智華桌面?zhèn)€人隱私保護版商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 私保護版為用戶提供了兩種方便快捷的操作方式，不管是在方便性還是在靈活性方面都比其他同類產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，比較貼合消費者的心理需求。在本產(chǎn)品軟件啟動的情況下，用戶在用MSN、等工具進行對話時，系統(tǒng)將自動加密隱藏MSN 、等的對話記錄。一般的桌面管理軟件對要進行加密的文件的大小都有限制，如果文件太大，加密的時候往往會占用用戶很多時間，而且在加密時其他操作的速度也會變慢，有的軟件甚至不能加密超過限定大小的文件。智華桌面?zhèn)€人隱私保護版擁有極為強大的功能體系，并且操作簡便，不管是政府機關(guān)、軍隊還是企業(yè)，甚至于單個的消費群體如中學(xué)生都能使用。3. 可行性分析 市場定位智華桌面?zhèn)€人隱私保護版分為個人版和企業(yè)版兩種。據(jù)調(diào)查，90％以上的中學(xué)生擁有個人隱私信息保存在計算機上，其中有99％都愿意購買一款安全性能高的桌面管理軟件來保護個人隱私信息。因此他們主要看重產(chǎn)品的安全性，接下來才是使用的方便性和價格。本產(chǎn)品也恰恰在這方面優(yōu)于其他同類產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，僅僅2006年一年，全國有40％的企業(yè)由于財務(wù)信息的外露而遭受極大的創(chuàng)傷，有的甚至倒閉。利用本產(chǎn)品企業(yè)可以加密并隱藏財務(wù)系統(tǒng)，防止信息外露。桌面管理方案已成為集成IT系統(tǒng)管理的主要部分，信息時代的來臨，使現(xiàn)有的工作形態(tài)趨于自由化方向發(fā)展，人們對個人隱私的保護意識也越來越強?？傊?，桌面管理在國內(nèi)市場上存在較大的需求空間。據(jù)統(tǒng)計，有80％以上的桌面管理消費者在操作簡便，安全性能高等方面的需求明顯增加，但現(xiàn)存的桌面管理產(chǎn)品都很難滿足消費者的這種需求，因此銷售量一直出于較低的水平。這符合消費者在兼容性好，方便等方面的需求心理。根據(jù)公司的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及銷售力量，預(yù)測年銷售量和單價如下：項目2008年2009年2010年2011年單價（元）銷售量（萬套）假定產(chǎn)品的單位平均成本為30元，則產(chǎn)品的年利潤和銷售總量如下：項目2008年2009年2010年2011年年銷售量年利潤因為產(chǎn)品在經(jīng)濟周期內(nèi)，銷售量、單價等方面有所下降，產(chǎn)品的年利潤下降率為A。首先在北京進行試點促銷。北京試點成功后，個人版在市場上已擁有了一定的客戶群，有一定的知名度，也開始被廣大的消費者所接收，這時可向全國推出。這部分消費群體涉及的范圍比較廣，因此，產(chǎn)品的功能也相對比較復(fù)雜。在這個時候，智華桌面?zhèn)€人隱私保護版已經(jīng)具備了極高的客戶知名度，因此新系列產(chǎn)品的推出將繼續(xù)延續(xù)個人版和企業(yè)版的銷售模式，和以往的合作伙伴保持長期合作的關(guān)系。消費者的消費觀念仍局限在追求品牌的層次，對新出現(xiàn)的產(chǎn)品和品牌存在一定的抵制和懷疑態(tài)度。14。（2）堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)的方針，給客戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，堅持遠(yuǎn)程售后服務(wù)的方式。5. 財務(wù)分析 公司財務(wù)狀況 2007年－2011年的財務(wù)報表 現(xiàn)金流分析與預(yù)測6. 風(fēng)險分析 風(fēng)險目前桌面管理市場的競爭相對激烈，存在多種類似產(chǎn)品，尤其是像HP，Microsoft，IBM這些大品牌的產(chǎn)品占據(jù)大部分市場空間。目前我公司擬定的商業(yè)模式與個人版類似，以北京為中心，逐漸向外輻射，選擇合適的合作伙伴，給代理商提供技術(shù)和售后支持。也可尋找一個全國性的合作伙伴，由他尋找各地的代理商進行銷售，這種方式有利于發(fā)揮我公司的合作伙伴的客戶優(yōu)勢，在會增加他的利潤空間。我公司的合作伙伴可以再尋找其他的銷售代理商，通過大學(xué)生兼職促銷的方式進行銷售；也可以自己充當(dāng)銷售代理商進行銷售。4. 商業(yè)模式（1）個人版產(chǎn)品首先推出個人版，主要消費群體為學(xué)生（其中學(xué)生以中學(xué)生為主）、家長和商務(wù)人士，由于面對這些消費群體，個人版的產(chǎn)品功能也相對單一，主要強調(diào)隱藏加密，硬件key使用的快捷方便性，因此其價格也相對較低，基本定價在100元/套以下。 價格分析本產(chǎn)品的經(jīng)濟周期假定為3－5年，以下的分析均取經(jīng)濟周期為4年，產(chǎn)品預(yù)計在2007年12月推出，因此經(jīng)濟周期從2007年12月到2011年12月。同時，本產(chǎn)品有一鍵退出和硬件key控制等設(shè)置，這使用戶操作本軟件極其方便，只要按下設(shè)定好的按鍵或拔出key就可退出系統(tǒng)，即時鎖屏，簡單快捷，只要是懂電腦的基本操作知識的人都能使用，甚至于剛剛接觸電腦的老年人也能使用，從這一點上來說本產(chǎn)品滿足了用戶在方便快捷方面的需求。單純的軟件加密很容易被不法分子利用特殊軟件進行破解，安全性極低。同時計算機的操作系統(tǒng)得到廣泛普及，中學(xué)生的私人信息也大部分儲存于
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