智華桌面?zhèn)€人隱私保護版商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-07-20 01:34本頁面
【正文】 。總之，智華桌面?zhèn)€人隱私保護版是一款創(chuàng)新型的且針對性極強的安全類產(chǎn)品，它包含了目前桌面管理系統(tǒng)領(lǐng)域中的隱藏加密，軟硬件相結(jié)合的多重認證等先進技術(shù)，具有極高的安全性和方便性，滿足了目前消費者在安全性和方便性等方面的需求，擁有極大的市場發(fā)展空間。 價格分析本產(chǎn)品的經(jīng)濟周期假定為3－5年，以下的分析均取經(jīng)濟周期為4年，產(chǎn)品預(yù)計在2007年12月推出，因此經(jīng)濟周期從2007年12月到2011年12月。本產(chǎn)品推出前期主要定位于中學(xué)生，產(chǎn)品在推出前期單價在100元/套以下。根據(jù)公司的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及銷售力量，預(yù)測年銷售量和單價如下：項目2008年2009年2010年2011年單價（元）銷售量（萬套）假定產(chǎn)品的單位平均成本為30元，則產(chǎn)品的年利潤和銷售總量如下：項目2008年2009年2010年2011年年銷售量年利潤因為產(chǎn)品在經(jīng)濟周期內(nèi)，銷售量、單價等方面有所下降，產(chǎn)品的年利潤下降率為A。綜合以上分析，本產(chǎn)品存在較大的利潤空間，可以進行投資生產(chǎn)并推出市場。4. 商業(yè)模式（1）個人版產(chǎn)品首先推出個人版，主要消費群體為學(xué)生（其中學(xué)生以中學(xué)生為主）、家長和商務(wù)人士，由于面對這些消費群體，個人版的產(chǎn)品功能也相對單一，主要強調(diào)隱藏加密，硬件key使用的快捷方便性，因此其價格也相對較低，基本定價在100元/套以下。個人版預(yù)計2007年12月推出市場，當時正趕上元旦和新年這兩個節(jié)日，因此可以通過元旦和新年的機會進行促銷以推出本產(chǎn)品。首先在北京進行試點促銷。我公司是一家以先進技術(shù)為核心的高科技企業(yè)，因此我公司將在北京范圍內(nèi)尋找合作伙伴把個人版的銷售權(quán)利讓度給適當?shù)暮献骰锇?，我公司提供技術(shù)支持和售后服務(wù)支持。我公司的合作伙伴可以再尋找其他的銷售代理商，通過大學(xué)生兼職促銷的方式進行銷售；也可以自己充當銷售代理商進行銷售。利用元旦和新年促銷的機會可以迅速讓消費者認識智華桌面?zhèn)€人隱私保護版這款產(chǎn)品，能起到很好的宣傳效果，給以后的銷售奠定了極好的品牌基礎(chǔ)。北京試點成功后，個人版在市場上已擁有了一定的客戶群，有一定的知名度，也開始被廣大的消費者所接收，這時可向全國推出。我公司將尋找全國各地的代理商，建立統(tǒng)一的消費網(wǎng)。也可尋找一個全國性的合作伙伴，由他尋找各地的代理商進行銷售，這種方式有利于發(fā)揮我公司的合作伙伴的客戶優(yōu)勢，在會增加他的利潤空間。（2）企業(yè)版在北京推出個人版的同時，我公司也將推出企業(yè)版，面向的客戶群主要為企業(yè)。這部分消費群體涉及的范圍比較廣，因此，產(chǎn)品的功能也相對比較復(fù)雜。針對于企業(yè)的財務(wù)系統(tǒng)主要強調(diào)隱藏加密及一鍵退出等功能。目前我公司擬定的商業(yè)模式與個人版類似，以北京為中心，逐漸向外輻射，選擇合適的合作伙伴，給代理商提供技術(shù)和售后支持。（3）其他版本個人版和企業(yè)版的銷售進入成熟階段后，我公司將根據(jù)用戶的使用反饋情況，根據(jù)用戶的具體需求改進產(chǎn)品的各種功能，進一步提高產(chǎn)品的性能，我公司將陸續(xù)推出一系列的桌面管理系統(tǒng)。在這個時候，智華桌面?zhèn)€人隱私保護版已經(jīng)具備了極高的客戶知名度，因此新系列產(chǎn)品的推出將繼續(xù)延續(xù)個人版和企業(yè)版的銷售模式，和以往的合作伙伴保持長期合作的關(guān)系。另外，在這個時候，我公司還可以建立本產(chǎn)品的銷售網(wǎng)站，把我公司和合作伙伴（代理商）、客戶用網(wǎng)絡(luò)連接起來，用戶可通過網(wǎng)絡(luò)了解智華桌面?zhèn)€人隱私保護版這款產(chǎn)品和向代理商訂貨，代理商也可通過網(wǎng)絡(luò)向我公司反饋消費者的信息，這可以增加產(chǎn)品信息的反饋速度，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，還可以減少代理商銷售的沉沒成本，提高代理商的利潤空間。5. 財務(wù)分析 公司財務(wù)狀況 2007年－2011年的財務(wù)報表 現(xiàn)金流分析與預(yù)測6. 風(fēng)險分析 風(fēng)險目前桌面管理市場的競爭相對激烈，存在多種類似產(chǎn)品，尤其是像HP，Microsoft，IBM這些大品牌的產(chǎn)品占據(jù)大部分市場空間。并且同類產(chǎn)品的相似度極高，創(chuàng)新點和突出點很少。消費者的消費觀念仍局限在追求品牌的層次，對新出現(xiàn)的產(chǎn)品和品牌存在一定的抵制和懷疑態(tài)度。 對策（1）充分發(fā)揮本公司在行業(yè)資源、管理水平、技術(shù)水平等資源方面的優(yōu)勢，加快新產(chǎn)品的科研、開發(fā)和生產(chǎn)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。（2）堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)的方針，給客戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，堅持遠程售后服務(wù)的方式。（3）發(fā)揮系列軟件資源的集約優(yōu)勢，不斷推出同類產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，不斷改進和創(chuàng)新產(chǎn)品功能，提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。14
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