樓盤(pán)銷(xiāo)售操作手冊(cè)-項(xiàng)目部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)-資料下載頁(yè)
2025-07-13 19:13本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)全面管理，建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。提交項(xiàng)目銷(xiāo)控、價(jià)格、優(yōu)惠體系，報(bào)銷(xiāo)售管理部批準(zhǔn)?？偨Y(jié)銷(xiāo)售技巧，培訓(xùn)售樓人員。負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的接待、介紹和成交事宜。主持召開(kāi)案場(chǎng)會(huì)議。負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計(jì)修正建議。負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策?？偨Y(jié)分析項(xiàng)目銷(xiāo)售情況，編輯整理銷(xiāo)售案場(chǎng)日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)。真實(shí)完整統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù)，送市場(chǎng)研究部。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、保管工作。負(fù)責(zé)房源回籠、按揭辦理工作。負(fù)責(zé)處理業(yè)主投訴。協(xié)助制訂銷(xiāo)售計(jì)劃與指導(dǎo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。塑造企業(yè)品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)。根據(jù)銷(xiāo)售各階段變化及時(shí)制定對(duì)應(yīng)策略并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)與媒體建立良好穩(wěn)定的關(guān)系。
【正文】 4．市場(chǎng)策劃部： （ 1） 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略設(shè)計(jì)并組織實(shí)施。 （ 2） 協(xié)助制訂銷(xiāo)售計(jì)劃與指導(dǎo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。 （ 3） 制定執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（廣告、促銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、制作、公關(guān)） （ 4） 編輯小區(qū)刊物。 （ 5） 塑造企業(yè)品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)。 （ 6） 根據(jù)銷(xiāo)售各階段變化及時(shí)制定對(duì)應(yīng)策略并組織實(shí)施。 （ 7） 負(fù)責(zé)與媒體建立良好穩(wěn)定的關(guān)系。 銷(xiāo)售代表： 1． 負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待洽談與簽定售房合同 2． 負(fù)責(zé)客戶(hù)跟蹤與外出拜訪派發(fā)宣傳資料 負(fù)責(zé)客戶(hù)的分析與客戶(hù)異議的處理
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