝長褲與套裝長裙，或長裙與長裙，或長褲與長褲；套裝長褲（或長裙）與風(fēng)衣；風(fēng)衣與風(fēng)衣。（c）夏季服裝展示可直接出模，部分款式用絲巾結(jié)裝飾（夏季除外），但絲巾結(jié)飾要藝術(shù)，再有女鞋陳列，可以出現(xiàn)較完美的效果。下裝：褲子或裙子的組合搭配。 成套化：服裝成套。既可作出合身又漂亮的展示。若想是將毛衣等塞進(jìn)上衣裙褲內(nèi)的穿法時，則必須選擇尺寸稍大的裙子或褲。? 人體模特的腰圍，女性通常是58—61公分，男性則在７０―７６公分之間，可以說相當(dāng)細(xì)。所以原則上在做完之后，要稍微站遠(yuǎn)一點，再次檢查前面所敘述的細(xì)節(jié)。? 整套衣服穿好后，再次整理衣服，配戴飾品，戴好假發(fā)，模特著裝完畢。? T恤由頭套入。? 如果裙子或是洋裝，只需將手臂或腳拿掉，下半身就放在原位，將裙子由頭往下滑落穿好的位置即可。此時要注意褲子的前后不要穿錯。 二、模特的穿衣技巧 穿著方法：? 依次將手臂，軀干，下半身及鞋子分別拆開。? 調(diào)整式立架 與軀干人臺不同的，此種立架在衣服的穿著更換上非常容易，而且有一好處就是不論放在那里，都不會覺得不協(xié)調(diào)，但如果不整齊地排列而到處放置，反而會造成凌亂無章的感覺，像一個沒有整理過的賣場一樣，所以在排放的位置上，希望多加注意?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? ＦＲＰ人臺由玻璃強(qiáng)塑制成的人臺，在裝顏色上，可漆成任何一種指定的顏色，不過在頂部與底座上幾乎都是銀色或金色的鋼制品?！? 黑布人臺 由于用黑布包成，有穩(wěn)重厚實感，適于穿著正式的西裝，尤其常使用于展示紳士服?！　? 胚布人臺此種人臺由制作領(lǐng)子和衣服用的做成，是一種較厚且粗糙的布料，顏色接近胚布。? 雕塑模特：如名稱所示,此型模特兒近似雕刻物,常見灰色或白色的形狀,不過也有特別指定的顏色,由于屬于藝術(shù)雕塑的關(guān)系,較沒有真人的味道,抽象，冷峻．缺少擬人的人體模特的那份存在感，因此，只能有限度地應(yīng)各類流行商品，但它也容易與各種環(huán)境結(jié)。器具在陳列展示中的應(yīng)用一、模特的種類與特征 模特的種類：? 人體模特1） 擬人模特2） 雕塑模特? 軀干人臺1） 胚布人臺2） 黑布人臺3） FRP人臺? 調(diào)整式立架 各種類模特的特征? 擬人模特：以膚色為底，頭戴假發(fā),妝容也是以人類真實化妝方式進(jìn)行,故稱之為擬人式。1 男女服飾區(qū)方位互換，或各時段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。1 視聽雙重發(fā)布促銷信息和品牌公關(guān)資訊。1 播放新的背景音樂（經(jīng)典類）和店內(nèi)錄像，調(diào)節(jié)顧客逗留時間。加強(qiáng)暗角位明度，并營造特等燈光效果。 必要的硬件維修和翻新、整改。 將獨立架臺上貨品移位至墻架展示以加強(qiáng)效果。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。 每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。2 音響播放嘈雜、尖銳、激烈，影響顧客的下意識判斷和感性心態(tài)變化節(jié)奏。2 女性系列未經(jīng)配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調(diào)，游離于整場貨品格調(diào)氣氛之外。2 貨品陳列方位無明確性別區(qū)界。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導(dǎo)致空間失衡和滯銷可能。2 展示容量失調(diào)：多則逼沓擁擠，少則寥若星辰，未經(jīng)必要調(diào)整和變通。 連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點和變化，導(dǎo)致視感單調(diào)、疲憊，造成反效果。1 器架間距小于1200cm。照明無自然還原效果，造成錯覺和干擾，誤導(dǎo)消費者。1 櫥窗展示“多多益善”心態(tài)：貨品羅列、堆砌、龐雜，且刻意配置點綴大量物