4卷煙上水平推進(jìn)會(huì)調(diào)研匯報(bào)-資料下載頁(yè)
2025-08-12 09:40本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)新品牌向成長(zhǎng)期、成熟期過(guò)渡，同時(shí)以品牌促銷為契機(jī)，創(chuàng)造出更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。三是深化工商協(xié)同。出臺(tái)相應(yīng)的品牌培育考核辦法，把品牌培育工 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) 作落實(shí)到每一名客戶經(jīng)理身上，確保培育一個(gè)，成功一個(gè)。 5 實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷，促進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型上水平。 銷售結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與品牌的培育密不可分，尤其是全國(guó)性重點(diǎn)骨干牌號(hào)， 2024 年至 2024 年 **年銷量排在前二位的卷煙品牌一直是四類煙的紅旗渠（銀河之光）和五類煙的散花（藍(lán)軟），這兩個(gè)牌號(hào)的銷量占到了年銷量的近 2/3，因此在維護(hù)好 以上兩個(gè)牌號(hào)的同時(shí)要積極推動(dòng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。一要通過(guò)召開推介會(huì)、座談會(huì)等形式開展宣傳，潛移默化的改造商戶的銷售結(jié)構(gòu)，比如在紅旗渠（銀河之光）不能滿足供應(yīng)時(shí)，抓住時(shí)機(jī)引導(dǎo)商戶購(gòu)進(jìn) 54 元 /條的紅旗渠（天行?。?、 63 元 /條的紅塔山；另一方面通過(guò)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略培育品牌，比如黃金葉（名仕之風(fēng)）的選點(diǎn)銷售。二要通過(guò)加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷培育品牌，比如黃鶴樓品牌在 **市的成功培育；三要在品牌轉(zhuǎn)型和培育的過(guò)程中，尤其是在新品牌的培育上投入必要的實(shí)物和有關(guān)宣傳產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)的資料，使客戶經(jīng)理能更加直觀的向商戶推介。 6 加強(qiáng)隊(duì)伍 建設(shè)，促進(jìn)員工素質(zhì)上水平。 一是要根據(jù)國(guó)家局《規(guī)范》要求，對(duì)營(yíng)銷部門人員及崗位設(shè)置進(jìn)行科學(xué)合理地調(diào)整，進(jìn)一步明確其崗位職能、工作要求、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，加強(qiáng)過(guò)程控制、過(guò)程管理和過(guò)程監(jiān)督，推進(jìn)卷煙營(yíng)銷精細(xì)化管理上水平。二是不斷提高營(yíng)銷管理人員的工作能力和素質(zhì)。要建立定期培訓(xùn)制度，采取 “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去 ” 的 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 方式，開展多層次、全方位的技能培訓(xùn)工作，不斷提高營(yíng)銷人員的思想觀念、理論水平、營(yíng)銷技能和專業(yè)技能，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、現(xiàn)代化提供保證。三是完善工作制度，結(jié)合行業(yè)發(fā)展實(shí)際，制定行之有效的管 理制度，規(guī)范員工經(jīng)營(yíng)行為，提高工作效能，努力打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、管理規(guī)范、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、工作高效的卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍，為 “ 卷煙上水平 ” 夯實(shí)人力和人才基礎(chǔ)。
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