【正文】 經(jīng)營實踐來證明戰(zhàn)略的可靠性，要在發(fā)展中不斷地修正，最終尋找到適合自己的戰(zhàn)略。共產(chǎn)黨創(chuàng)立之初， 第 10 頁 共 15 頁 受共產(chǎn)國際的錯誤指導，一味的采取前蘇聯(lián)革命模式，以城市包圍農(nóng)村，結(jié)果屢遭重創(chuàng)。幾次起義失敗，差點亡黨亡軍。毛澤東同志提出的武裝割據(jù)、建立革命根據(jù)地、農(nóng)村包 圍城市的革命軍事思想，為中國革命尋找到了適合自己的發(fā)展道路。前段時間到福建閩西古田會議會址、江西瑞金革命根據(jù)地考察之后，對毛澤東的軍事戰(zhàn)略思想有了更深認識。向敵人最薄弱的地方進攻，開展游擊戰(zhàn)爭，既宣傳了革命理想，又壯大了革命隊伍，同時有效的打擊了敵人。企業(yè)經(jīng)營也同樣如此，如果企業(yè)不在激烈的市場競爭中細分市場，冒冒失失的進入肥料領(lǐng)域，沒能找到自身的優(yōu)勢，這也想干，那也要干，最終一定會在大鱷企業(yè)的鐵蹄下成為被碾碎的螞蟻。試想如果我們當初進入復合肥領(lǐng)域，能競爭過金正大、史丹利、魯西這些巨頭嗎。如果我們進入氮肥領(lǐng)域 ，也早已被中農(nóng)、中化等國家隊和上市公司打死。公司通過認真審慎的考慮，在肥料細分市場中發(fā)展中微肥，找到了適合發(fā)展自己的道路。 第三，我們公司的企業(yè)戰(zhàn)略。前兩天的亞布力股東會，全體股東又對公司戰(zhàn)略進行了明晰。 （一）總體戰(zhàn)略我們的總體戰(zhàn)略目標就是專注根本、用科技服務農(nóng)業(yè)、用服務成就事業(yè)，做國內(nèi)中微肥領(lǐng)先企業(yè)。今后很長一段時期，要堅持這個宗旨不走樣、不偏差。因為我們通過多年探索，已經(jīng)找到自己的理論依據(jù)，那就是：最小養(yǎng)分定律、木桶 第 11 頁 共 15 頁 理論、同等重要定律、報酬遞減定律、養(yǎng)分歸還學說。而且我們還尋找到了 支撐理論的靈魂人物，德國著名化學家、工業(yè)肥料之父李比西，這些年，代理商和農(nóng)民也很認可，受益的農(nóng)民比比皆是，成功的案例很多很多。 （二）品牌戰(zhàn)略和渠道設計 我們的品牌戰(zhàn)略是適度規(guī)模的多品牌戰(zhàn)略，即原來的豐收1+1 品牌，錢稻家品牌，還有即將啟動的苗生財品牌。那么將來最終發(fā)展的是錢稻家和苗生財這兩個品牌。保持適度規(guī)模的多品牌是因為，一是可以降低企業(yè)經(jīng)營風險，你比如，當年三鹿奶粉出問題，整個三鹿企業(yè)就都毀了。農(nóng)資行業(yè)多品牌戰(zhàn)略比較好的是金正大公司，他們有金大地、金正大、沃夫特等幾個品牌。史玉柱的 巨人公司也是多品牌戰(zhàn)略，腦白金、黃金搭檔、黃金酒就是三個品牌。阿里巴巴也是多品牌戰(zhàn)略，比如淘寶、天貓、支付寶等等。但為什么強調(diào)叫做適度規(guī)模的多品牌呢，因為一旦企業(yè)出現(xiàn)危機，容易遇到巨大品牌風險，而無限制的多品牌又容易浪費精力、財力，不利于品牌建設。還有，為什么要逐漸淡化豐收1+1 品牌呢。因為這里面有個問題，就是我們的豐收 1+1 品牌在國家工商局并沒有注冊下來，沒有品牌保護，我們可以叫，別人也可以叫。下一步我們集中精力要解決的問題就是如何成功實現(xiàn)豐收 1+1 品牌向苗生財品牌的過渡，因為苗生財是我們擁有自主知識產(chǎn)權(quán) 的注冊商標。 第 12 頁 共 15 頁 關(guān)于渠道這塊，我們的總體構(gòu)想是，公司目前有四個部門，營銷事業(yè)一部主做旱田中微肥領(lǐng)域，營銷事業(yè)二部主做水田中微肥領(lǐng)域，營銷事業(yè)三部主做經(jīng)濟作物中微肥領(lǐng)域。這三個部門都要立足于東北，做重點市場，做局部市場。未來成立的電子商務事業(yè)部，以現(xiàn)有的錢稻家品牌、苗生財品牌為基礎，通過電子商務網(wǎng)絡渠道做全國市場。將來力爭形成四架馬車齊頭并進，共同發(fā)力之勢。而我們又沒有離開中微肥這個根本、這個宗旨。 在這里我順便再談一下公司的人才戰(zhàn)略。我們的人才戰(zhàn)略就是一要引進德才兼?zhèn)涞牟块T總監(jiān)級人才，二要 大力培養(yǎng)可提拔的中高層干部，三要打開職業(yè)發(fā)展的天花板，建設人才晉升通道。四要建立合理有序的人才機制，豐富人才儲備，堅持經(jīng)常性的人員招聘。每個人在企業(yè)都要有上進心，不上進就要淘汰。不管你是資深老員工，還是新員工，不合格堅決淘汰。任何人在企業(yè)都不能有懈怠懶惰思想，都不能居功自傲。否則就會成為三國里的許攸，漢朝的韓信，現(xiàn)代的薄熙來。正所謂，流水不腐，戶樞不蠹。 總的來說，我認為各個分戰(zhàn)略為總體戰(zhàn)略服務，是總體戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，總體戰(zhàn)略要靠各個分戰(zhàn)略來實現(xiàn)。相輔相成，和諧統(tǒng)一。大家一定要領(lǐng)會公司的戰(zhàn)略，這是 企業(yè)發(fā)展的需要，也是每個人在公司發(fā)展的需要。這一點，