【導(dǎo)讀】這與越秀區(qū)的寫字樓主要銷售老貨有關(guān)，2020. 年新開盤寫字樓只有合潤(rùn)廣場(chǎng)?！籼旌訁^(qū)的商務(wù)辦公氣氛較為濃厚。續(xù)兩年占全市預(yù)售辦公樓成交面積的一半以上。海珠、黃埔兩區(qū)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)突出，趕超越秀區(qū)，潛力突現(xiàn)。區(qū)，預(yù)售辦公樓的成交面積則相當(dāng)小，基本可以忽略不計(jì)。應(yīng)量銳減至萬M2?！艄?yīng)量在2001年達(dá)到了低谷，只有萬M2的供應(yīng)量。需求量方面開始復(fù)蘇，成交面積急增達(dá)萬M2。◆從季度均價(jià)來看，預(yù)售辦公樓的成交均價(jià)在二、三季度略有回升，但整體趨勢(shì)均是輕微向下。反復(fù)波動(dòng)向下的走勢(shì)。廣場(chǎng)售價(jià)13000元/平方米以上。寫字樓整體價(jià)格下滑的原因主?！锝^大部分帶中央空調(diào)，管理費(fèi)在25元/平方米以上?！锏乩砦恢脙?yōu)越，都在主干道旁邊，交通發(fā)達(dá)?！镎w出租率很高。較低，租金在40-55元/平方米左右。域，建設(shè)成國(guó)際商貿(mào)區(qū)；二是沿江商貿(mào)區(qū)；三是流花地區(qū)的展貿(mào)區(qū)。路寫字樓帶和東風(fēng)路寫字樓帶。

　　

【正文】 公成本”個(gè)性，確立項(xiàng)目在寫字樓市場(chǎng)的鮮明地位。根據(jù)百靈商務(wù)樓不同時(shí)期的貨量調(diào)配及不同的價(jià)格策略、廣告策略等展開不同程度的促銷。 30 推廣計(jì)劃 項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷過程好似一個(gè)完整的戰(zhàn)役，前面的市場(chǎng)分析是對(duì)整個(gè)戰(zhàn)局的宏觀了解；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是偵察敵情；項(xiàng)目的分析定位是對(duì)自己有更清晰地認(rèn)識(shí)；最后的市場(chǎng)推廣部署則意味著前期所有的籌備工作完畢，開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的攻城掠池，賺取經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。 本項(xiàng)目 6 月份開始銷售。敝司根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀及目前寫字樓形勢(shì)作出以下銷售推廣計(jì)劃安排： 階段 時(shí)間 銷售目標(biāo) 回收資金（均不 含一層商鋪） 第一階段 （公開發(fā)售） 20% 萬 第二階段 （強(qiáng)推期） 60% 萬 第三階段 （清貨期） 20% 萬 合計(jì) 8 個(gè)月 100% 4401 萬（不含商鋪、車位價(jià)格） 注：寫字樓總可售面積 7355 平方米（不含首層），均價(jià) 6000 元 /平方米。 31 推廣步驟 第一階段： 公開發(fā)售 時(shí)間： 2020 年 67 月 目的： 通過開盤活動(dòng)，廣告宣傳等擴(kuò)大百靈商務(wù)樓的知名度，引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，爭(zhēng) 取在 7 月份消化部分單位，回籠部分資金。 目標(biāo)：完成 20%的銷售額，及 30%左右的出租率。 工作重點(diǎn)： ◆ 5 月 10 日確定廣告公司 ◆ 5 月 15 日前確認(rèn)公開銷售期的銷售策略與階段性方案的部署。 ◆ 5 月 20 日前完成百靈商務(wù)樓的樣板房示范單位裝修。 ◆ 5 月 22 日確定公開發(fā)售日的現(xiàn)場(chǎng)客戶人流組織安排。 ◆ 5 月 25 日完成售樓部?jī)?nèi)部、樓體外立面及周邊道路的布置。朝向解放路東風(fēng)路交叉口的外立面廣告要加入五光十色的燈光工程，利用夜間擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。 ◆ 5 月 28 日前聯(lián)系新聞?dòng)浾叩浆F(xiàn)場(chǎng)參觀采訪、發(fā)布新聞稿件 ◆ 5 月 29 日前制作完宣傳資料及 銷售資料。 32 促銷措施： ◆ 在公開發(fā)售的一個(gè)星期內(nèi)成交的客戶，每單元可獲贈(zèng)手提電腦一臺(tái)。 ◆ 前 10 名客戶額外 96 折，前 1130 名客戶外 98 折。 ◆ 把前期積累的客戶集中安排在公開發(fā)售日到現(xiàn)場(chǎng)辦理手續(xù)，以保證現(xiàn)場(chǎng)的人氣。 ◆ 通過關(guān)系邀請(qǐng)政府部門，及媒介的關(guān)系戶到現(xiàn)場(chǎng)剪彩，舞獅隊(duì)到樓盤舞獅，為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱烈氣氛。 第二階段：強(qiáng)銷期 時(shí)間： 目的： 延續(xù)公開發(fā)售的勢(shì)頭，通過各種促銷手段和時(shí)機(jī)，保持市場(chǎng)的關(guān)注度，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)消化大部分單位。 促銷手段： ◆ 由于本項(xiàng)目的貨量不多，要充分利用敝司現(xiàn)有的大量 需求寫字樓的客戶，并通過舊客戶介紹新客戶這一有效的途徑達(dá)到銷售目標(biāo)。 ◆ 適時(shí)選擇在周邊寫字樓一帶跟進(jìn)郵寄 DM，派發(fā)單張、報(bào)紙夾報(bào)廣告等。 33 ◆ 針對(duì)部分其他寫字樓客戶上門直銷。 ◆ 針對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)反饋，聯(lián)系貿(mào)易、建材、科技、廣告、咨詢、律師、金融、裝飾類等中小型企業(yè)進(jìn)行上門直銷。 目標(biāo)： 完成 80%的租售率 第三階段： 清貨期 時(shí)間： 目標(biāo)： 完成 100%的租售率 第八部分：工作計(jì)劃 2020 年 5 月雙方簽訂正式合作合同。 簽訂正式合作合同后 50 個(gè)工作日之內(nèi)完成合同注明的所有報(bào)告及方案。 2020 年 5 月中正式啟動(dòng)項(xiàng)目第一階段市場(chǎng)調(diào)研方案。 34 第九部分：公司簡(jiǎn)介 （一）公司介紹 新恒業(yè)地產(chǎn)成立于 1994 年，十年來勇于爭(zhēng)先，奮力開拓，業(yè)績(jī)輝煌。 19962020 年連續(xù) 9 年名列代理公司評(píng)比前十名，并于2000 年始連續(xù) 5 獲得廣州市一級(jí)代理資質(zhì)，奠定了行業(yè)的領(lǐng)先地位。 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們的標(biāo)準(zhǔn)，注重信譽(yù)是我們的職業(yè)操守，“我辦事，你放心”是新恒業(yè)地產(chǎn)一貫以來的服務(wù)宗旨。連續(xù)十年，客戶投訴率為零，項(xiàng)目策劃代理一個(gè)，成功一個(gè)，努力讓客戶以一分投入，獲取十分產(chǎn)出，開創(chuàng)雙贏局面。 （二）服務(wù)優(yōu)勢(shì) （ 1）客戶網(wǎng) 絡(luò)，星羅棋布 新恒業(yè)地產(chǎn)提供的主要服務(wù)有：市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目可行性分析、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目顧問等內(nèi)容。 35 從成立至今共代理武漢全國(guó)服裝貿(mào)易中心、隆城大廈、大新大廈白云堡、頤和山莊等各類項(xiàng)目達(dá) 85 個(gè)，其中金蘭苑、隆城大廈、田心苑、康乃馨苑、東鵬花園等項(xiàng)目驕人的銷售業(yè)績(jī)更成為樓市的經(jīng)典傳奇，為外界所津津樂道。敝司不但在代理一手樓盤方面經(jīng)驗(yàn)豐富，而且二手代理業(yè)務(wù)蒸蒸日上，目前擁有銀信分部、花蕾分部、芳村花園分部、海聯(lián)分部及寶崗分部等多家地鋪。龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)，為所代理之樓盤奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，令銷售業(yè)績(jī)事半功倍。 （ 2）推廣渠道，路路暢通 新恒業(yè)廣告是在新恒業(yè)地產(chǎn)廣告部的基礎(chǔ)上蓬勃發(fā)展，經(jīng)過多年的摔打磨練，集聚了一批優(yōu)秀的廣告專業(yè)人才，配置了高效運(yùn)作的廣告設(shè)備，積累了較豐富的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、推廣促銷、媒體發(fā)布等經(jīng)驗(yàn)。并與廣大媒體建立了密切的聯(lián)系，在社會(huì)上樹立了良好的口碑，令敝司在推廣渠道上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮 1+1 遠(yuǎn)大于 2 的效果。 （ 3）園林綠化，錦上添花 36 新恒業(yè)園藝在新恒業(yè)地產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大，先后承接了廣州金湖花園別墅區(qū)、增城裕達(dá)隆公園、三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)、上海靜安花園、蘇州丹桂苑和廣州荔港南灣沿江景觀等多個(gè)綠化工程項(xiàng)目。 擁有一支專業(yè)化的管理、技術(shù)、施工隊(duì)伍和現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備， 1999年在全省行業(yè)資質(zhì)資格評(píng)審中，被列入 26 家獲取資質(zhì)證單位之一。 據(jù)調(diào)查，園林綠化是促成客戶購(gòu)房的重要因素之一，雅致的園林綠化能幫助項(xiàng)目形成良好的銷售勢(shì)頭。通過新恒業(yè)地產(chǎn)、廣告、園林的強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟，為廣大客戶提供資源整合的專業(yè)服務(wù)，合力打造樓市經(jīng)典，共繪都市藍(lán)圖，同創(chuàng)恒久基業(yè)。 37 第十部分、項(xiàng)目小組 組織架構(gòu) + 人員配置 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)：趙松青 項(xiàng)目經(jīng)理：盧恩杰 高級(jí) 策劃經(jīng)理：夏建高 策劃主任：劉冰 市場(chǎng)調(diào)研：白奇?zhèn)? 總負(fù)責(zé) 項(xiàng)目經(jīng)理 售樓部主任 高級(jí)策劃經(jīng)理 市場(chǎng)研究 廣告總監(jiān) 文員 售樓員 文案 設(shè)計(jì) 戶外 策劃主任 38 廣告總監(jiān)：吳翡栩 廣告設(shè)計(jì)：謝海云 廣告文案：陳燕玲 戶 外：趙建文 售樓部主任：馬綺娜