【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京洪浪廣告有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限。于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：。項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。第三章、項(xiàng)目介紹------------------------------------------------------------4. 公司的目標(biāo)是借力高速增長(zhǎng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。北京洪浪廣告有限公司的歷史是創(chuàng)新的歷史，我們努力。中，我們已經(jīng)贏得了青少年網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和內(nèi)容傳輸網(wǎng)絡(luò)等諸多領(lǐng)域的領(lǐng)先地位?？尚泻涂蛻?hù)認(rèn)可的有效方案，并成功開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的發(fā)布軟件。公司管理團(tuán)隊(duì)是由年輕的董事會(huì)成員、高層經(jīng)營(yíng)者組成。洪浪廣告憑借全國(guó)大中城市的豐厚網(wǎng)吧資源，以及與全國(guó)主要網(wǎng)吧連鎖機(jī)

　　

【正文】 營(yíng)銷(xiāo)手段和策略進(jìn)行重新審視，調(diào)整相應(yīng)的對(duì)策，并加大業(yè)務(wù)力度。 四、區(qū)域統(tǒng)一管理受限 定期召開(kāi)全國(guó)區(qū)域代理商或代理機(jī)構(gòu)管理會(huì)議，總結(jié)管理情況，及 時(shí)修正其中的不足；不定期全國(guó)巡回監(jiān)察、監(jiān)督管理；定期進(jìn)行全國(guó)代理機(jī)構(gòu)的管理培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升整體素質(zhì)。 五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)跟風(fēng)嚴(yán)重 打造行業(yè)品牌樹(shù)立獨(dú)特形象，以品牌制勝；健全售后服務(wù)機(jī)制，深化市場(chǎng)服務(wù)理念，以服務(wù)贏得客戶(hù)；深度開(kāi)發(fā)延續(xù)桌面廣告項(xiàng)目，走在其他同行前面，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”始終保持項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第九章、資金需求 一、 資金需求說(shuō)明 為了更好的實(shí)施公司的整體計(jì)劃和更快的占有市場(chǎng)份額，桌面廣告的推廣安裝，以及在全國(guó)各大城市 建立分支代理機(jī)構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急的。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)， 北京洪浪廣告有限公司 需要 20xx萬(wàn)元人民幣資金來(lái)籌劃并在全國(guó)各大城市建立地方分支代理機(jī)構(gòu)與桌面廣告軟件安裝。 籌備時(shí)間： 1年（以 1年為周期建設(shè)各地分支代理機(jī)構(gòu)和安裝網(wǎng)吧桌面 軟件 ）； 擬建數(shù)量： 50— 100家分支代理機(jī)構(gòu)（每省約 24家，以大城市和沿海發(fā)達(dá)城市為主，其中包括直轄市）； 資金需求量： 20xx萬(wàn)元人民幣，用于桌面廣告的網(wǎng)吧桌面 軟件 安裝和籌建分支代理機(jī)構(gòu)。 二、資金使用說(shuō)明 籌集的資金使用去向： 桌面廣告軟件安裝，安裝 1萬(wàn)家網(wǎng)吧，即 100萬(wàn)臺(tái)電腦來(lái)算，需要 1200 萬(wàn)元； 各地分支代理機(jī)構(gòu)建立，需要 600萬(wàn)元； 前期籌備管理及維護(hù)費(fèi)用 200萬(wàn)元。 三、成本與收益 桌面廣告的業(yè)務(wù)收益來(lái)自于分支代理機(jī)構(gòu)的網(wǎng)吧桌面軟件安裝收入、區(qū)域代理收入、網(wǎng)吧場(chǎng) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 19 頁(yè) 地廣告收入、網(wǎng)吧聯(lián)盟廣告收入等等。下面以一個(gè)大型城市為例說(shuō)明一個(gè)分支機(jī)構(gòu)的收入和支出情況： 分支代理機(jī)構(gòu)費(fèi)用支出 : （ 1）、房租、水電等費(fèi)用： /月； （ 2）、通訊費(fèi)和交通費(fèi)： 1萬(wàn)元 /月； （ 3）、安裝 1萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦桌面軟件 4萬(wàn)元 /月； （ 4）、管理及雜費(fèi)： 1萬(wàn)元 /月； （ 5）、人工 費(fèi)用 :設(shè)立 5名工作人員，每月支出 1萬(wàn)元； 費(fèi)用合計(jì)： /月，全年總共支出是 90萬(wàn)元。 分支代理機(jī)構(gòu)收入： （ 1）桌面廣告收入 :1萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦，一個(gè)客戶(hù)發(fā)布廣告為 6元 /臺(tái)，為 6萬(wàn)元 /月。每個(gè)月至少有 5個(gè)客戶(hù)，共 30萬(wàn)元 /月； （ 2）網(wǎng)吧場(chǎng)地廣告收入： POP廣告收入、易拉寶廣告收入、墻體廣告收入、鼠標(biāo)貼條廣告收入、客戶(hù)促銷(xiāo)展示收入、鍵盤(pán)貼條廣告收入等，每個(gè)月至少為 5萬(wàn)元； 收入總計(jì)： 35萬(wàn)元 /月，全年總共收入 420萬(wàn)元。 本項(xiàng)目的投資回收期短，投資利潤(rùn)率和投資利稅率都 特別的 高，經(jīng)濟(jì)效益較好。 而且 本項(xiàng) 目的 投入 和 收入 的盈虧平衡點(diǎn)均低，具有較好的安全盈余 。由此 說(shuō)明 此 項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)變化有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 而且我們有專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)后續(xù)技術(shù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，在現(xiàn)有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出更多的配套相關(guān)產(chǎn)品，使我們的利益得到更充分的保證。同時(shí)我們將設(shè)立地區(qū)項(xiàng)目部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)各地分支代理機(jī)構(gòu)，協(xié)助并配合個(gè)分支機(jī)構(gòu)在全國(guó)各地的運(yùn)營(yíng)。 第十章、融資說(shuō)明 一、 融資說(shuō)明 為保證項(xiàng)目能夠順利的實(shí)施，并且迅速的占領(lǐng)全國(guó)的市場(chǎng)，需要新增投資金額 20xx 萬(wàn)元人民幣。新增投資中，需投資方投入現(xiàn) 金 20xx 萬(wàn)元人民幣； 北京洪浪廣告有限公司 利用現(xiàn)有的項(xiàng)目和技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行投資，雙方所占比例協(xié)商確定。 二、融資形式 現(xiàn)金投入； 以合資公司的形式共同操作。 三、回報(bào) /償還計(jì)劃 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁(yè) 共 19 頁(yè) 此項(xiàng)目所產(chǎn)生的收益部分： （ 1）、直接收益，既經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的收入； （ 2）、間接收益，既品牌的價(jià)值，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的宣傳和各地的推廣，會(huì)對(duì)品牌的價(jià)值得到很大的提升。 所以回報(bào)的形式分為兩種： （ 1）、現(xiàn)金回報(bào)，回報(bào)償還周期定為 5年，我們 通過(guò) 投資分紅的方式，在 5年之內(nèi)償還 投資； （ 2）、 另外就是雙方對(duì)品牌的價(jià)值依然按照商定比 例由雙方共同擁有。 四、融資者介入公司管理程度說(shuō)明 允許專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)管并建立指標(biāo)考核體系 投資方可對(duì)桌面廣告實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)管，使責(zé)權(quán)利相對(duì)稱(chēng)，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施。 允許參與健全內(nèi)部控制制度 參與建立良好的內(nèi)部控制制度，投資方通過(guò)它可了解桌面廣告組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)行程序、管理制度、業(yè)務(wù)處理方法等經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的基本運(yùn)行狀況，再借助桌面廣告財(cái)務(wù)報(bào)告等資料，以便投資方較為清晰地掌握桌面廣告的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果及其發(fā)展趨勢(shì)。 允許財(cái)務(wù)總監(jiān)參與財(cái)務(wù)監(jiān)管 本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，投資者可派管理人員和財(cái)務(wù)人員來(lái)監(jiān)管 資金 的使用情況。 實(shí)行定期財(cái)務(wù)和工作定期匯報(bào)制度 為了對(duì)投資者負(fù)責(zé)，讓投資者更好的了解資金的使用情況和業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況，操作方將定期向投資者匯報(bào)工作進(jìn)度和財(cái)務(wù)情況。 第十一章、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 一、市場(chǎng)導(dǎo)入期 （ 2個(gè)月） 建立全國(guó)主要城市的預(yù)備代理分支機(jī)構(gòu)辦事處； 與全國(guó)知名網(wǎng)吧聯(lián)盟機(jī)構(gòu)建立合作洽談機(jī)制； 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)媒體公布； 聯(lián)絡(luò)原有的合作媒體機(jī)構(gòu)，為營(yíng)銷(xiāo)宣傳做鋪墊； 人員逐步招聘，調(diào)整到位。 二、市場(chǎng)培養(yǎng)期 （ 3個(gè)月） 建立全國(guó)分支 代理機(jī)構(gòu)體系和管理體系； 廣告宣傳采用集中重點(diǎn)，初步建立桌面廣告的全國(guó)知名度； 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁(yè) 共 19 頁(yè) 市場(chǎng)份額由 0%，發(fā)展到 10%，即安裝 5001000家網(wǎng)吧； 廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，逐漸納入正軌。 三、市場(chǎng)發(fā)展期 （ 1年） 市場(chǎng)份額由 10%提高到 30%，既安裝 3000家網(wǎng)吧，全國(guó)規(guī)模基本建立； 桌面廣告的品牌知名度提升，在業(yè)內(nèi)初步有了良好的口碑； 業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，五分之四以上代理機(jī)構(gòu)開(kāi)始盈利； 媒體合作關(guān)系良好穩(wěn)定，廣告宣傳在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體鋪開(kāi)； 管理機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善，全國(guó)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)初步形 成。 四、市場(chǎng)成熟期 （ 2年） 市場(chǎng)份額由 30%提高到 70%，即安裝 7000家網(wǎng)吧； 桌面廣告全國(guó)知名度建立，成為業(yè)內(nèi)首屈一指的品牌； 業(yè)務(wù)逐步到達(dá)高峰，盈利體系完全建立； 突出網(wǎng)絡(luò)宣傳陣地，逐漸減少傳統(tǒng)媒體宣傳支出； 管理營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)成熟，成立項(xiàng)目延續(xù)部門(mén)。 五、項(xiàng)目延續(xù) （ 3年） 鞏固桌面廣告品牌，媒體合作進(jìn)一步鞏固，牢固樹(shù)立桌面廣告在全國(guó)市場(chǎng)的地位； 進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，在原有桌面廣告基礎(chǔ)上開(kāi)拓新的有潛力的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。 第十二章 、 附件 一、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； 二、電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件； 三、企業(yè)的其他一些有效證件的復(fù)印件。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁(yè) 共 19 頁(yè) 北京洪浪廣告有限公司策劃部 20xx 年 6月 15日