樓盤(pán)銷(xiāo)售操作手冊(cè)-現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置系統(tǒng)-資料下載頁(yè)
2025-07-13 19:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】模型，售樓部門(mén)面處配合相關(guān)主題景觀園藝，創(chuàng)造美好形象。還應(yīng)考慮相應(yīng)停車(chē)位及指示牌。內(nèi)容：1）充分展示樓盤(pán)魅力，增加客戶(hù)對(duì)商品的了解。2）運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)媒介影響客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的再次評(píng)估。舍去傳統(tǒng)的銷(xiāo)控臺(tái)，購(gòu)房者信息獲得主要來(lái)自前三個(gè)廳。B、銷(xiāo)售中心置一高級(jí)音響，滾動(dòng)播放柔美音樂(lè)。C、每個(gè)單元廳在20M2左右。大廳入口――面積約20－30M2，簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)，挑高無(wú)壓抑。感，大廳入口處設(shè)迎賓小姐向來(lái)賓分發(fā)單張宣傳資料，加深參觀者好感。樓盤(pán)信息廳――1/100或1/200大模型置于最顯著地方，四周布置。樓盤(pán)各種信息掛牌。如有條件可設(shè)電腦觸摸屏或投影放映機(jī)滾動(dòng)放映樓。樣板房廳――樣板房空間大小及平面配置均按原建筑設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)。鐵，以激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。銷(xiāo)售人員重點(diǎn)在于堅(jiān)定地回答購(gòu)買(mǎi)困難點(diǎn)質(zhì)詢(xún)。
【正文】 第 2 頁(yè) 共 2 頁(yè) 套樣板房，同時(shí)銷(xiāo)售主力將集中于此，藉此向參觀者詳細(xì)說(shuō)明，趁熱打鐵，以激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。 ? 銷(xiāo)售洽談廳――看房者由入口，信息廳，樣板房廳再踏入銷(xiāo)售廳滿(mǎn)腦已充滿(mǎn)本案商品印象，大大減少銷(xiāo)售人員對(duì)商品再說(shuō)明負(fù)擔(dān)，此處銷(xiāo)售人員重點(diǎn)在于堅(jiān)定地回答購(gòu)買(mǎi)困難點(diǎn)質(zhì)詢(xún)。
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