4年度工作會議致辭稿-資料下載頁
2024-08-27 15:10本頁面
【正文】 所有人要同公司保持一致。 三、關(guān)于銷售與管理的思考 第 13 頁 共 15 頁 關(guān)于銷售，我認(rèn)為前途是光明的，但是道路是曲折的。我希望各位業(yè)務(wù)人員要相信相信咱們明泉大化公司，相信公司產(chǎn)品、相信你們自己。我想，在這種基礎(chǔ)上，只要我們堅持下去，我們一定會勝利的。 在這里我要特別跟大家講的是，你們一定要堅持到勝利那一天。之所以說這話，是因為很多人在發(fā)展過程中，努力了很多年，就差那么一把火，半途而廢。最后把市場、銷量、甚至事業(yè)拱手讓給了別人，功敗垂成。我們身邊是 有這樣人的，老員工可以自己縷一縷，走出去的人未必有堅持下去的好。還有個別人，事業(yè)剛剛有點基礎(chǔ)，整個人就飄了起來，要么離職，要么跳槽，要么驕傲，人也變得浮躁起來。當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況原因很多，有的受社會風(fēng)氣影響，有的自己修為不夠，有的是有多方面的壓力，市場的壓力 。個人年齡、事業(yè)、家庭上的壓力，一個產(chǎn)品一塊市場長期做不成功，自己跟自己不好交代，而且還怕別人會恥笑你，甚至怕家里人會不理解你。總之，原因很多。但我們要相信我們公司的產(chǎn)品實力，很多經(jīng)銷商非常認(rèn)同，農(nóng)民也受益。但是要讓消費者認(rèn)識、認(rèn)同、接受和購買，不可能一 蹴而就。如果一款產(chǎn)品一兩年甚至兩三年不能起來，你能堅持嗎。你能做到干事業(yè)十年磨一劍嗎。倘若不能，你中途可能就會放棄、溜掉。但是請大家放心，公司定下的事情絕不是輕易、草率的決定，是經(jīng)過深思熟慮和市場調(diào)研分析的。 第 14 頁 共 15 頁 第一，要以代理商為中心，圍繞消費者做文章。我們產(chǎn)品的未來不是由廠家和商家說了算的，而是由消費者說了算。 a、要把終端工作做好。我們的產(chǎn)品不是要做到代理商的商店里，更重要是要做到消費者的家里。所以我們還要發(fā)揚傳統(tǒng)，圍繞顧客做文章。過去我們做了很多工作，比如店內(nèi)的廣告、戶內(nèi)外的粘貼。以及我們的春風(fēng) 行動、田間實證，其實都是在圍繞消費者終端做工作。 b、要注意分析情況。上午聽了銷售部門幾位經(jīng)理的匯報，我覺得很好，大偉經(jīng)理對張慧大姐和王紅梅的分析，我覺得很值得我們深思，未來我們?nèi)绾尉S護(hù)住老客戶，幫助老客戶提升銷量，是我們未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。 c、要下沉渠道，精耕細(xì)作。有的業(yè)務(wù)人員對公司將市場劃小，感覺很不滿意，有想法，但辯證看，如果讓大家跑馬圈地走大圈，你是很難將你的市場片區(qū)做好的，務(wù)必要精耕細(xì)作，務(wù)必要同代理商打成一片。 d、要提高代理商的競爭力。還有一個問題也值得我們注意，就是我們目前的代理商他自己的競爭能 力在他所在的地區(qū)是是下降。比如大偉談到的張文祥，現(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是年輕的農(nóng)資經(jīng)銷商后來者居上，發(fā)展特別快，而我們的代理商還是老守田園，傳統(tǒng)思想，那么很難保證我們產(chǎn)品在他的店里的銷量。所以，未來幫助對公司忠誠度較高的代理商提升銷售能力和管理能力也是我們的重要工作。實在不行的，要利用我們品牌過渡的契機(jī)，穩(wěn)妥的更替，換掉。 e、要重視消費者利益。過去中國的企業(yè)普遍忽視消費者 第 15 頁 共 15 頁 的利益，農(nóng)資行業(yè)之所以有過去渾沌的十年，跟廠家商家把消費者給忽略了、出賣了、愚弄了有關(guān)系，這是不可持續(xù)的。倘若我們不以消費者為中心，將來 我們的產(chǎn)品、服務(wù)是沒有結(jié)果的。至于具體怎么樣干，我們?nèi)蘸笤僮屑?xì)探討，共同努力。 第二、要從管理上挖潛力，加強(qiáng)過程管理、精細(xì)化管理。結(jié)果管理往往比較容易，過程管理往往比較難。完美主義者通常是比較累的，但是我們要想干好我們的事業(yè)，必須要有一種精益求精、狠抓細(xì)節(jié)的勁頭。做難事必有所得。我們就挑難的做，并且要做細(xì)做好。這要求我們必須在管理上多下力氣，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)是選擇簡單的結(jié)果管理這條行動路線，但我覺得聰明人有三分癡勁更好，選擇過程管理、細(xì)節(jié)管理這條艱難的道路，遇到困難時盡管會讓我們產(chǎn)生退縮的想法，但我們 必須堅持克服，因為這條道路是可持續(xù)的，對我們的事業(yè)是有百利而無一害的，我們這兩年的經(jīng)營中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)管理對于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有巨大的幫助。我通過對最近幾年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我們公司的利潤，在銷售增長相同的情況下，如果在管理上下功夫，企業(yè)利潤每年至少可以提高5%以上，這一塊的潛力必須挖掘。有時候盡管管理工作很累，很繁瑣，但是沒有任何一家優(yōu)秀的企業(yè)不抓管理工作的。
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