4卷煙上水平推進(jìn)會調(diào)研匯報-資料下載頁
2025-08-12 09:40本頁面
【正文】 進(jìn)新品牌向成長期、成熟期過渡，同時以品牌促銷為契機(jī)，創(chuàng)造出更多的增長點(diǎn)。三是深化工商協(xié)同。出臺相應(yīng)的品牌培育考核辦法，把品牌培育工 第 7 頁 共 8 頁 作落實(shí)到每一名客戶經(jīng)理身上，確保培育一個，成功一個。 5 實(shí)施科學(xué)營銷，促進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型上水平。 銷售結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與品牌的培育密不可分，尤其是全國性重點(diǎn)骨干牌號， 2024 年至 2024 年 **年銷量排在前二位的卷煙品牌一直是四類煙的紅旗渠（銀河之光）和五類煙的散花（藍(lán)軟），這兩個牌號的銷量占到了年銷量的近 2/3，因此在維護(hù)好 以上兩個牌號的同時要積極推動結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。一要通過召開推介會、座談會等形式開展宣傳，潛移默化的改造商戶的銷售結(jié)構(gòu)，比如在紅旗渠（銀河之光）不能滿足供應(yīng)時，抓住時機(jī)引導(dǎo)商戶購進(jìn) 54 元 /條的紅旗渠（天行?。?63 元 /條的紅塔山；另一方面通過恰當(dāng)?shù)臓I銷策略培育品牌，比如黃金葉（名仕之風(fēng)）的選點(diǎn)銷售。二要通過加強(qiáng)工商協(xié)同營銷培育品牌，比如黃鶴樓品牌在 **市的成功培育；三要在品牌轉(zhuǎn)型和培育的過程中，尤其是在新品牌的培育上投入必要的實(shí)物和有關(guān)宣傳產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)的資料，使客戶經(jīng)理能更加直觀的向商戶推介。 6 加強(qiáng)隊伍 建設(shè)，促進(jìn)員工素質(zhì)上水平。 一是要根據(jù)國家局《規(guī)范》要求，對營銷部門人員及崗位設(shè)置進(jìn)行科學(xué)合理地調(diào)整，進(jìn)一步明確其崗位職能、工作要求、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，加強(qiáng)過程控制、過程管理和過程監(jiān)督，推進(jìn)卷煙營銷精細(xì)化管理上水平。二是不斷提高營銷管理人員的工作能力和素質(zhì)。要建立定期培訓(xùn)制度，采取 “ 請進(jìn)來、走出去 ” 的 第 8 頁 共 8 頁 方式，開展多層次、全方位的技能培訓(xùn)工作，不斷提高營銷人員的思想觀念、理論水平、營銷技能和專業(yè)技能，為實(shí)現(xiàn)營銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、現(xiàn)代化提供保證。三是完善工作制度，結(jié)合行業(yè)發(fā)展實(shí)際，制定行之有效的管 理制度，規(guī)范員工經(jīng)營行為，提高工作效能，努力打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、管理規(guī)范、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、工作高效的卷煙營銷隊伍，為 “ 卷煙上水平 ” 夯實(shí)人力和人才基礎(chǔ)。
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