【導讀】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于北京洪浪廣告有限公司。其所涉及的內容和資料只限。于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：。項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。第三章、項目介紹------------------------------------------------------------4. 公司的目標是借力高速增長的中國互聯(lián)網(wǎng)。北京洪浪廣告有限公司的歷史是創(chuàng)新的歷史，我們努力。中，我們已經(jīng)贏得了青少年網(wǎng)絡社區(qū)和內容傳輸網(wǎng)絡等諸多領域的領先地位?？尚泻涂蛻粽J可的有效方案，并成功開發(fā)了相應的發(fā)布軟件。公司管理團隊是由年輕的董事會成員、高層經(jīng)營者組成。洪浪廣告憑借全國大中城市的豐厚網(wǎng)吧資源，以及與全國主要網(wǎng)吧連鎖機

　　

【正文】 營銷手段和策略進行重新審視，調整相應的對策，并加大業(yè)務力度。 四、區(qū)域統(tǒng)一管理受限 定期召開全國區(qū)域代理商或代理機構管理會議，總結管理情況，及 時修正其中的不足；不定期全國巡回監(jiān)察、監(jiān)督管理；定期進行全國代理機構的管理培訓和業(yè)務培訓，提升整體素質。 五、行業(yè)競爭跟風嚴重 打造行業(yè)品牌樹立獨特形象，以品牌制勝；健全售后服務機制，深化市場服務理念，以服務贏得客戶；深度開發(fā)延續(xù)桌面廣告項目，走在其他同行前面，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”始終保持項目的競爭優(yōu)勢。 第九章、資金需求 一、 資金需求說明 為了更好的實施公司的整體計劃和更快的占有市場份額，桌面廣告的推廣安裝，以及在全國各大城市 建立分支代理機構是當務之急的。為實現(xiàn)我們的目標， 北京洪浪廣告有限公司 需要 20xx萬元人民幣資金來籌劃并在全國各大城市建立地方分支代理機構與桌面廣告軟件安裝。 籌備時間： 1年（以 1年為周期建設各地分支代理機構和安裝網(wǎng)吧桌面 軟件 ）； 擬建數(shù)量： 50— 100家分支代理機構（每省約 24家，以大城市和沿海發(fā)達城市為主，其中包括直轄市）； 資金需求量： 20xx萬元人民幣，用于桌面廣告的網(wǎng)吧桌面 軟件 安裝和籌建分支代理機構。 二、資金使用說明 籌集的資金使用去向： 桌面廣告軟件安裝，安裝 1萬家網(wǎng)吧，即 100萬臺電腦來算，需要 1200 萬元； 各地分支代理機構建立，需要 600萬元； 前期籌備管理及維護費用 200萬元。 三、成本與收益 桌面廣告的業(yè)務收益來自于分支代理機構的網(wǎng)吧桌面軟件安裝收入、區(qū)域代理收入、網(wǎng)吧場 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 19 頁 地廣告收入、網(wǎng)吧聯(lián)盟廣告收入等等。下面以一個大型城市為例說明一個分支機構的收入和支出情況： 分支代理機構費用支出 : （ 1）、房租、水電等費用： /月； （ 2）、通訊費和交通費： 1萬元 /月； （ 3）、安裝 1萬臺網(wǎng)吧電腦桌面軟件 4萬元 /月； （ 4）、管理及雜費： 1萬元 /月； （ 5）、人工 費用 :設立 5名工作人員，每月支出 1萬元； 費用合計： /月，全年總共支出是 90萬元。 分支代理機構收入： （ 1）桌面廣告收入 :1萬臺網(wǎng)吧電腦，一個客戶發(fā)布廣告為 6元 /臺，為 6萬元 /月。每個月至少有 5個客戶，共 30萬元 /月； （ 2）網(wǎng)吧場地廣告收入： POP廣告收入、易拉寶廣告收入、墻體廣告收入、鼠標貼條廣告收入、客戶促銷展示收入、鍵盤貼條廣告收入等，每個月至少為 5萬元； 收入總計： 35萬元 /月，全年總共收入 420萬元。 本項目的投資回收期短，投資利潤率和投資利稅率都 特別的 高，經(jīng)濟效益較好。 而且 本項 目的 投入 和 收入 的盈虧平衡點均低，具有較好的安全盈余 。由此 說明 此 項目對市場變化有較強的抗風險能力。 而且我們有專門的開發(fā)部門負責后續(xù)技術項目的開發(fā)，在現(xiàn)有項目的基礎上，開發(fā)出更多的配套相關產(chǎn)品，使我們的利益得到更充分的保證。同時我們將設立地區(qū)項目部，專門負責各地分支代理機構，協(xié)助并配合個分支機構在全國各地的運營。 第十章、融資說明 一、 融資說明 為保證項目能夠順利的實施，并且迅速的占領全國的市場，需要新增投資金額 20xx 萬元人民幣。新增投資中，需投資方投入現(xiàn) 金 20xx 萬元人民幣； 北京洪浪廣告有限公司 利用現(xiàn)有的項目和技術平臺進行投資，雙方所占比例協(xié)商確定。 二、融資形式 現(xiàn)金投入； 以合資公司的形式共同操作。 三、回報 /償還計劃 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 19 頁 此項目所產(chǎn)生的收益部分： （ 1）、直接收益，既經(jīng)營過程中的收入； （ 2）、間接收益，既品牌的價值，通過對項目的宣傳和各地的推廣，會對品牌的價值得到很大的提升。 所以回報的形式分為兩種： （ 1）、現(xiàn)金回報，回報償還周期定為 5年，我們 通過 投資分紅的方式，在 5年之內償還 投資； （ 2）、 另外就是雙方對品牌的價值依然按照商定比 例由雙方共同擁有。 四、融資者介入公司管理程度說明 允許專人專項監(jiān)管并建立指標考核體系 投資方可對桌面廣告實行專人專項監(jiān)管，使責權利相對稱，確保項目按計劃順利實施。 允許參與健全內部控制制度 參與建立良好的內部控制制度，投資方通過它可了解桌面廣告組織結構、運行程序、管理制度、業(yè)務處理方法等經(jīng)營過程中的基本運行狀況，再借助桌面廣告財務報告等資料，以便投資方較為清晰地掌握桌面廣告的財務狀況和經(jīng)營成果及其發(fā)展趨勢。 允許財務總監(jiān)參與財務監(jiān)管 本著對雙方負責的態(tài)度，投資者可派管理人員和財務人員來監(jiān)管 資金 的使用情況。 實行定期財務和工作定期匯報制度 為了對投資者負責，讓投資者更好的了解資金的使用情況和業(yè)務開展的情況，操作方將定期向投資者匯報工作進度和財務情況。 第十一章、項目實施進度 一、市場導入期 （ 2個月） 建立全國主要城市的預備代理分支機構辦事處； 與全國知名網(wǎng)吧聯(lián)盟機構建立合作洽談機制； 召開新聞發(fā)布會，對媒體公布； 聯(lián)絡原有的合作媒體機構，為營銷宣傳做鋪墊； 人員逐步招聘，調整到位。 二、市場培養(yǎng)期 （ 3個月） 建立全國分支 代理機構體系和管理體系； 廣告宣傳采用集中重點，初步建立桌面廣告的全國知名度； 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 19 頁 市場份額由 0%，發(fā)展到 10%，即安裝 5001000家網(wǎng)吧； 廣告業(yè)務開展順利，逐漸納入正軌。 三、市場發(fā)展期 （ 1年） 市場份額由 10%提高到 30%，既安裝 3000家網(wǎng)吧，全國規(guī)模基本建立； 桌面廣告的品牌知名度提升，在業(yè)內初步有了良好的口碑； 業(yè)務進一步擴大，五分之四以上代理機構開始盈利； 媒體合作關系良好穩(wěn)定，廣告宣傳在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡媒體鋪開； 管理機構和營銷機構進一步完善，全國監(jiān)督網(wǎng)絡初步形 成。 四、市場成熟期 （ 2年） 市場份額由 30%提高到 70%，即安裝 7000家網(wǎng)吧； 桌面廣告全國知名度建立，成為業(yè)內首屈一指的品牌； 業(yè)務逐步到達高峰，盈利體系完全建立； 突出網(wǎng)絡宣傳陣地，逐漸減少傳統(tǒng)媒體宣傳支出； 管理營銷機構成熟，成立項目延續(xù)部門。 五、項目延續(xù) （ 3年） 鞏固桌面廣告品牌，媒體合作進一步鞏固，牢固樹立桌面廣告在全國市場的地位； 進行技術攻關，在原有桌面廣告基礎上開拓新的有潛力的網(wǎng)絡項目。 第十二章 、 附件 一、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件； 二、電信與信息服務業(yè)務經(jīng)營許可證復印件； 三、企業(yè)的其他一些有效證件的復印件。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 19 頁 共 19 頁 北京洪浪廣告有限公司策劃部 20xx 年 6月 15日